![44d32b905b8aebed933b4905ae89c5b5.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/fd92ab7edbbb773d6277e01f53d597c6.jpeg)
不太严格地讲,realme 进入大部分人的视野是从今年双11的手机战绩开始的。品牌成立时间短,没有核心技术,导致大部分人觉得 realme 的产品都是贴牌的,连被称作组装厂的资格都没有;也有人说,realme 纯粹抄袭 redmi ,完完全全继承学习了段永平老板“敢为天下后”的思想;更有媒体、数码博主把 realme 看作是小米未来三年最有竞争力的对手。这就有点心疼 oppo 了,毕竟坊间传闻 oppo 在学习小米、vivo 在学习华为。
接下来我会简单介绍一下 realme 的发展历程,再从耳机入手,通过测评、拆机深度解析 realme 的产品,看看realme 到底是不是一个贴牌品牌。
业务关键里程碑
realme 是一个很年轻的品牌,成立仅两年时间。从业务发展来看,大致可以分为三个阶段:
第一阶段:2018年5月—2019年5月 依托大哥入场,快速入局东南亚
这一阶段公司刚成立,重点在于团队的搭建。人员组成上算是 oppo 系。核心骨干、早期员工有自愿、也有从oppo 手机那边抽调过来的(当时进行了大规模的组织架构调整)。而业务层面,两家公司的产品规划是不共享的,资源也基本不共用。
同时,realme 也从小米生态链引入了大量成员,为后续手机 + AIoT 战略做准备,毕竟小米是全球最大的 IoT 平台(全球智能硬件接入量2.9亿,小爱同学月活7800万,米家 app 月活4300万。数据来源2020年12月5日王翔总公开演讲)。
在战场选择上,realme 避开了刀光剑影的国内市场,选择东南亚市场入局,捷报频频。品牌成立仅一年,realme 的整体用户数量已达到了2000万。
第二阶段:2019年5月—2020年5月 全球市场开花,中国区开始发力
首战告捷后,realme 迅速扩大自己的战场,业务很快覆盖了五大洲61个市场。智能手机业务更是走出了 Others ,成为全球 TOP 7 智能手机品牌,被评为“全球成长最快的手机品牌”。到这时,realme 的整体用户数量达到了4000万。
第三阶段:2020年5月至今 手机布局完成,IoT 雏形初现
三大系列手机布局完成,涵盖各个价格段的5G产品(甚至有5G百元机)。电视、降噪耳机、智能手表,以及一系列智能家居产品完成亮相。再次明确三大战术打法:敢越级理念 + 潮玩精神 + 真香产品力。在菲律宾市场连续两个季度登顶 Top 1,双11京东排名 Top 5,用户数量达到4500万。
![620f5b23e793c21dda1ce229b55f4156.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/76731777f84935716aae2429caefa321.png)
![c3e1d00b7ee45530c15882d822c108d7.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/a9fde430136809e830d6a9f6ff8a0521.png)
TWS 耳机业务
耳机业务的重要性毋需多言。连C站都公开报道了真无线蓝牙耳机是一个极有机会的市场,未来2-3年会维持在CAGR 80%+的增速增长。从当前的市场盘量来看,TWS 耳机正处在2009年至2012年智能手机的增长阶段。
2020年 Q3 总体出货量252.75KK,其中品牌出货量79.27KK,占总体出货量的31.36%,白牌的出货量要远高于品牌。Top10 品牌出货量68.11KK,占总量的26.95%。Top3 分别是:苹果(34%)、小米(13%)、三星(11%),市占率已经达到63%,集中度非常高,且全部是手机厂商。Top10 玩家中有5家手机厂商(苹果、小米、三星、华为、oppo),3家音频厂商(哈曼、JLab、漫步者),1家东莞厂商(QCY),1家电商玩家(安克创新)。手机厂商深根消费电子多年,渠道管控完善,助力TWS耳机产品在市场中快速渗透。未来手机厂商依靠制造工艺和渠道优势,有望保持 TWS 耳机出货领先优势。(下次有空深入展开...)面对这样一个高速增长的产品品类, realme 也进行了多 sku 的布局。
![f14ceff7a79cb4d8b6fe8b3c50b55a7f.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/8b290a6278367eb216d5c5d7291d5518.png)
代工厂和用料
先说重点:非常注重成本,所以价格操作性很高。
![8852687def51b91ccf98770339065aba.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/2f36ff7a14cecff2a667a5140ef8eb97.jpeg)
SONY、紫米、漫步者、惠威、猎声、飞利浦等20余款TWS耳机均大量采用络达方案。
小米 TWS 真无线蓝牙耳机 Air 2、小米真无线蓝牙耳机 Air 2s、Smartisan 锤子科技 真无线蓝牙耳机、索爱真无线蓝牙耳机 T5 等产品均大量采用了 WindTunnel 风洞的 TWS 耳机方案。
华为、三星、小米、OPPO、JBL、万魔、荣耀、百度、一加、传音、坚果等品牌的真无线耳机大量采用了恒玄方案。
芯片:这是耳机最重要的 key component,重要程度甚至大于芯片之于手机。目前芯片水平在逐年逐月逐日地不断更新迭代优化,如果确实没有足够的BSP、调音等硬件研发能力,用一些别人用过的、调试好的,也不用不好意思,没必要像手机一样抢首发(骁龙888哈哈哈)。虽然不会有太新的功能、最新的芯片水平,但至少不容易犯错,而且这些芯片代工厂已经跑了几轮,工厂的研发、生产、测试、品质也相对成熟了。再者你如果是小公司,人家芯片厂也不搭理你啊。所以,我认为 realme 对芯片的选择属于常规操作。
代工厂:一流的代工厂肯定是歌尔、立讯,佳禾也凑合。拿 Airpods pro 产能情况来看:歌尔35%,立讯65%。一方面,代工厂的任务是纯组装;纯组装,需要你把东西都调试好,再交给他们。另一方面,越大的工厂做工越细;对应到用户层面,“做工次、感觉糙”这些体验,工厂的水平也占了主要原因。当然,这就和成本挂钩了。
所以从工厂和芯片的选择上来看,第一优先的决策因素还是价格和效率。
产品体验
都说 realme 的手表注重续航、时尚,但耳机感觉并不是。
说公模吧,好像是在骂人,但外观实在没亮点。续航也就一般,当然这不是耳机用户最看重的。再说音质,毕竟耳机是一个音频产品,尽管音质这东西很玄学,但是横向看,芯片是大家都用过的,speaker 材质都是动圈、差那么几 mm ,协议、编解码格式都是标准的,且还没用高通的芯片,音腔结构设计团队就这么几个人也是难为他们了,最后也没看到专业的调音师给调音,所以音质也就是听个响的白开水了,挺纯的。那就只剩啥了?价格吧。
我觉得作为一个产品经理,如果你的卖点只剩价格,那真的是一件 shameful 的事(个人观点)。
营销、渠道策略
海外重点市场依次是印度—印尼—马来—台湾。以印度及东南亚为主,主打性价比。另外,西欧与北美作为新市场也排在前面优先开发(配合智能手机一起推广)。其次日韩也投入了人力进行开发。
国内市场则围绕手机展开,主要走线上模式(我其实想说说 oppo 集团的欢太商城,前段时间那个大乌龙,自己人不觉得好笑吗?),线下借助老大哥 oppo 进行了一些授权,自己也开了几个自营品牌店,预计之后会加大发力线下。
耳机产品评测
真金购入了一台 Buds Air Pro ,算是 realme 今年的旗舰款,跟随行业主流趋势做了ANC(主动降噪),没掉队,也没有很拉胯(跟小米 Air 2 pro 比,你们懂得)。
开箱
![e6de15c752d1bce2a5eae5c921f9112f.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/0adbd25b85ccbbde4478e5661eca9010.jpeg)
映入眼帘的是标志的黄色,还是很讨人喜欢的,延续了 realme 一直的设计元素,和主打年轻市场的定位相呼应。包材设计很走心,在我见过的20+ TWS 耳机里面算比较有新意的。有专门的易撕贴膜标签,警示用户如何使用(应该是被前几代用户吐槽不好操作、触控不灵敏骂怕了,而且现在 oppo和 huawei 也都有类似的标签)
![fbc3bec79ce3aa833b8312f98fc8de2d.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/8eb6ab02eb7c47bb98ab1e19be59cb50.jpeg)
但当我接触到产品本体后,廉价感就来了。hinge(折页)很粗糙,这个东西的装配对公差要求非常高,大了上盖容易卡壳,小了容易松、左右也容易晃。充电线配了根黄线,不用说一定是通用物料。最后,还有一个阻隔充电盒 pogo pin 和耳机触点接触的绝缘贴膜也挺败质感(贴这个膜背后原因挺多的:比如防止电耗尽、过放、管控电量和电压、防止进入 DUT 工厂模式。别问我为啥,早年我们做产品的时候也贴过...)
连接手机使用
![463b193ca0061f95aa00bf188dc8336d.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/f9ffc83d987858df846a77bfdd219a88.png)
稍有“嫌弃”地连上了手机,三种降噪模式,基本都是主流功能。游戏模式应该是牺牲码流来提升延迟,低音增强应该是调整EQ来拉高低频,虽然没试目测会轰头。交互模式跟随了苹果老前辈,但 Airpods 没这么复杂,又是三击又是双击,谁愿意用、谁不骂街算我输。我觉得在 TWS 耳机上,敲击触控这些交互方式就是反人类的设计。你是个入耳式的耳机啊,不仅带来严重的听诊器效应,还容易误触。还好没上电容滑动触控,不然我要在地上踩个稀碎。所以有条件还是得上压感,但这对工艺、装配要求都很高,都是钱。
综合体验总结
整体听下来,还说的过去吧,除了低频没出来、中频太糊、降噪宽度太小(主流都是50-1khz,各家做多宽看能力、调教、水平和良心)。重量单个耳机5.3g ,一般水平(Airpods pro 5.4g ,oppo encoX 4.6g )。尺寸太大、重心太靠外容易掉,戴紧对耳甲和耳甲压得痒。毕竟价格摆在这,能堆得料摆在这,就别说空间音频、耳机贴合度检测这些功能了。
尽管线上销量不太多(JD官旗),可参考的用户评论不多,但我还是看到有人反馈电流声。既然选择了耳机这条路,这就会是你们终生需要解决的问题之一。其次是风噪,这块我就不深入了,参考 Airpods pro 就可以,每个细节,开孔大小、泡棉用量、导管方向、mic 摆放位置,1:1抄袭就好;华为也可凑合看看,毕竟 freebuds 3在这方面吃过亏,所以 freebuds pro 稍好一些。当然,oppo encoX 也做的不好,小米 Air 2 pro 也就更次了,我就不鞭尸了。
比较搞笑的是,在 app 界面和包材上的产品图,全都是黑色的,而我买的却是白色的。是不是太不走心了... 不就是多个料号么?多一步生产管控么?这种偷懒行为我们叫混。
作为一名负责任的数码博主,我应该深度体验下各种场景,测测频响之类的,但是我没有... 因为我的 oppo enco X 到了!
拆机:对比 OPPO W51
(以下图片左为 OPPO W51,右为 realme buds air pro )
为什么要和 OPPO W51对比?尽管 realme buds air pro 卖的很差,我还是看到一些评论在说 air buds pro 完完全全和 W51一样。其实并不是,realme 还是有底线的。
![176cff4473c9a4b17d10af65d30a7a45.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/a198243c053b5f369c4c21932854e688.png)
脸盲患者表示分不清。但 OPPO W51 在重量上要轻很多。这可是卡在耳朵上的东西,差零点几克体验都会差挺多。而且 W51采用了“幻彩膜片”的喷油设计,和 reno 系列手机相呼应。外观看,还是W51更有“亮点”吧(勉强)。
![a5049cce1f5a2a05e39581ed2db8c337.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/6b5ff0952ec9b6aa66b7cac53085d463.png)
![1262b30b95032a6ed53bb89cba441abd.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/9970343e7a55bdd585ec58d4c3295e33.png)
![36d93305bb7bf519db1b3c08bb6555c1.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/65c7d78e39ef312473b428413690f8f2.png)
其实到这里我们就能感受到,两款耳机内部的布局、堆叠、结构设计一定是不一样的。
![9af5e292d1d93f46311ef1646bb14f74.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/43915d8f9c0e5ea37fdf100eeee07722.jpeg)
电池用的都是新余赣锋。W51:GF1050P扣式电池,25mAh,额定电压3.8V。buds air pro:GF1154P,额定电压3.7V,额定容量0.159Wh,约43mAh。realme 的更大一点。这里我说的都是容量和体积,请注意并没有像穿戴产品那样特别注重续航。
![a97ab54cd918d60099d35dd16b95b7a7.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/b0732e6c1c85beb4d62752194464b2e5.jpeg)
动圈单元尺寸,w51(7mm)v.s. buds air pro(11mm)
![f6719bd4a49053d66df809d51b0e9cd5.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/816296bf42611cdc09294cdb738a19dc.jpeg)
入耳检测上,W51采用了红外传感器,buds air pro 采用了电容式检测。这两种方式都一般,容易误判。但其实buds air pro 是入耳检测和触控2合1方案,W51还有一颗加速度传感器实现敲击。像 freebuds pro、enco X、Airpods pro 等都是双重检测判断耳机是否入耳(光感+电容 or 双光感),更安全,也更友好。
![da4ac86cd68c9cebb829e1544bb1d797.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/8713e756bd6e8d4341c71a9313377909.jpeg)
芯片都是 BES2300YP,还算是新吧,尽管现在大家都开始 build BES2500的各个系列了。当然 BES 也是各种套娃啊。
![e2d08a36dccfb2832beb2d5d431dfde6.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/0322c31816e87800fcee31e624a217a6.jpeg)
这里有一个很大的区别:W51芯片的 PCBA 是在耳机发声腔内的,而 buds air pro 是放在耳机腿上。我猜后者可能是受制于大电池和大动圈,我其实更喜欢这种方式,可以给 speaker 和音腔多一些空间。
![ecabe9a8a804c8c623dd341cdde10f46.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/08d758fc3f4061f30a33e7f674563dfe.png)
More importantly,我想重点表扬一下 realme 对天线的设计。好像前几代就有过这样的设计,大面积的 LDS 镭雕天线,提升蓝牙链接的稳定性。
![9a78d298156456bcada4e9c6f2dcab4d.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/f30cf2038d0c7613c7cae167e342e906.jpeg)
Finally,大家对成本也比较感兴趣吧?上图是 OPPO W51的 key component 的 BOM cost(来源爱集微app),准确性我持保留意见,可以作为参考自行预估下 buds air pro 的 BOM。当然,我们评价一个产品的价格高低不能只看物料价格。你看 Airpods 的话,第一代到第三代的 BOM cost 都只有200-400块钱,研发、营销、渠道等等都得花钱啊!
总结
产品
整体来说,realme 的这代耳机产品差强人意(褒义),看得到每一代产品的进步,没掉队,没犯低级错误(除了风噪,以后再详细说下这一点),很难得。也可能是因为我买的是第 n 次大货的产品,量产跑的相当顺了。品质感也越来越好,至少网上骂街的大部分问题我都没遇到,但是这个价格段的廉价感也体现得淋漓尽致。大家有机会可以试试通话测试,毕竟 realme 这次采用的是双麦混合主动降噪(大部分品牌都会有一个协助通话拾音的麦克风放在耳机腿下面)。
不过,仅从耳机看 realme 所有产品线略显片面。无法否认从手机的角度,1k-1.5k 最具性价比的是 realme Q2,至少目前是这样。
公司
我还是比较看好的。从徐总微博上可以看出,realme 中国区销售团队还是比较年轻的,平均年龄29,有好有坏。优点是执行力强、有冲劲;缺点是经验可能不足。硬件团队还是资深一点比较好。在前期快速上线产品、低价击穿行业,确确实实会迅速带来很好的成绩,但也容易导致高开低走。假如做了几款产品之后,公司却没有技术积累、人才培养,以后就很难有大的突破。我们回过头去看华为和 oppo ,他们都做了4-5年耳机产品了,从ODM 、OEM 逐渐转向 inhouse design ,因为这才能建立自己的壁垒,把命运掌握在自己手上~ 嘻嘻
团队
有幸认识一位我觉得在 realme 偏中高层、比较老的员工。从沟通的状态能看出他很有拼劲儿、冲劲儿。从用户的角度,我希望 realme 不要把价格看得太重,真正做点好东西,做点超出用户预期的好产品,哪怕 premium 一点,时间会证明一切!这也是我对其他品牌的期望。比如 oppo encoX ,就很超出我的预期,尽管它降噪效果一般(宽度和深度)、抗风噪做的不好、操作极其容易误触、音质淡如水,但其他方面还是挺好的,嘻嘻。
最后, realme 的产品到底是不是贴牌?我们从 realme Buds Air Pro 耳机的角度看,也应该有答案了。(当然此篇文章,仅代表我个人的观点)
![d92b793fbeb99f6d7900052ba96ebebc.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/fca444c7e564d57dcb27873e1a27bb07.jpeg)
最后的最后,如果我个人言论引起任何一家公司的不满、不适、不悦,尤其是 realme 的同学,请第一时间联系我,我道歉,但我不会删除的,哈哈哈
Reference:
公共账号《旭日大数据》的部分行业数据
《我爱音频网》的 oppo W51 和 realme Buds Air Pro 的拆机报告
@徐起Chase 和 @李炳忠Sky 的个人微博
爱集微 app 内关于 oppo w51 的部分内容
最会跳舞的产品经理,持续关注数码圈的八卦 更多数码趣事,请微博 @MeloBoog_official