本文详述了realme品牌的发展历程，特别关注其耳机产品线，通过realme Buds Air Pro的测评和拆机，探讨了realme的成本控制策略和市场定位。尽管在价格上有优势，但在产品体验和品质感上仍有提升空间。realme在TWS耳机市场中采取跟随策略，使用成熟的芯片和代工厂，注重价格操作性。同时，文章指出realme在国内市场主要走线上模式，借助OPPO渠道，并在海外市场主打性价比。
不太严格地讲，realme 进入大部分人的视野是从今年双11的手机战绩开始的。品牌成立时间短，没有核心技术，导致大部分人觉得 realme 的产品都是贴牌的，连被称作组装厂的资格都没有；也有人说，realme 纯粹抄袭 redmi ，完完全全继承学习了段永平老板“敢为天下后”的思想；更有媒体、数码博主把 realme 看作是小米未来三年最有竞争力的对手。这就有点心疼 oppo 了，毕竟坊间传闻 oppo 在学习小米、vivo 在学习华为。
接下来我会简单介绍一下 realme 的发展历程，再从耳机入手，通过测评、拆机深度解析 realme 的产品，看看realme 到底是不是一个贴牌品牌。
业务关键里程碑
realme 是一个很年轻的品牌，成立仅两年时间。从业务发展来看，大致可以分为三个阶段：
第一阶段：2018年5月—2019年5月 依托大哥入场，快速入局东南亚
这一阶段公司刚成立，重点在于团队的搭建。人员组成上算是 oppo 系。核心骨干、早期员工有自愿、也有从oppo 手机那边抽调过来的（当时进行了大规模的组织架构调整）。而业务层面，两家公司的产品规划是不共享的，资源也基本不共用。
同时，realme 也从小米生态链引入了大量成员，为后续手机 + AIoT 战略做准备，毕竟小米是全球最大的 IoT 平台（全球智能硬件接入量2.9亿，小爱同学月活7800万，米家 app 月活4300万。数据来源2020年12月5日王翔总公开演讲）。
在战场选择上，realme 避开了刀光剑影的国内市场，选择东南亚市场入局，捷报频频。品牌成立仅一年，realme 的整体用户数量已达到了2000万。
第二阶段：2019年5月—2020年5月 全球市场开花，中国区开始发力
首战告捷后，realme 迅速扩大自己的战场，业务很快覆盖了五大洲61个市场。智能手机业务更是走出了 Others ，成为全球 TOP 7 智能手机品牌，被评为“全球成长最快的手机品牌”。到这时，realme 的整体用户数量达到了4000万。
第三阶段：2020年5月至今 手机布局完成，IoT 雏形初现
三大系列手机布局完成，涵盖各个价格段的5G产品（甚至有5G百元机）。电视、降噪耳机、智能手表，以及一系列智能家居产品完成亮相。再次明确三大战术打法：敢越级理念 + 潮玩精神 + 真香产品力。在菲律宾市场连续两个季度登顶 Top 1，双11京东排名 Top 5，用户数量达到4500万。
TWS 耳机业务
耳机业务的重要性毋需多言。连C站都公开报道了真无线蓝牙耳机是一个极有机会的市场，未来2-3年会维持在CAGR 80%+的增速增长。从当前的市场盘量来看，TWS 耳机正处在2009年至2012年智能手机的增长阶段。
2020年 Q3 总体出货量252.75KK，其中品牌出货量79.27KK，占总体出货量的31.36%，白牌的出货量要远高于品牌。Top10 品牌出货量68.11KK，占总量的26.95%。Top3 分别是：苹果（34%）、小米（13%）、三星（11%），市占率已经达到63%，集中度非常高，且全部是手机厂商。Top10 玩家中有5家手机厂商（苹果、小米、三星、华为、oppo），3家音频厂商（哈曼、JLab、漫步者），1家东莞厂商（QCY），1家电商玩家（安克创新）。手机厂商深根消费电子多年，渠道管控完善，助力TWS耳机产品在市场中快速渗透。未来手机厂商依靠制造工艺和渠道优势，有望保持 TWS 耳机出货领先优势。（下次有空深入展开...）面对这样一个高速增长的产品品类， realme 也进行了多 sku 的布局。
代工厂和用料
先说重点：非常注重成本，所以价格操作性很高。
SONY、紫米、漫步者、惠威、猎声、飞利浦等20余款TWS耳机均大量采用络达方案。
小米 TWS 真无线蓝牙耳机 Air 2、小米真无线蓝牙耳机 Air 2s、Smartisan 锤子科技 真无线蓝牙耳机、索爱真无线蓝牙耳机 T5 等产品均大量采用了 WindTunnel 风洞的 TWS 耳机方案。
华为、三星、小米、OPPO、JBL、万魔、荣耀、百度、一加、传音、坚果等品牌的真无线耳机大量采用了恒玄方案。
芯片：这是耳机最重要的 key component，重要程度甚至大于芯片之于手机。目前芯片水平在逐年逐月逐日地不断更新迭代优化，如果确实没有足够的BSP、调音等硬件研发能力，用一些别人用过的、调试好的，也不用不好意思，没必要像手机一样抢首发（骁龙888哈哈哈）。虽然不会有太新的功能、最新的芯片水平，但至少不容易犯错，而且这些芯片代工厂已经跑了几轮，工厂的研发、生产、测试、品质也相对成熟了。再者你如果是小公司，人家芯片厂也不搭理你啊。所以，我认为 realme 对芯片的选择属于常规操作。
代工厂：一流的代工厂肯定是歌尔、立讯，佳禾也凑合。拿 Airpods pro 产能情况来看：歌尔35%，立讯65%。一方面，代工厂的任务是纯组装；纯组装，需要你把东西都调试好，再交给他们。另一方面，越大的工厂做工越细；对应到用户层面，“做工次、感觉糙”这些体验，工厂的水平也占了主要原因。当然，这就和成本挂钩了。
所以从工厂和芯片的选择上来看，第一优先的决策因素还是价格和效率。
产品体验
都说 realme 的手表注重续航、时尚，但耳机感觉并不是。
说公模吧，好像是在骂人，但外观实在没亮点。续航也就一般，当然这不是耳机用户最看重的。再说音质，毕竟耳机是一个音频产品，尽管音质这东西很玄学，但是横向看，芯片是大家都用过的，speaker 材质都是动圈、差那么几 mm ，协议、编解码格式都是标准的，且还没用高通的芯片，音腔结构设计团队就这么几个人也是难为他们了，最后也没看到专业的调音师给调音，所以音质也就是听个响的白开水了，挺纯的。那就只剩啥了？价格吧。
我觉得作为一个产品经理，如果你的卖点只剩价格，那真的是一件 shameful 的事（个人观点）。
营销、渠道策略
海外重点市场依次是印度—印尼—马来—台湾。以印度及东南亚为主，主打性价比。另外，西欧与北美作为新市场也排在前面优先开发（配合智能手机一起推广）。其次日韩也投入了人力进行开发。
国内市场则围绕手机展开，主要走线上模式（我其实想说说 oppo 集团的欢太商城，前段时间那个大乌龙，自己人不觉得好笑吗？），线下借助老大哥 oppo 进行了一些授权，自己也开了几个自营品牌店，预计之后会加大发力线下。
耳机产品评测
真金购入了一台 Buds Air Pro ，算是 realme 今年的旗舰款，跟随行业主流趋势做了ANC（主动降噪），没掉队，也没有很拉胯（跟小米 Air 2 pro 比，你们懂得）。
开箱
映入眼帘的是标志的黄色，还是很讨人喜欢的，延续了 realme 一直的设计元素，和主打年轻市场的定位相呼应。包材设计很走心，在我见过的20+ TWS 耳机里面算比较有新意的。有专门的易撕贴膜标签，警示用户如何使用（应该是被前几代用户吐槽不好操作、触控不灵敏骂怕了，而且现在 oppo和 huawei 也都有类似的标签）
但当我接触到产品本体后，廉价感就来了。hinge（折页）很粗糙，这个东西的装配对公差要求非常高，大了上盖容易卡壳，小了容易松、左右也容易晃。充电线配了根黄线，不用说一定是通用物料。最后，还有一个阻隔充电盒 pogo pin 和耳机触点接触的绝缘贴膜也挺败质感（贴这个膜背后原因挺多的：比如防止电耗尽、过放、管控电量和电压、防止进入 DUT 工厂模式。别问我为啥，早年我们做产品的时候也贴过...）
连接手机使用
稍有“嫌弃”地连上了手机，三种降噪模式，基本都是主流功能。游戏模式应该是牺牲码流来提升延迟，低音增强应该是调整EQ来拉高低频，虽然没试目测会轰头。交互模式跟随了苹果老前辈，但 Airpods 没这么复杂，又是三击又是双击，谁愿意用、谁不骂街算我输。我觉得在 TWS 耳机上，敲击触控这些交互方式就是反人类的设计。你是个入耳式的耳机啊，不仅带来严重的听诊器效应，还容易误触。还好没上电容滑动触控，不然我要在地上踩个稀碎。所以有条件还是得上压感，但这对工艺、装配要求都很高，都是钱。
综合体验总结
整体听下来，还说的过去吧，除了低频没出来、中频太糊、降噪宽度太小（主流都是50-1khz，各家做多宽看能力、调教、水平和良心）。重量单个耳机5.3g ，一般水平（Airpods pro 5.4g ，oppo encoX 4.6g ）。尺寸太大、重心太靠外容易掉，戴紧对耳甲和耳甲压得痒。毕竟价格摆在这，能堆得料摆在这，就别说空间音频、耳机贴合度检测这些功能了。
尽管线上销量不太多（JD官旗），可参考的用户评论不多，但我还是看到有人反馈电流声。既然选择了耳机这条路，这就会是你们终生需要解决的问题之一。其次是风噪，这块我就不深入了，参考 Airpods pro 就可以，每个细节，开孔大小、泡棉用量、导管方向、mic 摆放位置，1:1抄袭就好；华为也可凑合看看，毕竟 freebuds 3在这方面吃过亏，所以 freebuds pro 稍好一些。当然，oppo encoX 也做的不好，小米 Air 2 pro 也就更次了，我就不鞭尸了。
比较搞笑的是，在 app 界面和包材上的产品图，全都是黑色的，而我买的却是白色的。是不是太不走心了... 不就是多个料号么？多一步生产管控么？这种偷懒行为我们叫混。
作为一名负责任的数码博主，我应该深度体验下各种场景，测测频响之类的，但是我没有... 因为我的 oppo enco X 到了！
拆机：对比 OPPO W51
（以下图片左为 OPPO W51，右为 realme buds air pro ）为什么要和 OPPO W51对比？尽管 realme buds air pro 卖的很差，我还是看到一些评论在说 air buds pro 完完全全和 W51一样。其实并不是，realme 还是有底线的。
脸盲患者表示分不清。但 OPPO W51 在重量上要轻很多。这可是卡在耳朵上的东西，差零点几克体验都会差挺多。而且 W51采用了“幻彩膜片”的喷油设计，和 reno 系列手机相呼应。外观看，还是W51更有“亮点”吧（勉强）。
其实到这里我们就能感受到，两款耳机内部的布局、堆叠、结构设计一定是不一样的。
电池用的都是新余赣锋。W51：GF1050P扣式电池，25mAh，额定电压3.8V。buds air pro：GF1154P，额定电压3.7V，额定容量0.159Wh，约43mAh。realme 的更大一点。这里我说的都是容量和体积，请注意并没有像穿戴产品那样特别注重续航。
动圈单元尺寸，w51（7mm）v.s. buds air pro（11mm）
入耳检测上，W51采用了红外传感器，buds air pro 采用了电容式检测。这两种方式都一般，容易误判。但其实buds air pro 是入耳检测和触控2合1方案，W51还有一颗加速度传感器实现敲击。像 freebuds pro、enco X、Airpods pro 等都是双重检测判断耳机是否入耳（光感+电容 or 双光感），更安全，也更友好。
芯片都是 BES2300YP，还算是新吧，尽管现在大家都开始 build BES2500的各个系列了。当然 BES 也是各种套娃啊。
这里有一个很大的区别：W51芯片的 PCBA 是在耳机发声腔内的，而 buds air pro 是放在耳机腿上。我猜后者可能是受制于大电池和大动圈，我其实更喜欢这种方式，可以给 speaker 和音腔多一些空间。
More importantly，我想重点表扬一下 realme 对天线的设计。好像前几代就有过这样的设计，大面积的 LDS 镭雕天线，提升蓝牙链接的稳定性。
Finally，大家对成本也比较感兴趣吧？上图是 OPPO W51的 key component 的 BOM cost（来源爱集微app），准确性我持保留意见，可以作为参考自行预估下 buds air pro 的 BOM。当然，我们评价一个产品的价格高低不能只看物料价格。你看 Airpods 的话，第一代到第三代的 BOM cost 都只有200-400块钱，研发、营销、渠道等等都得花钱啊！
总结
产品
整体来说，realme 的这代耳机产品差强人意（褒义），看得到每一代产品的进步，没掉队，没犯低级错误（除了风噪，以后再详细说下这一点），很难得。也可能是因为我买的是第 n 次大货的产品，量产跑的相当顺了。品质感也越来越好，至少网上骂街的大部分问题我都没遇到，但是这个价格段的廉价感也体现得淋漓尽致。大家有机会可以试试通话测试，毕竟 realme 这次采用的是双麦混合主动降噪（大部分品牌都会有一个协助通话拾音的麦克风放在耳机腿下面）。
不过，仅从耳机看 realme 所有产品线略显片面。无法否认从手机的角度，1k-1.5k 最具性价比的是 realme Q2，至少目前是这样。
公司
我还是比较看好的。从徐总微博上可以看出，realme 中国区销售团队还是比较年轻的，平均年龄29，有好有坏。优点是执行力强、有冲劲；缺点是经验可能不足。硬件团队还是资深一点比较好。在前期快速上线产品、低价击穿行业，确确实实会迅速带来很好的成绩，但也容易导致高开低走。假如做了几款产品之后，公司却没有技术积累、人才培养，以后就很难有大的突破。我们回过头去看华为和 oppo ，他们都做了4-5年耳机产品了，从ODM 、OEM 逐渐转向 inhouse design ，因为这才能建立自己的壁垒，把命运掌握在自己手上~ 嘻嘻
团队
有幸认识一位我觉得在 realme 偏中高层、比较老的员工。从沟通的状态能看出他很有拼劲儿、冲劲儿。从用户的角度，我希望 realme 不要把价格看得太重，真正做点好东西，做点超出用户预期的好产品，哪怕 premium 一点，时间会证明一切！这也是我对其他品牌的期望。比如 oppo encoX ，就很超出我的预期，尽管它降噪效果一般（宽度和深度）、抗风噪做的不好、操作极其容易误触、音质淡如水，但其他方面还是挺好的，嘻嘻。
最后， realme 的产品到底是不是贴牌？我们从 realme Buds Air Pro 耳机的角度看，也应该有答案了。（当然此篇文章，仅代表我个人的观点）
最后的最后，如果我个人言论引起任何一家公司的不满、不适、不悦，尤其是 realme 的同学，请第一时间联系我，我道歉，但我不会删除的，哈哈哈
Reference:
公共账号《旭日大数据》的部分行业数据
《我爱音频网》的 oppo W51 和 realme Buds Air Pro 的拆机报告
@徐起Chase 和 @李炳忠Sky 的个人微博
爱集微 app 内关于 oppo w51 的部分内容
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