第一节交易分析_交易金额分析报告怎么做-CSDN博客

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1.各种常见的APP类型

电商类：交易、流量
社交类：流量
旅游类：保险
财务类：高频带动低频，信用卡分期
地图类：给其他APP提供API接口服务，启动画面广告
新闻类：
娱乐类：版权，广告，会员类
教育类：
工具类：

2.各种常见的核心指标（电商）

主题	指标
交易	交易额、订单量
流量	DAU
用户	交易用户数、新客数
供给	在线商户/商品数、动销商户/商品数（有人买了）、动销率
成本	补贴额、补贴率
收入	毛收入、毛利率

3.常见缩写说明

缩写	说明
UV	独立访客数
PV	页面访问数
GMV	Gross Merchandise Volum，交易额
DAU	Daily Active User，日活用户（拓展：MAU——月活用户）
APRU	Average Revenue Per User，人均收入（人均交易额）
CPC	CostPer，Click，每次点击付费广告
CPM	Cost Per Miller，每千人成本，广告投放过程中，听到或者看到某广告的没一人平均分担到多少广告成本
CPR	Cost Per Response,每回应成本，以浏览者的每一个回应计费
CPP	Cost Per Purchase,每购买成本，广告主要为规避广告费用风险，只有在网络用户点击广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用
YOY	Year on Year percentage，年同比增长率，今年当期/去年同期-1
WOW	Week on Week percentage,周环比增长率，当周/上周-1
MOM	Month on Month percentage,月环比增长率，当月/上月-1
MTD	Month To Date，当月迄今
YTD	Year To Date,当年迄今
LTV	Life Time Value，生命周期总价值，客户终生价值，是公司从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和
CAC	Customer Acquisition Cost，用户获取成本，即你花多少钱获取了一个新用户

流量类指标：独立访客数UV;页面访问数PV。
人均页面访问数：页面访问数/独立访客数，该指标反映的是APP的粘性。

分析报告编写的总体要求

1.确保报告的阅读者，可以通过3-5分钟的阅读，获得一些对其工作有价值的观点和建议！
2.用最精简，没有歧义的方式来阐述你的观点，不要让别人来费心理解
3.不管你准备了多少working paper，只把最相关，最优价值的部分写到你的报告中
4.每页PPT和每一段文字只表达一个核心观点

不同分析师的日常对比

不能只做取数师！！！为什么要取,看什么业绩，时间是不是应该这样选，维度是不是应该更新一点，用这个指标是不是更能体现真实情况呢，那明天定个会议室详谈

看到数据后的反应

首先搞清楚业务变化趋势，然后搞清楚为什么会发生这样的变化…

分析的误区：

1.不过问需求、不讨论沟通、沦为提数工具
2.不深入了解业务，为了分析而分析

如何搭建分析报告的框架

在这里插入图片描述
注意不要忽略分析范围！！！

撰写分析报告常用的分析方法：

在这里插入图片描述
矩阵分析法：
用房产首付额和房价年增长率的平均值作为整个坐标轴的交点。
第一象限：房产首付额大于平均值；房价年增长率大于平均值。
第二象限：房产首付额低于平均值；但是房价年增长率大于平均值。
第三象限：房产首付额和房价年增长率都低于平均值
第四象限：房产首付额高，但是房价增长率低（结论：投资东京不划算）
分析报告模板