一、运营的概念及分类
1.能够进行产品推广、促进用户使用、提高用户认知的手段都是运营。
2.运营分为:内容运营、用户运营、活动运营
内容运营的核心工作包括:1.持续制作、编辑及推荐对用户有价值的内容,保证用户可以在产品中获取这些信息;2.根据KPI的设计,降低或者提高用户获取内容的成本;3.协助网站(产品)获利。
用户运营核心内容即为:开源(拉动新用户)、节流(防止用户流失与流失用户挽回)、维持(已有用户的留存)、刺激(促进用户活跃甚至向付费用户转化)。
活动运营:是通过开展独立活动、联合活动,拉动某一个或多个指标的短期提升的运营工作。而活动运营的日常工作:活动文案撰写、活动规则制定、活动成本预估、 活动预期收益、、活动效果统计、 活动改进措施。
二、用户至上
1.种子用户
2.了解用户
(1)通过数据
数据能给我们的是最客观的表达,数据也会告诉我们用户到底喜欢的是什么,关注的是什么。
(2)与用户沟通
以内容为主的产品,需要运营人员先提高内容的质量。以用户为核心的运营,需要与用户真诚、及时的沟通。
三、如何运营
01.玩
·最大程度地展现核心功能、核心价值、核心玩法。
·分阶段展示次要功能、次要价值、次要玩法,不要试图全部塞给用户。
02.方针
两种方针:一借力,二借势。借力是借别人的力,借势是借环境的势
03.粉丝连接
分享。是最基本的层次,社交一定会为内容带来更多的传播和扩散,这一点毫无疑问,几乎所有做内容的平台都做到了。
互动。互动会带来内容的精准度、针对性的提升,增加内容消费者的黏度,树立品牌的口碑。当然,这些都是基于良性互动,如果互动是负面的,则会带来相反的效果。
信任。运营到一定阶段,用户就会对产品建立信任。建立信任所需时间的长短并非运营可以控制,但运营可以关注用户的行为以确认是否已经达到信任的程度。
忠诚。忠诚是信任的延续,只有信任产品的用户才可能对产品忠诚。
四、产品不足运营补
这句话也确立了运营对一个产品的重要性。