一转眼已经加入大都会4个多月了，真是岁月如梭。

五个月前我还是个保险小白，今天却已经连保险高阶的内容也可以聊上一聊了。

公司要求每天早上打卡，然后参加该参加的培训，打卡每个月要满足80%的考勤，培训除非特殊情况必须参加。

下面，先回顾一下这四个月的历程

第一个月

每周有2天早上有早会，早会主要是做游戏、回顾荣誉、宣讲新的政策等等，玩乐放松+工作推动+政策动向；

每周有2个半天的3个月内新人的培训，涉及公司规定、销售方法、产品等等内容；

每周五有公司大咖的分享，涉及财经、国家政策、大咖成为大咖的历程及方法等等；

每天参加完必要的早会或培训后，就自由活动。

这一个月，我约了许多以前的同事进行练手，不过由于近几年同事大部分是外地的，所以纯约人线上练手。同事给了很多好的建议，真要多谢我的同事们。

通过练手，熟悉了获取分析需求，根据需求定制方案，然后讲解方案。不过促进成交没有做过，哈哈，把这个步骤省了，不过还是有几个上海的同事说出差回来找我投一下，很开心_

第二个月

第二个月仍然与第一个月相差无几，唯一的不同是有朋友找我帮忙去讲解个IT的解决方案，于是我就去了，然后就变成了开始和朋友打单的历程，几个人合作ppt，下午要review及修改ppt，晚上开会过ppt，还要联系客户的对接人大家一起讨论，然后我没有时间去找人讲保险了，于是这个月业绩挂了个0 -_-

第三个月

由于第二个月，IT的事情对保险业务影响较大，于是与朋友协商，最后确定我只负责与客户、对接人及朋友打单团队对接，ppt的定义与修改不再参与，单纯review及提供意见。然后疫情放开了，放开的第二天我老公阳了，他阳一周后我阳了，我阳一周后我家宝贝阳了。不过由于月初时有承保，而且疫情放开使得我多了几单百万医疗，于是这个月虽然几乎没出门，却完成了6M。

第四个月

疫情大家都阳过了，月初开始上班，然后我姐姐阳了，于是又跑去照顾姐姐。第二周就和老公一起回老家过年去了，直到月末回来。当然没出门做业务，我业绩又挂了0 -_-。

然后突然发现，其实我是有奖金的，但是我根本没注意到奖金发放的条件，我的考勤不够，无法达成条件了，原来我第二个月和第四个月都是有奖金的，被我给忽视没有了，哭…

根本原因，对公司规则不熟悉，其实条件很容易达成，损失几千大洋，唉。

于是，这个月把基本法册子翻出来，开始整理（话说我一直以为那只是个平常的、我们从来不看的员工手册来着），却原来我想知道的都在里面…

第五个月

一转眼就第五个月了，月初参加月度员工大会，哇…在我回家过年的时候，同事们打开门红打得红红火火，1月份是开门红政策最优时期，产品最优时期，另外还有很多附赠的诱人的价值，可惜我只能仰望别人的业绩，因为别人在工作的时候，我回家玩儿去了-_-，前两天看到了别人的一个月的佣金，一个月赚了我以前一年的薪水，哇…（好像除了哇，我也没什么可说的了，羡慕呀）

我只能为来年的首月开门红做准备了，今年是没有机会了，哈哈_

月初参加了准管理职培训，招我来时就说做管理职，我一直奇怪我到底什么时候能招聘组建团队，问主管时说让我先打磨打磨销售技巧吧，于是我和朋友说，可能还要几个月或者半年我才能开始组建团队。参加了培训，其中有一条是半年内升级条件，然后知道，原来无论什么时候我都可以招募的，但是因为之前没有招募，半年内升级已经来不及了。算了，世上又没有后悔药，这个月开始招募了…

前几天一个熟人说想来我们这里做一做看看，我说好呀，那参加一下事业说明会，做个测评，如果测评结果好，应该没什么问题，只是需要3周时间去培训，当时讨论了一翻培训怎么请假。然后他去听了事业说明会，测评结果出来，很是不错，话说比我当年还高呢，超赞!
然后去参加了下一轮面试，然后…嗯，没有然后了，他后来直接拒了我，我的第一个真正的候选人就这样飘走了，不过没关系，还是朋友，我还可以偶尔去客串一下他的客户，哈哈。

今天完成了3M，公司下个月会给我几个优质的招募名单，这两天见了两个猎头朋友，也拜托他们帮忙留意优质的候选人，公司的北斗计划（30-50岁，前职是非保险行业的优秀人才…）就交给朋友帮忙留意了，今天朋友说那你需要什么样的人才，我说不能抢你的客户呀，就帮我留意那些优秀，但是遇到年龄的瓶颈、薪水瓶颈或者和我一样由于家庭需要自由时间的人才等等。

总结下来，大都会对人才的培养很是看重，所以业绩的要求没有那么难以到达，打磨出具有NBS观念、技能等等的高阶寿险规划师及管理人才是他们的目标，在这里的氛围其实与我之前所在的外企有着类似的地方，大家互相帮忙、互相支持、共同进步，没有内卷、没有内耗，比较适合我这种需要自由时间，同时由于年龄就快到达职业瓶颈的人。

这几个月，公司的培训以外，自学了保险法商课，学习通过保险解决婚姻、传承及税务的危机，同时也在媒体中打造我个人的IP，我的目标是将自己从一个IT专家打造为一个寿险专家、寿险管理及培训专家，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。