对家具行业的了解

对家具行业的了解

前言

一连写了几篇不同方向的文章，都是之前没写，舍不得写，想好好写的内容，但是不写估计就造成死锁，以后就不会写了。于是不管好丑先弄出来，以后慢慢围绕这里面的点完善。

我这篇准备写写家具行业的了解，以小见大，看如何用经济学知识了解行业，用计算机技术和管理方法帮助行业降低成本，提高产量。

笔记

文章一

参考文章：2020至2023年家具行业解析与研判

2019-5-27写

好多人还没有从家具展上回过神来，2019年已过半，家具行业似乎比过去更难了，门店经销几乎可以用惨不忍睹来形容，好多经销商关档了，好多工厂也收起来了，贸易战似乎刚刚开始，互联网后半场下大家似乎都找不到痛点和风口了，连大鳄们的疗伤方法似乎也只是在挠痒痒。

这一切似乎昭示着现在的产业和社会发展已进入诡异状态，我们还有出路吗？我们的出路在何方？其实从三月家具展已折射出今年注定不平凡：展会做新品发布的少了，展会中大吵小嚷的少了，展馆天空中飞着花哨的东西也少了，人流断崖式的下跌，举办方、参展商、参观者都发生了巨大的变化。社会大转规和家居大变局下，以前疯狂的局面不在，行业在回归理性并在重塑……

2019年大家都在走设计路子，但是设计师似乎同样压力重重，出路在何方？行业感到似乎只是窒息。

大转折

九十年代和两千年初，是家具行业的黄金期。改革开放之初，在国人普遍没有家具或者仅凭老木匠打几件尽存的家具、普遍不知道什么是家具的情况下，现代工业化生产的家具和欧美家具作为新物种进入刚刚开放的中国民众面前，对待家具的态度基本一个字：抢。求大于供的时代，家具不愁卖，从事家具的人也快速积累财富，而这时大部分人根本还没瞧的上家具。

2008年之后情况发生变化，美国次贷危机引发的金融海啸、产品供大于求、房地产下行、中国经济面临转规一系列问题接踵而来，家具行业不在是个随便可以捡钱的年代。

次贷危机可以了解一下

现在我们真的忧郁了。工厂成堆倒闭，家具卖场冷冷清清，家具经销死气沉沉，传统经销商作为一个群体正在消亡……市场凝蔓着恐慌的情绪，没有出路，没有结果，有的只是煎熬……

这是一个社会大转规的时代，传统经销模式正在瓦解，老实说，现在的百分之九十九的人要么没有意识到这种变化要么在这种变化中束手无策。他们不相信地球会变不相信00后的世界和年代与以前已经不一样，但是“日子还得一天一天过，我们也会慢慢长大”，一个时代已结束，也就意味着另一个时代已开启，接下来的时代是怎样的呢？

一个胸无点墨做老板的时代已经过去了

曾几何时，我们社会普通存在着越无文化越成功，在家具行业更是如此，整个家具行业中具有真正大学学历的人寥若星辰，“上学的给没上过学的打工”已成为过去时。过去中国家具成功的这一代人的崛起，既依赖个人奋斗，但更大程度上是发了“国运财”，圈了块地、占了个市场，钻了个法律的空子，很大程度应当说主要是信息不对称和产品结构不对构。在当下即便全球化在碎片化，孤立主义在抬头，中国崛起之势难阻。但这已不意味着中国已有的老式富豪可以延续其敛财的陈旧模式。随着互联网、物联网、人工智能、现代企业管理和数控制造成为企业的标配，当下家具企业运营越来越复杂，爆发户的心理正在成为过去时。

胸无点墨太贬义了，有些老板也许纯粹是运气好，但是至少懂得灵活变通，在当时的环境中，这些人属于引领者

一个抄袭的时代也正在过去

抄袭确实给了我们快速追赶世界先进家具制造技术和世界先进家具设计，但是抄袭造成的后果也很明显，产品有形无神，搭配协调性很差。家是有感情的地方，这种生搬硬套显然不生活，人们需要完美的空间，这些非原创不可，非原创的空间不可，这注定了抄袭已成过去时，原创和空间打造最终将登台。

一个靠喝酒吹牛做业务的时代已经过去了

2008年以前，家具找经销商基本靠三陪，吃好、玩好、喝好，基本生意就做好了，这种现象直接促生了家具企业的好多”吃喝总监“，能吹能擂，会讲大话，有过某某品牌运作经验和客户资源，再加圆滑一点和老板处的爽，基本都可以成为”优秀的职业经理人“，不得不说这是一个行业的奇观。2008年后这 种人这种做法行不通了，社会需要真正懂现代企业管理的进行品牌运营和管理。现在这种靠喝酒吹牛做业务总监正变得灰头土脸，已经怕出来见人了。

从家具展来看，中国家具的展览模式正在发生深刻变化，中国传统的家具运营方式正在瓦解。

喝酒吹牛其实是一种交际手段，里面蕴含的心理学、营销学、管理学都是十分实战的。

不过继续学习还是必须的。

大变局

家具的发展和当下社会处于一个发展变局的大环境分不开，社会处在一上加速度发展的进程中。一方面,生产力发展水平逐代提高;另一方面,生产力发展的时代周期逐代缩短。石器时代经历了几十万年。铜器时代缩短到三千余年,发展速度较前提高了百倍以上。铁器时代,从晋国铁鼎到近代机器出现,又缩短到二千余年。而机器时代,从蒸汽机的使用到现在,才二百余年。发展速度又提高十倍。生产力发展的时代周期,从几十万年,依次缩短到三千余年、两千余年和二百年，现在则只要二十年。这表明,生产力发展的历史过程,是一个加速度过程。每五到十年就会孕育着变革，我们现在处于一个大变局当时，昨日互联网，今日大数据、云计算，很多人还没搞搞明白，已时区块链、5G、物联网的时代，大环境的变革中，家具焉能不变？其实家具也一样。

家具风格。笔者认为谈风格流行趋势都有点过时，因为这些不是当下左右企业生死的命门。应当说今年或者这两年的家具流行趋势已出，这就是极简、轻奢、新中式、北欧成为主流，欧美法式成为补充，估计未来在这个大方向会有适当调整和小品类的改变。但是并不是每个做这四种风格都能生存，明白这些风格为什么流行似乎才能左右未来，因为每种风格下又有七八个小的方向盘桓，显然不是每一个都能成功。

**家具空间。**对于主流和大多数企业来说，过去的传统的单品时代已成结束。后定制时代的全屋定制和接下来的拎包入驻正在推进，软装和设计正在崛起的路上，无论是工厂架构、终端展示、客户需求都是个空间。

**家具新营销。**当了必须认同无界营销和出路营销、打破营销的时候了。无界营销利用新的移动互联网技术在凡是有人有行为的地方进行无边界营销。出路营销找破营销就是必须打破现有营销体系，用全新的观念重构企业人的思维和企业架构思维，这不是改变是新生！企业或整合或结盟或入平台或跨界切入必须重新架设。

**迎接软装设计时代的到来，**巨大得市场需求促使着这个行业在快速地蓬勃发展。随着现代人生活水平得快速提高和精神需求得不断增加，越来越多得人对住所得要求已经不再是单一得功能性居住，而是对精神和文化层面有了更多得追求。他们需要得是个性而舒适得居住体验和更具文化质感和内涵得生活方式，还有就是对家人得关爱和自我心灵栖息地归属得把握。

可以得出结论，就是居住性功能需求已经成为常态或者最基本得需求被满足之后，所有得精彩之手都指向到了另一个层面，那就是软装领域。想想这个领域有多么宽广和深远吧：家具、沙发、窗帘、桌布、地毯、灯具、挂画、壁毯、墙饰、台饰、花艺…超过20多个软装领域得组合内容，市场容量超过上千亿，犹如海洋得一片深蓝，深邃而前景无限。而且，我认为，当前阶段得软装事业发展还具更多现实性得需求：精装修房得普及，装修理念得改变和文化品位得提高。

**迎接新现代企业和新百年传承企业时代的到来，**一个靠喝酒吹牛做业务的时代和一个靠抄袭和投机的时代正在过去，具有新的互联网思维和区块链思维并能付诸实施，在彰显个性的年代后抖音时代依旧先知先觉，对新事物快知快明的人将占据新时代的舞台，这是一个新现代企业和新百年传承企业时代的到来。

迎接全屋定制和精装房时代的到来 目前，国家相关部门开始鼓励房地产公司大力开发精装修房，这主要是为了降低装修成本，避免浪费。同时，很多房地产公司为了增强自己得市场竞争力，也大力发展精装修房项目。大量精装修房得出现，必将扩大软装饰市场，同时使得多品类 + 一站式购齐 + 安全环保将成为趋势。

未来家具行业怎么走，还是房地产企业手伸多长。

全屋定制感觉和编程中的设计模式的思想很像，就是提高可复用性和可维护性。传统是在各个店买，但是随着经济发展，体量上来了，传统的消费者各处比价格，现在厂商结合全部一起定制，厂家同等产量下降低了成本，同等成本上提高了产量，消费者可以用更少的预算满足尽可能多的效用。社会通过互利互惠，最终共同获利。

精装房貌似看许多报告好像都是骗子，质量差，就和电商上买的整装电脑，质量不行，卖得还贵，这时候如果出现一个真正为消费者考虑的方案，我感觉有市场，我能想到，其他人肯定也能想到，为什么还存在一些人投机取巧弄次品赚高价。这个问题以后再想想。

迎接智能家居时代的到来不论是开门开锁，关电启动还是扫地机器人，还是热水器，空调，冰箱等，现在都已可以智能化，在以前的传统家具关系中，这些家具之间毫无互动，冰冷的就像是，一件件物品，而现在万物互联，数据之间可以互通，这一切不仅仅记录着你的生活习惯，给你带来更多的便利，更会让你体验到家具也会有人的情感，生活原来，也可以如此幸福。

在民用传统家具领域智能化还没有到来，但是“春风又绿江南岸”的这一天已经不远了，智能家居现在还没有落地并不意味着永远落不了地，总有一天你会看到他绽放。

智能家居首先会在一线城市试点。应该需要几年，有这几年可以研究一线城市的家具模式，模仿这个模式去次一线城市卖家具应该可以降维打击。

同样，我能想到，别人肯定也能想到，那么如何更有可行性，以后完善。

大趋势

2019家具展悄然已过，瞭望2019，“迷茫”更甚的家具圈，谨慎情绪滋生，发展与求存相互制约。越来越多的人们开始重视原创，呼吁趋势。

消费者转变 – 重“体验”

趋势1：个性和体验

趋势2：轻量化生活

趋势3：新精致主义

宏观环境 – 强“渠道”

趋势4：情境化

趋势5：数字化

趋势6：并购&跨界强强联合

设计映像 – 争“极致”

趋势7：中国风绽放

趋势8：普物时尚化

趋势9：轻奢全渗透

生活方式 – 求“颠覆”

趋势10：未来家居五大生活方式

意式极简｜中式时尚｜轻奢国际｜新派复古｜潮奢态度

设计以“人”为本，首先，为大家献上第一篇章——消费者转变。

2019年的中国家具圈，仍处于消费升级的时代，年轻一代开始发力。于他们而言，消费不单单只是为了获取物质层面的满足，更是为扩大交际圈、自我愉悦和探索存在等深层次情感诉求而驱动。

这里面有道理，但是都是一些共识，一些套话。二十几年前还说二十一世纪是属于生物的世纪，你说对吗，也对，但是现在还是没有到时候。

文章二

参考文章：4年搬迁5次！深圳小工厂老板：守着38人的厂，收入还不如员工强！

历史是一个轮回，十年前有人创业，十年后也有新的一批人创业，但是结局如何，就看天命

2020-11-13日写。

事情的起因2014年6月

我叫张乐（化名），87年的，老家在湖南益阳一个镇上。多年来，父母经营着一家不大不小的批发超市，在镇上算是经济条件过得去的，小时候没吃过多少苦，但经常从小就帮着父母送货拉货，也没有经历过于优越的生活。

2010年7月，我从武汉一所普通三本大学毕业，来到深圳打工。

最初我进了一家中等规模的五金厂，在车间办公室里打杂，干了几个月，觉得噪音太大受不了离职了，然后应聘进了蓝思科技深圳工厂当储备干部，任职精雕加工部门。

由于大学学的是机械自动化，我对机械也比较感兴趣，学得比别人快，两年后升到了车间副主任，工资有了质的飞跃。

2013年下旬，我跳槽到一家生产手机盖板的公司，收入有了长足的提高，在那里，我遇到了我后来的创业伙伴廖辉。

廖辉当时是厂里的销售经理，年纪轻轻就出来跑业务，已经在厂里四年，经常跑华强北和广州电子市场，厂里的业务30%多是他拉过来的订单。

年龄相仿的我们简直无话不谈，听他讲起销售工作中的趣事、客户的发家历程，让一直闷守在车间一线上跟机器和产品打交道的我津津有味、心生向往。

在2014年6月的时候，廖辉准备跳出去创业做手机玻璃膜，邀我一起合伙，早就被他的故事刺激得心生遐念的我二话不说，立即辞职离开了公司。

开始很顺利2015年3月

廖辉出资七成，我出三成。凑了六十多万块钱，我们在深圳大浪租了间三四百平方、分隔出来的小厂房，招了十来个个工人，开始了创业生涯。

得益于廖辉的客户基础和我对工艺的熟悉，我们很顺利，而且，我们算是投对了风口，那年的手机屏幕保护膜刚从塑胶膜过渡到钢化玻璃膜，市场行情非常好，投产后短短七个月时间里，我们就获利七十多万，等于收回了投资成本还有盈余。

但就在这时，我和廖辉的合作出现了分歧。

廖辉主张趁这好时机马上扩大生产规模，把同一层楼另外的八百平方全部租下，再加两条生产线，把产能扩大3倍。而我，则想保守一点，最多扩一条线，以后再慢慢来。

因为这个，我们争执了一个月，谁也说服不了谁。我一来是觉得自己资金不多，不能冒进，二来觉得合作半年来，廖辉表现出的过于强势，让我很不舒服。

最终，在无法取得共识之下，我们分道扬镳。我们协商好，机器设备全部给我，然后我另找厂房；而廖辉则准备把我们租的那一层楼全部租下来，另行装修规划、另外采购机器，去完成他扩产三倍的计划。

半个月后，我在深圳光明区另外找了一间500平方的厂房，搬了进去。这是我第一次搬厂，但因为良好的发展预期，也是我最感轻松的唯一一次。

搬到光明区以后，我把高中刚毕业的亲弟弟、在浙江当电焊工的堂弟、还有在蓝思科技上班的女朋友一起叫了过来，又跑回老家，求着父母，把二老给我准备在县城买婚房的几十万块钱拿过来，又新购了几台精雕加工设备，扩了一条生产线，准备大干一场。

那时，是2015年3月，深圳的阳光格外明媚。

产品迭代太快了，一堆小作坊涌入2016年1月

“深圳的手机电脑数码配件~~真的是更新换代得太快、太快了，你稍一不注意，立马落后人家好远好远了。”张乐答非所问、怅惘地回答。

我们8月份前还是比较顺利，我和廖辉把各自生产的产品互为补充，相互支持，月销售额达到了70多万，每月纯利近十万。

到了9月，情况急转直下，在我还没反应过来时，产品批发价已经降了三成，原来，手机、数码、配饰周边配件产品更新很快，因为技术含量不高，谁先开发或者改发出新款来，谁就能狠狠赚一笔，但你先别高兴太早，很快的，就会有一大堆山寨产品、一大堆小工厂小作坊立马跟上来，然后，市场价就断崖式哗啦哗啦往下掉。

我当时发现情况不对后，立即研究了人家的新款包边玻璃膜，马不停蹄订料、制图、上线生产，老产品的价格也立马下调。

就这样，依然被抢了好几个老客户，销量减少四成不说，新产品的成本也下不来。最主要的影响还是，利润的大幅下降已成定局。

焦头烂额地忙了一段时间，到了年底时，由于某些事故，安检、环保空前严厉起来。不符合要求的生产企业，被要求限期整改、严重的停工检查。

我们的环保检查也不过关，被告知，如果不进行整改，可能会面临最少14万元起步的罚款，当然，罚了也还不算完，还得整改直到达标为止。

我们拿不出几十万的资金投入对工厂进行大的环保改造，摆在面前的出路只有一条：搬迁！

于是，2016年1月，我的第二次工厂搬迁就这么来了。

这次搬厂让我损失惨重。因为时间急，一时找不到合适的地方，而且当时深感深圳的租金昂贵，情急之下做了个不知道对错的决定。

我把工厂一分为二，切料机、精雕加工设备、清洗机等前道工序设备，我拉回了益阳老家安置；另外在龙华区找了两间加起来不到150平方的宿舍改装成的小车间，安置后道工序贴合、包装等小件设备。

人员方面，我把弟弟和堂弟安排在老家，叫他们就在镇上招人进行生产，半成品交由镇上每天发往东莞长安的长途班车带过来，我每天去车站取。然后我和女朋友则在龙华区的包装间进行后道打包出货。

这样一折腾，等到流程磨合顺利时，时间已经过了三个月。

市场恶化2016年10月

市场情势还在恶化。2015年年初入场分食的工厂少说也有上百家，这批工厂、加上早一点进场的我们，在短短不到一年时间里，把最初的供方市场，变成了买方市场，供需严重失衡，毫无意外的、大家一步进入微利甚至无利时代。然后，到2016年1月份快过年时，大批同行工厂倒闭。

我还勉强撑得下去，因为两个小车间每个月只要三四千的费用，老家则是租的亲戚民房，谈不上什么租金。只是两边加起来近二十个员工的工资、还有工资的上涨让我感到很大的压力。

快过年时，客户款项难回收、手头的流动资金难以为续，我下了个决定，撤离深圳，全部搬回益阳老家。

这是我第三次搬迁，和第二次的间隔，不到一年。“还好，我的工厂生存了下来。”张乐停顿了一下，点了一支烟狠狠吸了一口。

“生存下来最重要不是吗？不管是因为外部环境影响还是我个人的原因，总之我的工厂搬迁后才生存了下来、生存下来了才有谈发展的资格不是吗!”他重重的强调，更象是给自己打气。

2017年5月第四次搬迁

2016年过得很艰难，我在老家和深圳之间来回两地跑，又要赶货期、又要找材料改工艺降成本，常常感到头脑快乱成一团浆糊。

10月份过后，行业再次洗牌，跟上一年比较，有一半多的同行被淘汰出局，原本实力强大的企业，则熬过严冬变得更强，我是那小部分异类，实力不强，但挺了过来，也许是因为我一直懂技术、也重视质量，也许是搬迁节省了开支。

市场供应量减少后，产品价格有了10%左右的回升，当然，市场回归了理性发展后，对产品质量有了更高的要求，我反而更喜欢，因为那是我的优势。

2017年5月左右，订单逐渐稳定，我把老家的生产事务全交给两个弟弟，不再经常两边跑，重点去开发新客户，绷紧的神经终于得到一点点放松。

困难还是有，那年印象深刻的是很难招到工人，我长期挂着个招工告示在工业园张贴栏里，月薪比不少企业高200元左右都不行，后来我在招工告示上加了一句“介绍进厂给予介绍费300~500元”依然招不到足够的人手。

国庆时跟女朋友结了婚，跟着我创业办厂这几年，她根本没过几天好日子，反而是由于招不到合适的人手，经常没日没夜的加班，比我还辛苦。

2017年10月底，有感于货期太紧，且精雕加工在老家配套不方便，那时正好有个客户收缩规模，想把厂房分隔一部分出租，经过一番衡量计算，我把老家和龙华区的包装间又一次集中搬到了深圳公明。

这是我的第四次搬迁。

这一次好景依然不长，在平稳经营了几个月之后，意外又来了。

2018年6月第五次搬迁

2018年6月，由于厂房合同到期，租金猛涨18%，我承受不起，只能又又又第五次搬迁！

“羡慕深圳的房东啊，他们真是全国最幸福的一群人~~”张乐幽幽叹了一口气，像是在呻吟。

“从2014年开始租厂房，咱是小工厂，没有谈判筹码，合同都是两年，最多签三年，每续一个合同期涨租10%，2018年就更是夸张，齐刷刷涨得你肉疼。你想租好点的片区，租金受不了；你想租便宜偏僻点的地方吧，招工时招不到人~~”

这一搬，就直接搬到了东莞塘厦镇一个相对偏僻的工业区。

完了吗？估计没完。

我们搬过来后不久，所在的工业园陆续从深圳搬过来五六个小工厂，租满了我现在这一栋六层的厂房，然后到大概是2018年11月左右，另一栋厂房有一位老板租约到期，房东直接给他涨了15%租金，没得商量，不接受他就得搬。

与此同时，工业园里还空着的厂房对外报价就比我们进来时涨了15%租金！

房租方面东莞看样子开始学深圳了，估计接下来惠州也是，再后面佛山、增城、清远……呵呵呵……

2018年过年前我把收入算了一下。从创业至今，不算设备，我和老婆两个人总共手里存下来不到13万块钱现金，这是因为到了年底，平时没有这么多，没有应付款，名下多了一部10万的车，外面应收款还有18万左右，有一部分可能永远要不回来。厂里设备估价有个60万块左右吧，这只是估值。

如果我还帮人打工的话，2014年年薪已经有20万，老婆那时年薪也有10万左右，假如我们一直打工到现在呢？没有意外的话，肯定比现在存的钱多。

就是到了看似订单稳定的今年，我老婆还有时会对我说，咱们别办厂了，卖掉了打工去吧，她实在太累了。所以我觉得吧，守着个三十多人的小厂，收入还不如原来在别人厂里上班强！

感觉像是看故事会，讲故事。有可能是编的，存在一定可能是这个公众号的幕后公司有意宣传办厂有风险。

总结

其实除了这两个有可能虚假的行业分析外。其实还可以从研报入手了解行情，然后锁定前几的企业进行企业分析，最后综合行业分析和企业分析，应该可以相互佐证，了解大概情况。

这两篇文章总觉得没专家背书，不敢相信。当然，有专家背书，我也会怀疑恰烂钱，但是专家的水平应该会更专业一些。到时候看看专家如何定位行业情况的。

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