《影响力》这本书的作者罗伯特·西奥迪尼时全球知名说服力研究权威。因其在影响力研究领域的开创性,人们将其称为“影响力研究领域的本杰明·富兰克林”。这本书从人们的心理状态,进行了很多实验研究,总结出了7大规律。如果从事营销,需要知道其中的伎俩,其实是用了大家惯性思维或惰性思维,“按一下就播放”引导成交向自己希望的方向发展,是从事营销和管理工作,和心理学相关的都需研读的一本书。
影响力七种武器:
1.互惠 2.喜好 3.社会认同 4.权威 5.稀缺 6.承诺与一致 7.联盟
我个人对其中一些比较关键的解读总结如下