《隐形说服力》Chapter 01 承认拒绝技术

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广告或者是推销员要达到推销的目的，大多数会大力推广自己的优势面从而引导受众的注意力集中，去忽略产品次要的、或是弱势的一面，或是针对用户的需求大放厥词，最终达到卖出的目的。

文中给出了两种不同的方案，承认拒绝（acknowledging resistance，简称 AR）和但你有权选择（but you are free，简称 BYAF）。其实这类手法也很常见，文中也提到，AR 在预设自己会被拒绝的情况下，大方提出被拒绝的可能性，不仅截断了对方讨价还价的可能，还表现出对对方想法的深切理解。这种策略其实很容易让对方陷入一种“哇，这个人在为我考虑”的错觉，从而更容易相信推销者；或者营造一种推销方“弱势”的感觉抑或是激发对方的逆反心理。从而提高卖出的概率。

BYAF 其实更容易操作，因为它不需要任何预设，其实对方本来就有权选择，但是推销者知识再次强调了这一观念，看起来对推销不利，但实际上和 AF 相似，营造一种“我不是在推销，我是你的朋友”的自由的氛围，让对方更容易放松警惕，抗拒。

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最后一段，进行总结，并提出了一个相当不错的应用场景“面对面”。总的来说该章在对话时强调了对方自主的权利（这一本来就具有的权利），从而营造一种为对方考虑的自由的谈话氛围，从而提高对方接受的概率。

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最后，附上书中的几个广告案例。