《隐形说服力》Chapter 03 登门槛技术

FITD，说实话，我第一次见到这样的叫法，虽然我也不知道原来的叫法是什么。23333 其实，这是非常常见的策略，引导对方进行付出，让对方产生“已经做了这么多，再做一些也不碍事吧”这样的心理。就像茨威格说的那句话“她那时候还太年轻，不知道命运赠送的礼物，早已在暗中标好价格”（我也不知道为什么用这句话），现在的市场上充斥着大量“免费”的物品、服务，而其实它们背后隐藏着一条庞大的吸血链，不断地榨取深入消费险境的人。拿游戏王者荣耀举例，游戏性、画面感、性能感都是无可挑剔的、而且只要有 QQ、微信 即可畅玩，但是你如果想要更强的辅助装备（【铭文】增加一些人民能力）、好看的人物皮肤（只是好看）、独一无二的游戏特效，请充钱。大部分玩家都会因为前期投入了大量的时间和精力，而进行消费，只是消费金额有差异罢了。其实在早期的网页游戏更是如此，新手福利多多，保送至 50 级云云，但是随着而来的就是充钱是你变得更强。作为商家而言，无可厚非，想要更好的服务，请付费，其实这就是引导用户进行前期投入的一个手段。其实除了游戏外，生活中也有类似的情况。比如男女生之间互追的付出模型、亦或者是大城市年轻人的吸引。当然，究竟要不要开始付出、或者付出之后要不要中止，付出之后要不要继续，这一切都需要勇气。

其实感觉上一段有点跑题？其实文中侧重点是对话、请求方面。从小的要求开始，不断地提高要求，从而让对方不断地投入，这里其实和 ch01 和 ch02 也有共同之处，就是再次让对方掌握了选择权。对方来选择“to be or not to be”，虽然看起来是对方主动，实际上已经让对方陷入一种“我已经做了，接下来不做是不是不太好的”的弱势地位。从而为我们达成最后的目的增加机会。

最后，指出了这一方法的一些小缺点。当然，我觉得者可能更广泛地存在于对方本身就对我们提的要求不怎么感兴趣或是抗拒。像互联网中，产品更新换代迅速、只需不断吸引网友们迈出这第一步即可，至于后续的融化人们防线的步骤，则是大同小异。

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