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读书笔记
乌守元
Cryptography
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《隐形说服力》Chapter 02 流畅技术
在这里,流畅技术实际上指的是给对方的“阅读体验”。在信息爆炸的时代,怎么才能抓住目标用户的特点?Chapter 01 承认拒绝技术营造了一种自由的氛围来降低顾客的警惕,这里则是营造一种舒适的环境来麻痹顾客的思维,采用顺势引导的方法。抓住了现代社会中大多数人的痛点“太长不看”、“丧失独立思考”等等。同时,用舒适的信息体验也给对方留以好的印象,坚持到我们输出完信息,倘若信息体验不够书时,那么大多数人...原创 2018-12-28 15:13:49 · 353 阅读 · 0 评论 -
《隐形说服力》Chapter 01 承认拒绝技术
广告或者是推销员要达到推销的目的,大多数会大力推广自己的优势面从而引导受众的注意力集中,去忽略产品次要的、或是弱势的一面,或是针对用户的需求大放厥词,最终达到卖出的目的。文中给出了两种不同的方案,承认拒绝(acknowledging resistance,简称 AR)和但你有权选择(but you are free,简称 BYAF)。其实这类手法也很常见,文中也提到,AR 在预设自己会被拒...原创 2018-12-27 17:42:24 · 748 阅读 · 0 评论 -
《隐形说服力》Chapter 03 登门槛技术
FITD,说实话,我第一次见到这样的叫法,虽然我也不知道原来的叫法是什么。23333 其实,这是非常常见的策略,引导对方进行付出,让对方产生“已经做了这么多,再做一些也不碍事吧”这样的心理。就像茨威格说的那句话“她那时候还太年轻,不知道命运赠送的礼物,早已在暗中标好价格”(我也不知道为什么用这句话),现在的市场上充斥着大量“免费”的物品、服务,而其实它们背后隐藏着一条庞大的吸血链,不断地榨取深入...原创 2018-12-29 21:53:28 · 469 阅读 · 1 评论