《增长思维》课（六）——“征途”模块

转眼又把一个课程笔记整理完，这是《增长思维》最后一个模块，对于笔记整理虽说记不完整个知识点，但好记性不如难笔头，通过输出的方式加深印象以及学到课程的三成知识就算不错了。

01 增长台阶：从0到10000

之前的几个模块我们讨论了增长地图，判断机会，设计模式，驾驭组织，借助势能，最后一个模块我们综合使用这些，谈谈征途。
公司的阶段或者台阶有很多种，比如A轮、B轮、C轮，但是这种描述比较抽象。作者引用组织模块里谈的：家庭、部落、村庄、城市、国家这套概念。并用四个关键词：决策者、工具箱、利益链和文化场。

决策者
在家庭和部落这两个阶段，创业者核心要做的就是业务决策。
比如，锁定什么用户，具体做哪个产品，产品的细节做到哪个程度，怎么让你的产品或者服务变得很特别。

什么是管理决策？就是用什么人，培养什么人，如何资源协同。

对于规模大的公司就必须完成业务和管理决策的分开，规模来自分形。
什么是分形呢？简单来说，分形就是一个物体的局部，在所有比例缩小或者放大倍数下，看起来都是极为相似的物体。
比如把西蓝花切分成几个小块，每一个小块看上去都像按比例缩小的原版西蓝花。这就是几何学中著名的分形特性。

工具箱
我们介绍过字节跳动的一些工具，OKR、头条圈、飞书等。如果没有这些工具，字节跳动无法管理5万人，更不用说对创新人才的培养和筛选。

利益链
组织是人的组织。个体的贪婪和集体无意识的腐败，这是人性。这是常态永远存在的一环，这是大自然永远会存在的调节回路。

文化场
文化是制度之母，文化是一个集体的心理能量。每个大公司一定有自己的文化和价值观，好比我刚进入公司就要接受公司核心价值观的洗礼。

增长的五个台阶：家庭阶段，从0到1要靠破局点。部落阶段，从1到10要靠杠杆。村庄阶段，从10到100需要靠资源的放量。城市阶段，从100到1000要能够分形。国家阶段，从1000到10000，你要能够扛得起巨大的苦难。

02 用户深度：从流量到共同体

人性的弱点推动了互联网的流量，但人性的光明构筑了商业的文明。

比如性相关内容是全球网络第一流量。中国大流量的顶级就是微博宕机，能让微博宕机的全部是当红偶像的绯闻。热门的电商和外卖，是因为人懒。最好的产品，苹果手机、头条抖音，是因为操作简单，还是因为人懒。

会员等级制度和大V等级的标记，都是为了服务用户的虚荣。
补贴、免费、下载资源、打折促销，是服务用户的贪婪。
互联网产品受欢迎，就是因为用户能够在这里找到现实生活中难以获得的东西。在现实生活中，大家需要压抑、要绷着和要撑着的东西，在互联网所提供的这些服务中，可以得到安放。

上面的PPT各个打法是互联网草莽时代的做法。那个时候只要做到上面的任何一点，就可以得到千万级的用户，有机会拿到C轮以上投资，在创业名单里刷一波存在感。

自卑的反面不是自信，而是优越感。

如果生活中找不到优越感，如何安放自己的自卑感？需要成就感。
你当他是流量的时候，他当你是资源。流量和资源之间，只有交换，关系非常浅。
当你理解他，他在你这里得到的除了资源，还有感受时，他就可能会成为你的用户，关系深度就会深一点。因为资源其实到处都可以替代，而感受是一种微妙的东西，匹配不容易。

从浅到深有流量、用户、会员、共同体，它们相对应的是流量要资源，用户要感受，会员要归属，共同体需要责任。

比如云集从微商大战当中崛起上市，主要的是安放了女人们渴望的优越感和成就感；不是做一次交易买卖，而是用共同体的方式——互相把彼此要负的责任背起来。

今天这个时代，数据化、标签化、信用化程度越来越深，依靠信用和责任的力量，才有可能打造深度关系的共同体，在激烈的竞争里，彼此守护，守住你的地盘。

03 市场广度：从中国到全世界

2014年开始，出海创业成了热词，拓展海外业务，有三个阶段：国际化、跨国企业和全球企业。
作者列举了猎豹的国际化，YY的跨国企业和华为的全球企业。

探索没有止境。中国纵深、国际化、跨国企业、全球化企业。

《三体》的最后，人类的一支成为了太空民族，拥有和地球人类不一样的视野、资源、道德和秩序。他们跨越了对古老故土的情结，跨越了基于地球社会，因为资源限制而形成的观念限制和情感限制，成为一支向着未知，向着太空深处无限探索的人类文明。

出海寻找新机会的三个阶段：1. 国际化企业，销售和销售配套业务的全球化；2. 跨国公司，有海外分部，本地化程度高，反应快；3. 全球化企业，销售、运营、研发体系的全球化。

04 我们在三浪并发的时代

曾鸣教授提出三浪并发时代：中国市场同时有三个阶段的模式出现，互相竞争，分别是现有的旧模式（1.0），新兴的创新模式（2.0），未知的未来模式（3.0）。

一切高频应用于业务场景的，过去存在于人脑中的模糊的经验和知识，会逐步被梳理出来，模型化、数据化、算法化，成为商业智能的一部分，并且越来越集中在几个超级引擎里。这个就是刚刚掀起的第三浪。

• 第一浪，消费升级，抢货，有货你就赢了。

• 第二浪，互联网革命，抢流量，流量可以整合货，有流量你就赢了。

• 第三浪，智能革命，抢数据。流量越用越少，数据越用越多，有数据可以整合流量。

在2、3年内，三浪肯定都在涨。但如果放到3、5年之后，甚至5年以上的中长期，一定是后浪高过前浪，后浪更比前浪强。

05 你的增长底牌，你的人生底色

每个人一生都在面对命运博弈，其实每个人手里都有自己的底牌。
我们每个人，其实是时代孕育的同一个人的不同面相。所有的人的所有的探索合在一起，就是我们的这个时代。

人生就是一个又一个关系，一个又一个连接。

你最重要的连接，用你最多的思考，去创建，去维系的是什么呢？因为这个连接，你的生活、他人的生活从此不同。这个也许就是你的使命。

最后还有一张牌，也许它是只属于你自己的一张牌。这张牌的特点，你会和它在一起，命运无法从你手里剥夺。

比如大神乔布斯，他有多少角色？
苹果的创始人、苹果CEO、皮克斯创办人、产品经理、智能手机之父、迪士尼股东、儿子、养子、丈夫、情人、父亲、领袖……
他创办了苹果，又被逐出了自己的企业，在他离开苹果的11年时间里，其实他根本不知道自己还会有一天回到苹果，也不知道自己会做出iPhone，以及后面的连锁反应。
我们看乔布斯的一生，他在增加角色，也在减少角色。他被赋予角色，也被剥夺角色，每个人其实都是如此。
但是，“创造者”这个角色，在电子与美学的交界处不断探索，不断打开新的连接，推出以前没有的东西。只要乔布斯活着，他就会一直在这里求索。这个不是乔布斯的理想，这就是乔布斯的人生底色。

总结

《增长思维》谈了怎么看地图，可能是外部限制性条件的变化，释放了新的空间，也可能是内部，我们的观念洁癖和认知能力发生变化，可以有新的延展，地图一直在扩大。中间，我们谈了价值观，因为价值观就是你的道路。最后，我们谈了使命和底牌。你能构建的最重要连接，也许就是你的使命。而那张你一直与它同在，命运无法剥夺的牌，就是你的增长底牌。

地图、道路和底牌，这就是整个课程讲的内容，交付给你的思考框架。