先了解下C端产品和B端产品?
**C端:**Consumer(“消费者”的意思),C端是面向客户端,通常为消费者,个人终端用户使用的客户端。比如 淘宝,微信....C端产品通常以
**B端:**Business(“业务”),通常为企业内部或商家使用的系统或平台,如:企业内部ERP管理系统、财务管理平台等。
**C端产品:**并没有明显的行业特征,微信社交、淘宝购物、美团点餐、高德导航,更多的是满足了使用者在“生活场景”下的各种个人日常需求。
**B端产品:**行业特征相对明显,更多的是满足了企业相关用户在“工作场景”下完成协同工作的一些特定组织需求。
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## 盈利模式
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C端产品大都免费开放给用户,在提供免费功能的基础上,再通过“拉新、留存、促活”等手段,转化其中一小部分用户。像漏斗模型一样,最终为服务付费的这部分用户为产品贡献了收益。这一切得益于C端产品大量级的用户规模,所以靠的是“规模经济”。
B端产品没有用户量级上的优势,偏向于服务企业内部的工作协同,就需要为不同的生产关系和工作协作场景做个性化定制,靠企业对“定制付费”来获得收益。
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