Excel零售市场分析-SCAN*PRO模型

原创 维希安 南雨潇湘 2021-08-04 00:05

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SCAN*PRO 模型一般应用于零售市场，尤其是当市场销量有多个因素共同作用，每个因素之间是相互影响的时候比较可靠。不像多元回归分析或者因子分析，各因素共线性差，有利于独立计算每个因素的影响因子。SCAN*PRO模型会赋予每个影响因子一个权重，这个权重可以相乘，也可以作为Power指数。

下面例子中，我们用EXCEL简单介绍一下SCAN*PRO模型。

为了构建有洞察力和准确的销售预测模型，假设一款软件季度销售额取决于季度 PC 出货量。销售是季节性的，在发布后增加，在发布前下降。如何建立模型来预测销售？ 下面的例子提供了 48 个季度的软件销售数据（部分数据如图）。例如，第 11 季度销售了 700,000 台。同年的第三季度，出货了 480 万台 PC。

预测销售额的方程式涉及以下参数：

• 每个季度的季节性指数。这些季节性指数的平均值应为 1。例如，第 4 季度的季节性指数为 1.3 意味着在调整其他因素后，第四季度的销售额平均比平均季度高 30%。

•  LAUNCH1为衡量软件发布当季度销售额增长的影响因子。同理，软件发布后下个季度销售影响因子为LAUNCH2 。衡量发