SAP 买赠业务系统实现

一、概述

所谓买赠业务是指客户购买商品达到一定数量后，附赠商品。其中附赠商品可以是同类商品，也可以是其他商品。比如常见的有：
1、可口可乐买一罐送一罐
2、手机买三部送耳机
常见的买赠模式有：
1、销售 100 箱产品，可以获得 3 箱额外的免费产品。
2、赠送按 100 箱作为基本单位，如销售 390 箱，也按 300 箱进行赠送。
3、买 100 减 3，客户买 100，只按 97 结算，另 3 个为赠品。
赠送产品不一定是销售的产品。
4、赠送数量可以按地区、客户设置。如 A 区买 100 送 3，B 区买 100 送 5。

二、前台操作

1. 创建免费商品赠送规则

【IMG】SAP菜单-后勤-销售与分销-主数据-条件-免费商品-创建(VBN1)。

选择一个【折扣类型】，这个折扣类型可以在后台配置，一个折扣类型包含多个条件表。一个条件表包括
多个字段。用于配置根据哪些条件字段（如客户、物料、销售组织…）来确定买赠规则。

如下图，选择一个条件表。

若未自定义，系统默认只有客户/物料组合
买赠业务的两种模式：
包含模式：买 100 送 3，只支付 97 的费用，另 3 个免费。
排斥模式：买 100 送 3，100 个计费用，再免费送 3 个，一共交货 103，称为排斥模式。
单击界面上的【排斥的】、【包括】进行两种模式的切换。
如下为包含模式，其中【免费货物】值为 1。

左上角切换模式
如下为排斥模式，其中【免费货物】值为 2。排斥模式可以选择赠送的物料编号，也可以是销售产品本身。

其它字段解释：
为：赠送的基准数量（如 100）。
附加数量：赠送的数量
计算类型：如下图，有三种方式

Pro Rata：按照比例计算赠送数量，如果定义买 10 个送 1，赠送比例 10%，那么买 99 个送 9.9。
单位出口：满 100 送 2；199 还是送 2；200 送 4.
整个单位：满 100 送 2，150 没有送，200 送 4。 201 没赠送，整数倍才有赠送。

2. 示例

赠送规则解释完后，我们看下具体业务模式在系统中的实现

2.1 包含模式

买100送3个，3个包含在100中，实际结算按照97个结算，即产生97个产品的应收而非100个。

VA01 创建订单，输入数量为 1000，系统自动分为两行：970+30。30 那一行项目类别为 TANN，免费的行项目。

2.2 排斥模式(计划类型-按比例)

下单100个，自动带出3个赠品

输入 120，按百分比，计算出 4 个赠品。
100个送3个，每个送3/100，120个送120*3/100

2.3 排斥模式(计划类型-单位出口)

输入 100,自动带出 3 个赠品

下单199，还是送3个

下单201，送6个
满100即送3

2.4 排斥模式(计划类型-整个单位)

赠送规则

输入 100,自动赠送 3 个。

下单199个，不送，因为不是赠送规则的整数倍
By the way 这种赠送规则，我真的亏死

下单200，送6个

二、 后台配置

买赠业务单独配置定价。
【IMG】Spro-销售与分销-基本功能-免费货物-免费货物的条件技术

1. 维护字段目录

设置哪些字段可以在条件表中使用。

2. 维护条件表

维护条件表，为每个条件表选择所包含的字段

3. 维护调取顺序

选择或新建一个顺序，双击【存取】。

如下图，可以看到这个顺序所包含的条件表。在建立免费规则时，输入顺序，会提示用户选择一个条件表.

选中10号表，双击字段，可以看到这个存取顺序表中包含的字段

4. 维护定价类型

设置定价类型，指定这个定价类型所对应的存取顺序

条件类型对应的访问顺序

5. 维护定价过程

新建一个定价过程，双击【控制数据】

如下设置这个定价过程所使用的定价类型。

6. 激活免税货物确定

根据【销售组织】+【分销渠道】+【产品组】+【销售凭证定价类型】+【客户定价类型】确定免费的定价过程。

7. 确定免税货物项目的项目类别

这一步确定系统自动带出的赠送行项目的项目类别。
根据【销售凭证类型】+【项目类别组】（物料主数据中定义）+【用途】(FREE) + 【高层项目类别】确定免费先项目使用什么项目类别。
【IMG】Spro-销售与分销-基本功能-免费货物-确定免税货物项目的项目类别
如下图所示，TAN 项目类别使用对应的免费项目类别为 TANN。

8. 项目类型设置

查看 TANN 项目类别的设置。
【IMG】Spro-销售与分销-销售-销售凭证-销售单据项目-定义项目类别
如下图，【定价】的值为 B-免费货物的定价。

当激活免费货物确定后，若没有分配高级项目类别，系统将报错如下：

至此买赠业务系统配置完成。