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RSS订阅转载 销售宝：让客户无法拒绝的销售话术
在每次销售之前，你的心态不能着急，不能想着一口气吃成个大胖子，需要一步步走，每一步做好了，成交的结果就自然而来了。从准备、开场、挖掘需求、推荐说明一直到成交，这每一步中都存在着拒绝。但这些拒绝不代表一直都会存在，只要你保持乐观的心态，准确把握客户的需求，适当地解释清楚，那这些障碍就是暂时的。====== 01“我没时间！” ======营销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要...
2018-12-04 16:20:28
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转载 销售宝：软件销售技巧，月入10万销冠的经验
很多哥们做销售往往还不清楚自身能提供给客户什么，就去跟客户谈业务，结果就是进了杯子店，遇到杯具了。今天我们就聊聊关于这块得问题，那就是我们有什么可以给客户得，老规矩，我们用提问来找到问题得答案。我们有什么？作为一个销售来讲，通常我们有的就是产品，服务这两块。而产品是公司的，服务是公司和我们做销售人员本身的。我们谈的问题都是属于售前问题，那么首先我们要明确1.产品一般销售的产品有几种，我...
2018-12-04 15:54:43
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转载 销售宝：软件销售新人快速陌拜找客户，有哪些技巧？
陌生拜访客户绝对是销售新手和销售水平一般的销售员的噩梦，销售过程可以说是在闯关。不是卡在了保安大哥这，就是卡在了前台妹妹这，就算是过了这两关，又来了一个做不了主的经理或总监从中挡道，见老板一面真是难于上青天。到底陌生拜访有哪些技巧？要怎么跟老板聊？1）不准备就不出发；包括客户信息，公司资料，产品手册，空白合同，地图，记录用品等。即时的情绪准备等。什么时间可以去见客户，有如下规定：a、必须预...
2018-12-04 15:32:38
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转载 销售宝：办公软件销售需要注意的5大销售技巧，不知道就亏了
【商业背景】我是做OA办公软件的，年前遇到客户A，我联系到了A公司负责信息化管理的G经理，G经理刚入职A公司，G说公司打算上OA系统，但年底比较忙，打算年后做。通过后续交流，得知A公司和B公司是兄弟公司，A公司很多员工都是从B公司过来的，B公司用的是我们公司的系统，B公司对我们系统非常满意。今年2月下旬，我代公司项目经理给A公司做产品演示和讲解，演示过程非常顺利，A公司各副总及各部门的疑问我们都...
2018-12-03 16:05:16
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转载 销售宝：软件销售技巧与话术，行业前景分析！
有人问我软件销售行业怎么样？我的回答未来5年是黄金期，请抓紧！随着中国互联网的井喷式发展，催生了很多互联网企业，一线公司的有BATLZ，二线公司有滴滴、美团等等，三四线公司数不胜数，预计未来5年更多，互联网的发展也带动了很多软件公司的发展，他们由之前的网站建设、维护到现在的小程序、APP制作也分了一杯羹，估计未来5年发展也会很不错！软件销售有几个特点，只要掌握好技巧，业绩一般不会很差，高收入者...
2018-12-03 15:59:50
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转载 销售宝：如何做好软件销售？为你揭秘我十多年的经验
软件在销售领域中属于项目类，所面向的客户群体，基本上都是属于比较高端类型，所有想要把软件销售做好，千万不能急，这是软件销售技巧中的一大精华。如何把软件销售做好？作为一个软件销售十多年的老业务，我把一切告诉你，我的心得体会，希望能够对你有所帮助。 我惯用的销售成交秘诀“先做人、再做事=人情做透=成交”从事软件销售十多年，我发现钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人...
2018-12-03 15:58:29
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转载 销售宝：怎么才能做好一个软件销售？
做了两年销售，感觉自己没少走弯路，现把它们写出来，给大家些敬示．误区一：没有话术和技巧就做不好销售．一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心．以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了．两个字”难受”．我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，...
2018-12-03 15:57:13
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空空如也
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