从2020年10月16日入职到目前为止已经一个月了。
头一个星期,过的懵懵懂懂,依旧是跟入职前一样跑盘,记维护盘周边的配套。
我们店5个组,我们是第4组,是目前为止人数最多的一个组,有7个人,我们门店一共有21个人,属于A级门店,门店等级属于最高等级了,A级门店有着诸多权限和福利,具体有哪些呢,也还不清楚,没有对比过其他的B级门店。
1.关于打电话。
说到打电话的话,我平时打的也不多,最多的一天打了117个电话。商圈(店长)和店经理(组长,我师傅)对我要求不高,只要我学学话术,适应被拒绝(这并没毛病,因为很多电话都是被秒挂的,能接通能聊上30s的少之又少)。一天60个电话量化,相比其他门店的小伙伴要打120个甚至更多,我已经算是很幸福的了。
记得我第一次照着名单拨电话之前,心里早已进行过一场场激烈的思想预演斗争,有激动,有紧张,有期待和幻想。但当我鼓起勇气拨通第一个电话说出“喂!您好!请问您有房子需要…出租或出售吗?”时,对方秒挂了。
我TM…能不能让我先把话说完???嗯?!
预想中的咨询挂价,火热聊天,然后果断跟我达成协议等等美好结果并没有发生,第一个电话就吃了闭门羹。打多几个电话后,也慢慢适应了紧张感,照葫芦画瓢跟着店里的老人们学他们怎么开场说第一句话。只不过我有个问题,就是说话太生硬了,明明是个问句说出来却有一种命令的味道。