房地产销售之路-入职开启篇

入职前

2020.09.30 从上一家公司离职，辞去嵌入式软件工程师一职
2020.10.01 回老家
2020.10.02 在老家休息调整一天
2020.10.03 重返深圳
2020.10.04 面试链家金域蓝湾店和彩田居店
2020.10.05 选择彩田居店，开始跑盘
店铺属于福田中心大区，跑盘地点主要是彩田村。

10月9日

国庆假期结束之后的上班第一天，预计10.10去链家总部面试，我在彩田居店已经5天了，跟着大家学习，观察他们是如何工作的。
先讲下我目前的入职流程：
①店铺店长面试->②区域总监面试->③跑盘->④总部面试->⑤四天三夜培训->⑥正式入职。

因为我现在的入职流程在第③步，等着总部下发面试通知后我才能继续第④步流程。

说下这五天我的观察：

1.同店铺同事之间的相处：相处融洽，暂时没发现谁跟谁有什么矛盾。工作上基本上也是两个一起带客看房（租赁）。
2.店铺同事的工作方式：
①租赁：线上找房源、顾客，联系租客和业主，做好双边沟通。
比如有租客想租彩田村3居室的房子，业主开价9000，但是租客希望只出8500，这时候就需要我们房产中介插手协调业主的开价和租客的预期价。当双边都在可承受范围（如8700）时，下定金，单成。
②买卖：主推新房，兼顾二手房，这个需要经常打电话推销，向现有的业主和潜在的客户打电话。根据本人观察，同事们一般都是用自己的手机号码打电话，因为用店铺的固话打电话，接通率相比用自己的手机低很多。但是用自己的手机打电话会有一个风险问题，就是容易被举报为骚扰电话。据店铺同事说，基本都有手机号被封号的经历。
我亲眼见证周围的同事，打个电话出去，到下一个电话拨出，不到十秒钟，也就是说，接通电话的5秒左右时间，若是你吸引不了电话的另一头，就很大几率被挂掉。
所以做这行，要抗打击，因为你的电话有可能接通没多久就被挂掉电话。这就需要你拥有强大的内心转换心态继续拨通下一个电话。

另外，我想了想，为什么接通电话后就那么快被人挂掉呢？要么是客户真没有需求，要么是接通电话的第一句话没能吸引客户，那么该怎么讲第一句呢？
a.“您好！xxx（某地）有YYY万的房子正在热售，请问您有意愿入手一套吗？”
这句被挂掉的几率是蛮高的。
b.“您好，请问您有购房租房的打算吗？”
一开口这句话，被挂掉的几率貌似相比上一句更高。
c."您好，我是小x，上次给您推荐yyy房的，请问您还有印象吗？“
这句话的被秒挂的概率没那么高，客户可能会懵一会。

这样一看，貌似接通电话后，先来个自我介绍貌似会比较好，但客户又不可能给你太多时间自我介绍，可能听都不听就挂掉了，这就有点运气成分了。

总之一句话，不要放弃拨打电话的念头。就像中学时代的题海战术，总能中一个的。

10月10日

上午去总部面试，感觉也就那样，自信一点，讲话流利顺畅，再把跑盘图大致讲一下就可以了。
第④关就这样过了。

然后参加四天三夜培训，之后正式入职。