记得自己22岁刚做销售的时候，时常会觉着，那些用户是不会和我签合同建立合作的。我知道我应该想办法获得他们的信任，但总感觉有无数的障碍在我面前：用户和我年龄差距有点大，用户比我还懂，客户已有的供应商关系太硬了，比我强的人太多了，比我公司强的公司太多了…
很多时候，会有一种压倒性的绝望…我要学习的东西太多了，总在质疑自己的能力，真的怀疑自己真的做不了这类企业级的销售，莫非应该换个出路，接受平凡的自己和残酷的现实算了!
但是，从业十余年后，走过这条路的我，告诉你真相如何呢？
实际上，只要你真的愿意，成为一名Top Sales 并不是一件特别困难的事情，我这里说的Top Sales 是指排名前10%的销售。
因为，你看到的所谓的竞争对手，其实他们也面临和你一样的各种挑战，尽管他们可能是你可能通往Top Sales的竞争对手，但大多数的他们其实在真正开始的时候，就已经退出了。如果你有机会登陆招聘网站，看见上面大量在找工作的30岁以上的销售人员，大部分的他们水平不如经过训练的从业3年的年轻销售。虽然年龄增长了，他们只是一直平庸的生活而已。
如果想从为行业内前10%的人，只要你能够改变你的生活方式和部分思维方式即可，通过自己修炼，辅以坚持，大概率能够成为Top Sales。而你一旦能做到行业内的前10%，你的事业道路将会变的广阔，也能立足于你想立足的任何城市。
那么，都需要改变哪些思维方式和生活方式呢？我总结了以下几点：
- 深度思考
刚做销售的时候，就听陈总说，能持续的、深入的去想一个问题超过30分钟，是非常困难的事情，你总会被其他事情或思绪打乱。刚开始我还不相信，试过之后才知道，能深入去思考，确实不是一件容易的事情。看多了周围“忙盲茫”的人，深刻的认识到“深度思考”是一种非常稀缺的能力！ 当然深度思考也是一种习惯，也就是说“深入去想一个问题超过30分钟”是一件可以培养自己的习惯。而这种习惯一旦养成，不会觉得辛苦，反能会提升自己的自尊体系和自我认同感。
那么如何做到深度思考呢？
首先，要列出你现在最重要的事情，面临最困难的瓶颈点。深入的思考这个问题，到底有什么方法可以解决？
我看到很多销售，一周过去了，一周又过去了，天天貌似也很忙，但问到他有什么项目机会，联系了多少客户？得到的答案却是，最近见客户比较少，没什么项目机会。再问他，那你每天都在忙什么？回答：也不知道每天在忙什么…
童鞋们，没有深度思考，所有的努力都是扯淡！
如果你也像上面的销售一样，你就要在纸上列出：如何能够获得更多项目机会？分析问题有可能出在哪个方面：见客户太少了还是见客户效率太低了？如果是见客户少，那么是客户信息太少了，还是打电话成功概率太低了？如果是客户信息太少了，那么客户信息从哪里来？如果是打电话效率低，该怎么改进？列出问题，并尝试深入思考，是解决问题的开始。
其次，深入思考要有正确的方法：
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深入思考要发散性，比如如何获得客户信息，如果你思考的话，有可能有30种以上的方式；什么方式能够赢得项目？可能也有超过30种以上的方式。你思考后选择最适合你目前的多种或一种，然后积极主动采取行动。
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深入思考要针对性，发现了问题点，不停的问自己为什么？直到没办法再深入了为止。这个事情我为什么做错了？这个事情领导做，为什么做不错？我到底有哪方面的问题？什么导致了我这个问题？出现这个问题的潜在原因是什么？我潜意识里有什么不好的习惯或思维方式？我该如何改变这个问题？我为什么之前一直没有改变这个问题？什么阻挡了我?..一直一直发问，直到找到问题本源，有落地方案，并能付诸行动。销售要培养自己透过现象看本质的逻辑思维能力，这需要有针对性的深度思考!
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深入思考要有持续性，针对一些复杂问题，可能不是一次思考就能完成的，所以你把这个种子种在你的潜意识中，走路，坐车，洗漱的时候，也许灵感会忽然冒出来。同时，随着你阅历的增加，懂的知识的增多，思考也会更深入，更接近事物本质。比如，如何能够更好的理解“销售八段锦”，十年前就思考和学习了，但我感觉我还在一直的思考，每次思考都有新收获，期望能够探索更深入的、更广阔的销售之“道”。
最后，不断的复盘和反思。PDCA重要性，提到多高都不为过。你所有的经验和教训，如果缺少了PDCA，就不能内化为你的能力。复盘是自我提升的过程，其实就是不断地从行为中获取经验，去修正下一步行为，周而复始，不断迭代向上。
复盘和反思，不一定是失败后，可以在你的每一天的工作之后，今天见客户，哪里好，哪里不好，下次碰到该如何做，哪里需要提升；也可以在你做完一个项目后，为什么成功，哪里需要发扬？为什么输了，问题出在哪里；还可以通过别人经历的事情复盘和反思，从别人身上总结经验，不去追悔别人的追悔！
深度思考是一种习惯，也是一种能力，如果你不想成为穷忙族，就一定要Get这个技能！
- 寻求帮助
主动寻求帮助，看似简单，但其实不容易做到。实际上，主动寻求帮助是一件比愿意主动帮助别人更难做到，也更重要的品质。不敢寻求帮助，不知道要寻求帮助，不愿意寻求帮助，或过度寻求帮助，都是你面临的问题，也是你想成为Top Sales需要闯的第二关！
很多人在最开始工作的时候，都是雄心满满，但一段时间没有进展，或者屡遭拒绝后，就会灰头土脸。所以，作为新销售的你，通过自己的深入思考后，清晰的知道自己哪里能力不足，明确自己真实的需求，主动并友好的寻求帮助，并对向你伸出援手的人表示感谢。
你寻求帮助的人的对象可以是一个人，也可以是几个人，可以是公司领导，同事，也可以是客户，合作伙伴。但总之你要主动寻找自己的导师，朋友，贵人！
- 自我学习
为什么要自我学习，如何自我学习，相信大家都清楚，在此不赘言。希望能达成这样的共识：
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自我学习很重要，这个是拉开人与人差距的最大的秘密武器；
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你已经工作了，不是小学生，学习是你自己的事情，不是你领导的事情。师傅领进门，修行在个人，不要完全依赖于别人对你的培训；
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除了你自己想学，没有人能真的推动你。从外而内是压力，是依赖，只有从内而外才是成长。而只有成长，才能获得重生！
自我学习也是一种习惯，如果你能养成每天一个小时的学习习惯，相信你会成为数据库的专家，存储的专家，销售的专家，管理的专家！
- 拥抱我们的难过、沮丧和恐惧
见客户被拒绝，难过么？项目失败了，沮丧么？和高层会谈，恐惧么？
是的！你的恐惧我知道，你的痛苦我都有。现在的我，在做不能完全胜任的事情时候，也依然会感到恐惧和痛苦，这个很正常。这个就像练瑜伽的过程，不管你是什么段位的人，随着练习的深入，练的过程中都会有疼痛。而你需要做的，就是深呼吸，接受它，感受它，拥抱它。
在成为Top Sales的路上，难过，沮丧，恐惧一定都会经历，而且会持续经历。但你开始感觉不舒服的点，就是你内心开始强大成长的起点。《正念的奇迹》我听了很多遍：觉察此时此刻你不一样的心情的存在，深呼吸，放松，接纳它，碰到什么问题，解决什么问题… 早晨起来时，轻轻的微笑；遇到难题时，轻轻的微笑；内心恐惧时，轻轻的微笑。感受自己的呼吸，而生命的美妙之处，就在这一呼一吸中！
- 热爱，没有退路
你为什么要做销售呢？于有些人，视为获得美好生活不得不忍受的痛苦；于有些人，是期待财务自由，而致富之路漫漫；于有些人，是没有选择中的不得已的选择。无论何种原因，你都要想办法和“销售工作“谈恋爱，热爱她，认真对她。如果你做销售工作中，能够逐渐找到这种感觉：销售真的太有意思了，销售这事太有挑战了，给我什么我都不换，我就喜欢销售工作！
我相信，在刚开始的时候，你很难有这种感觉，但你要通过你的努力，你的专注投入，逐渐变成一个热爱工作的人，从销售工作中发现美好，而这些美好也许就是外人看来很枯燥和难受的部分。
稻盛和夫说：“工作是一场修行”。当你认真对待工作的时候，你的心性就会变得不一样，认真做事可以提升心智，认真工作可以升华人格。在这一点上，我自己也很有感触，“认真的，专业的，诚实的，傻傻的“投身于自己的工作，能获得更多的快乐。
真正努力的工作，你会逐渐摆脱自己的“打工心态“，不把别人分配的工作当成一种任务，而应该看作一份事业和职责。慢慢的培养自己的”老板思维”,这也是你能成为真正的Top Sales要过的一道关卡。
6.生活习惯导入正循环
上面的公式可以看到，哪怕每天只是进步一点点，几年过后，你也将大不一样。所以，你要想办法把自己的生活导入正循环，
那么，如何将自己的生活导入正循环呢？唯有“自律“！
二流的销售身上，几乎不存在所谓的“自我管理“，他们往往在原始动物精神及欲望的支配下，慵懒的度过一天。Top Sales不会得过且过，随波逐流，他们会做好时间管理，形象管理，健康管理… 这些都是你只要想，就能逐步改变的习惯，也是影响你工作能力走向的最重要的因素。
做好自我管理的同时，把握好生活的平衡也很关键：玩命工作，身体健康；艰苦奋斗，享受生活；少就是多，快就是慢。工作和休息，同样重要，不能好好休息的人，工作时候也会拖延和费时。好的休息和适度的休假，不仅可以放空自己，更能获得更好的思考，清零和休整，还可以让工作变得更有意义！
- 耐心
咱干的这个活，确实不是那么容易的，尤其最开始几年。To B Sales是个先难后易的活，所以，如果你还能接着干，那就干。大多数人会在前3年放弃，随后选择退出。一切有意义的工作，都不会那么容易的，它考验的是你的坚持和意志，这也是它的魅力所在！
写在最后：
如果想做到前10%的销售，只要你真正的能养成上述的几个习惯和思维方式，大概率你可以做得到，而且你一旦养成了这些习惯，你会惊奇的发现你干什么工作都可以。
然而，如果你想晋级到前1%，那才是真正的难关，要让自己实现翻天覆地的变化，不掉两层皮是做不到的。
共勉！
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