情绪、自信和上瘾 --上瘾

吸烟者在吸烟过程中感觉到快感和愉悦，即使他意识到长期的健康风险，他也会在现实快感和长期健康风险之间权衡利整，从而做出符合自身效用最大化的最优选择。

从传统经济学的角度而言，所谓的成行为同样也属于符合决策者效用最大化的合理经济行为。

所谓的上是人们充分的考虑了各种备择选项之间的最优选择，但是在现实情况中我们发现理性成瘾理论并不是往往成立，因为在真实的上瘾物品消费的情境里面，消费者住往是非理性的。 

成瘾品作用于消费者的时候，会抑制消费者的决策机制，最终导致消费者高估成瘾品消费与实际体验到的愉悦之间的相关性，最终使得决策失灵。

解释理性的消费者和感性的消费者对待成品的区别：理性的消费者他的决策机制更加强大一些；
还有一些消费者，很久比较容易感情用事，做事情的时候他的理性决策机制比较弱。

行为经济学认为偏好是内生的，而传统经济学认为偏好是外生的。

附着力法则指的是流行，一定是某些容易被记住的令人过目不忘的细节，这些细节对个人产生了巨大的冲击，这些细节源自于事物的某些特征所引起的共鸣。

环境威力法则指的是流行需要一个发展的温床，如果事物与外界环境产生一种密切互动，那么该事物流行的趋势便一发不可收拾，从而创造出了某种流行。

消费决策不是一种理想的计划，在很大程度上取决于消费习惯，这种消费习惯受生理需要、社会需要、个人经历特别是个人曾经所达到过的最高消费标准的影响。----   杜森贝利

人的消费习惯形成之后有不可逆性，消费习惯容易向上调整而向下调整是很难的，尤其是在短期之内基本上不可能。 

上性的消费习惯一形成在很大程度上具有了不可逆性的特征，容易向上调整，不容易向下调整，否则就会产生不舒适的感觉。