愿码(ChainDesk.CN)：做区块链联盟的正确方法

 

 

 

 

 

2019年将是区块链联盟的橡胶之路。

如果说2017年是一个繁忙的时期，见证了一系列成功的概念证明的发布，那么2018年是一个更为平静的时期，律师们齐聚一堂，共同制定协会可以运作的框架。然而，2019年将是这些平台在商品、流程、市场和地理位置上活跃和扩展的一年。

到目前为止，这项技术的好处已经得到了证明；下一步是使这项技术大规模地工作，即建立解决行业挑战的共享平台，使大多数市场参与者受益，并说服交易生态系统开始这一旅程。

 

 

 

 

 

 

联合体模式

启动企业级区块链平台的首选工具是财团。

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这个想法很简单：如果我们作为一个集团拥有足够的交易量，能够在我们的平台上推动足够的流动性，那么其他市场将加入并交易。与同行合作的市场参与者在创建通用方法和推动平台采用方面比技术初创企业更具优势。

洲际交易所（ICE）的成立提供了一个可复制的例子：一个由公司和银行组成的领导小组共同创建了一个共同的衍生工具平台，最初的投资者保留了对它的所有权。

现在，该模型正被重新应用于能源行业及其他领域的价值链。能够为其区块链平台带来足够数量的先行者最终将迫使整个市场采用其技术。临界点估计在70%左右。

如果你能让这些实体在平台上做生意，市场的其余部分将别无选择，只能跟着做。但时间是至关重要的：只吸引25-30%的市场份额，你将无法为分散的客户群提供有吸引力的正面回报。我们已经看到许多采用其他技术的共享行业平台遭受了这种命运。

即使平台成功启动，短期增长仍具有相当的挑战性。大公司担心区块链技术的企业准备就绪，并不愿向平台提交实时交易。

许多人希望其他联合体成员先走，以便他们能够识别和补救重大风险。如果成员采用这种“观望”方法，就很难让平台运行起来。

吸引非会员使用该平台可能是一个挑战。在最初的投资集团之外的各方组成的财团开始时，通常会有很高的兴趣，他们也希望与一些人接触。最初的投资者喜欢外来者带来的额外交易量，但不一定看到他们在实体中的份额被稀释。这可能导致严重的僵局。如果竞争对手没有得到充分的参与补偿，为什么非会员会帮助他们创建一个平台？

答案是：如果他们被迫使用这个平台，因为其他行业已经把它作为贸易的场所。这必须小心管理。如果不这样做，可能会鼓励外界组成一个相互竞争的联盟。任何人都不希望看到10个或更多竞争平台的出现。

改进模型

对于由联盟领导的区块链风险投资，最常见的两种商业模式是非盈利或营利实体。非营利性方法通常侧重于具有重大社会影响的行业挑战。这些实体通常作为开源项目运作，并有公共或第三部门参与。盈利模式适用于私营部门驱动的发展，以及许多供应链相关企业中所看到的具有特殊中期估值的前景。

但另一种模式可以鼓励广泛的市场参与，同时也为最初的投资者提供了在平台周围创造和收回价值的手段。传统的实用程序模型在区块链风险投资方面仍然相对未被探索，在这里可能有特殊的承诺——不是作为解决方案，而是作为混合模型的一部分。

在这种模式中，联合体首先提供基本功能——网络共识、交易分发和验证、基本智能合约模板、标记化资产、数字文档等——作为一种实用工具。使用费是使用基于成本的模型建立的，任何多余的收入都会根据某种使用度量（如通过平台传递的数量/价值）分配回所有市场参与者。

这就解决了创始成员相对于其他参与者拥有过多优先地位的问题。然后，联合体可以通过第二个法律实体，将重点放在建立通过更广泛地采用和有效利用基层而获得的二级利益上。

这里的机会是创建利用核心功能的特定于市场的解决方案，并进一步嵌入特定参与者组所需的专业用户界面、业务规则、流程流和数据分析仪表盘。在这种情况下，核心平台甚至可以向竞争联盟开放，这些联盟也将从共同的基础平台开发中获益。

等等——我们刚刚发明了公共区块链吗？嗯，不完全是，至少还不是。在未来相当长的一段时间内，联合组织仍有必要保持对新网络的操作、可访问性、安全性和性能的控制水平。

 

数据的作用

能源公司现在认识到他们所创造的数据的价值。正如消费者更清楚地认识到他们提供的数据是有价值的一样，组织也是如此。

一个成功的区块链平台最终将确保一组丰富的、经过验证的、在业界其他任何地方都无法匹敌的交易数据，它将使市场参与者能够牢牢控制与谁在一起的时间以及他们共享的数量。这些公司将坚持认为，未来某个实体使用的来自其组织内部的数据所收到的任何价值都将主要流回来源。

平台在管理参考数据（设施、港口、船舶、航线、产品、交易规范、程序文件甚至合同模板的无数登记册）方面的作用也可以提供非常真实的行业价值。如果许多公司相信数据源的完整性和可靠性，他们会向平台提供商支付访问参考数据的费用。

 

建议

迄今为止，区块链联盟的形成可为其他潜在采用者借鉴，其中最重要的是结构和战略一致性。

创建新的法律实体结构以交付区块链解决方案。独立的法律实体允许大型行业参与者共同投资于创新环境，保护他们的利益，并提供适当的运营灵活性。诀窍是解决投资一个财团所涉及的风险，但不限制其有效决策的能力。

结构最大化采用，而不是利润。目标是鼓励核心成员以外的人通过和参与。为太少的成员提供过多利润的模型一直在挣扎，许多都失败了。

组成一个独立的董事会。董事会必须从积极参与设立新实体的个别成员过渡到能够专注于长期战略的成员。从一个项目指导小组转移到一个独立的委员会是很重要的。

关键是找到适当的模式，充分保护投资者的利益，鼓励采用，并促进灵活性和创新精神对成功启动至关重要。联合体是一个有着共同目标的团体，要明智地创建一个结构，使成员有机会做出正确的权衡，这一点至关重要。

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