独立游戏 5000 万下载百万 DAU 竟不花一分钱？

这次海外推荐的视频，是一款集游戏策划、美术设计、市场运营、品牌推广、线上电商、线下实体为一体，不花半分钱推广就能轻松实现 5000 万下载量、100 万日活，由 Cocos2d-x 开发的原创 IP 模拟经营类游戏《Good Pizza, Great Pizza》。想知道游戏开发人员是如何不花钱，快速获取自然流量的秘诀吗？ 直接戳视频观看吧！

（友情提示：请在网络良好的环境中观看，视频以下全是剧透）

想玩这款游戏的同学可以自行到 App Store 或 Steam下载，今天我们重点聊聊游戏背后的这个男人，来自独立移动游戏工作室 TapBlaze 的创始人兼首席执行官 Anthony Lai，掌声欢迎 

从热爱到制作，坚持原创 IP 为游戏开发锦上添花

Anthony 和大多数人一样，也是从任天堂、创世纪等启蒙游戏开始玩起，但和大多数人又不太一样的是，出于对游戏的热爱，玩不够怎么办？自己开发啊！对当时大环境一番考量后（iPhone 和 App Store 相继问世，只要 100 美元，人人都可以发布游戏）。2012 年起他开始在 App Store 上发布简单的沙盒游戏，短短的数月，他的游戏快速 get 几百万下载。初尝甜头，他开始想着专注认真地开发一款爆肝游戏，一款以美食为出发，能得到全球玩家都喜爱的模拟经营类游戏。

于是，TapBlaze 趁热打铁陆续推出了《My Pizza Shop》，以及《My Pizza Shop 2》，随后又发布了《Good Pizza, Great Pizza》。最后这款游戏在不花钱买量的情况下达到 100 万 DAU，一直到现在团队仍保持着两周一次的游戏更新频率。

对 Pizza 真的是相当执着了！《Good Pizza, Great Pizza》保持如此成功的背后原因之一在于，TapBlaze 已然将这款游戏转变为一个强大的 IP。游戏的动画风格、故事线、精致的世界和不断创新的玩法体验，使其在 Pizza 店和烹饪类游戏中独树一帜。

从单打独斗到并肩作战，成人的游戏世界里也需要信任

TapBlaze 的运作完全依赖于 Anthony 和他兄弟们的自筹资金。自筹资金好的一面是，可以不受约束发挥作用。但从公司的角度来说，每个季度都需要精打细算，确保每一分钱都用得恰到好处。自筹资金也得以让《Good Pizza, Great Pizza》继续开发，并将其转变为今天我们所看到的热门游戏。如果当时他接受了投资，那么很有可能，TapBlaze 将不得不放弃该游戏，因为在发布之初，它的表现并不尽如人意。

但是这款游戏蕴藏了巨大潜力，如今 TapBlaze 则致力于用 Cocos 进一步开发这款游戏，为其不断增加新玩法、优化 UI 界面、提升交互体验，并发展一众忠实的追随者。Anthony 甚至还梦想着开一家快闪 Pizza 店，用户在游戏里制作完披萨后，可以在线下享用。

当被问到在这个游戏行业最让他难忘的事是什么，Anthony 说：“当我刚步入这个行业的时候，我以为只要饱含热情，单打独斗不成问题。一开始觉得最困难的事情是，找到可信任的人，因为我真的很担心他们会带着我的创意转身离开。但是今天，我发现这种想法毫无意义。一切的关键在于执行。推动 TapBlaze 成长的最重要因素是摆脱这种想法，当团队成员之间相互信任相互辅佐，事情的进展似乎变得轻快起来”。

从放任自流到优化创新，游戏起死回生就在一念之间

《Good Pizza, Great Pizza》不仅是我们的天地，更是玩家的娱乐世界！这个本来已经放任自流的游戏，两次起死回生，终于赶上它的好时代。

1，游戏刚推出不久，机缘巧合下收到来自 Apple 编辑的良心建议：这游戏你们要好好挖掘，大有前途。带着对编辑大大反馈的思索， 团队决定重新开发《Good Pizza, Great Pizza》，Cocos 引擎高效的工作流从玩法设计、UI 界面和变现上进一步优化这款游戏。果不其然，游戏在不断打磨，做了小幅增量更新后，数据很快有了显著的提升，然而团队并不满足这样的数据表现。

下一步？捕获自然流量！

2，Pizza 团队们都是自筹资金，并且大部分花在研发上，没有额外的市场预算怎么办？自己找渠道啊！思考当下自流量最庞大的莫过于网红群体， 如果能让他们自发自愿帮游戏推广，事半功倍。YouTube 有个“Let’s Play”的名人榜平台，游戏主播习惯从 Steam 搜索有趣的游戏做直播，属于翻牌哪款游戏，哪款就能赚的盆满钵满。为了能够搭桥上线，团队绞尽脑汁，日夜思考。 庆幸 Cocos 引擎支持一键跨平台发布，而且轻量易用，能在最短时间内用最少的人力成本快速部署到其他平台。于是《Good Pizza, Great Pizza》经过短期集中改进，顺利在 Steam 跨平台发布。机会从来不会怠慢每个努力的人。之后，韩国一个名气主播自发在直播间里玩起了这款游戏，有了大咖加持，数据一翻再翻，下载量与日俱增，日活成倍成倍增长，连续三周封顶韩国 App 游戏榜单。

对游戏的热情，使得他们到现在为止，一直保持着两周一次的游戏更新频率。以下是广告时间：相比其他引擎的繁琐复杂，Cocos 引擎工作流相对轻量易用，而且开源免费，对于新手和预算有限的中小型游戏开发公司来说非常合适。另外引擎高效的工作流和跨平台功能特别强大，在 iOS 和 Steam 等多个海外平台都能实现轻松部署，一键发布。

现在回过头来看看爆款游戏《Good Pizza, Great Pizza》从开发到成功的秘诀。一炮而红是偶然中的必然，思考策略和选择工具更是十分重要！TapBlaze 一直保持着匠人之心，享受游戏开发带来的馈赠，深切抓住玩家痛点。务实不务虚，往往能比预期收获更多！