抓取百万数据，我们深扒了风口上的OYO酒店

声明：本文调查方法采用”增长工程学“理论框架。该调查与第三方均无任何利益关系，为增长黑盒独立完成，仅用于行业研究参考和学术交流。

大家好，我是增长黑盒团队的新成员Miao。最近，经常出现在新闻头条的「OYO酒店」终于把大红色的广告贴到了我家的电梯间了。我觉得，差不多是时候扒一下这家疯狂融资开店的独角兽了！

       

OYO是谁？它扩张的有多疯狂？新闻中基本是这样描述的：

”5年估值330亿，1年开店4600+，OYO是怎么吊打七天、如家、锦江之星的。“

OYO是一家新型连锁经济型酒店品牌, 既为单体酒店提供运营管理，同时拥有自己的线上酒店预订平台。不同于如家、7天等传统经济型连锁酒店的高成本加盟模式，OYO以一种“贴牌”的形式，将个体户经营的酒店（单体酒店）“统一化运营”，即为低价酒店进行标准化轻改造，提供系统化管理、运营策略、渠道推广、管理培训等，帮助酒店快速提高入住率。

据不完全统计，OYO在成立短短的5年时间里，融资超过8次，总金额超15亿美金。OYO中国的CFO李维曾公布过OYO中国成立一周年的运营数据，结论是：

OYO中国平均每3小时开一家店。

我们又查阅了OYO中国官网，其明确展示了OYO中国目前的进驻城市、酒店和客房的总数量：城市292+；酒店6700+；客房310000+。

       

要知道，作为中国第一大经济型连锁酒店品牌——如家酒店，成立了16年才拥有2300多家门店，共计24万间客房。

更加不可思议的是：OYO是一家来自印度的创业公司，而且它的创始人是一位年仅23岁的印度小哥。

至此，我对于OYO产生了两个巨大疑惑：

• 快速增长的OYO真实数据到底怎样？

• 支撑其疯狂扩张的商业模式到底是什么？

于是，我和黑盒小伙伴Nicole决定通过以下方法挖掘OYO背后的真相：

• 抓取OYO中国APP上所有可见酒店数据，从酒店数、房间数、入住率、酒店分布等维度分析OYO中国的运营情况。

• 搜集关于OYO的公开信息，通过分析企业架构、发展路径、扩张策略等角度研究OYO的商业模式。

挖掘OYO真实的运营数据

为了获得足够详细的数据进行分析并复原OYO中国的真实运营情况，我们编写程序爬取了OYO中国区APP端所有可见酒店的数据，数据维度包括但不限于：城市数量、酒店数量、酒店位置、房间数、剩余房间数、开店时间等。抓取信息时间跨度：2018年4月19日-2019年3月17日，既从OYO中国区 APP上架以来至3月17日间的所有数据。

我们通过汇总APP历史数据，去重合并后得到以下数据：

城市数：285个

酒店数：4229个

房间数：19万+间

APP内抓取到的酒店总数是4229家，比官网公布的6700家少了近2500家，相当于少了37%，房间数缺失的比例也差不多。

假设OYO没有夸大酒店数量，那么数据缺失的原因可能有两个：首先OYO中国旗下的酒店并没有全部上传到APP里，就是有一部分缺失了；其次就是在统计过程中，我们发现酒店每天都会有上下架的情况，6700这个数字可能包含了已经下架的酒店。

尽管我们查出来的总数不太对的上，但是4229间酒店也足以反映OYO整体的运营情况了，本文就以此数据为基础进行分析。

1. 增长趋势研究

通过分析数据我们得出了每间酒店的上架时间，并绘制了OYO中国每日上架酒店的地理分布图。颜色越深，代表此地区OYO酒店数量越多。总体来看，OYO在初期是以长三角、珠三角等发达沿海地区开始向内陆扩张。

（酒店出现顺序是按他们在APP内上架的顺序排列的，约等于时间顺序，原始链接：

maplab.amap.com/share/mapv/183b6c4e0db9b758042c31b6a3147fca）

随后，我们绘制了自2018年4月以来，OYO中国每日加盟酒店数量的增长趋势图。我们可以看出每个月的月底前酒店数量都会快速增长，呈规律性的阶梯状，这可能和他们APP内的酒店数据汇总流程有关系。

（每个月临近月底，APP内的酒店数量都会快速上升一个阶梯。这有可能是新酒店的数据在月底集中汇总造成的）

2. 酒店商家端的数据：农村包围城市，然后占领城市

OYO中国的低门槛、低佣金加盟条件明显吸引了众多酒店加盟。很多媒体声称，OYO酒店采取了“农村包围城市”的战略，即从三四五线城市渗透经济连锁酒店市场。那么，OYO中国商家端的真实发展情况如何？什么样的商家会加盟OYO？

通过分析抓取到的4000多家酒店的房间数，我们可以看出OYO中国加盟酒店的规模主要以中小酒店为主。下图是我们根据数据绘制的OYO酒店房间数量分布图，其中拥有20-60间房间数的酒店占比为67%。

（每家酒店30-40间房是OYO酒店里占比最高的，总体来看，中位数是48）

我们将4000多家OYO酒店按照城市等级进行了统计，结果显示OYO已几乎进驻所有新一线、二、三、四线城市。一线城市只进驻了深圳和广州。

（OYO在某些一线和五线城市还没有布点，从新一线