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如何从微信里低成本获取流量?这一直是个令人头疼的问题。
最初,流量大佬们开发了“微信裂变”的方式。从2017年起,这种策略开始全面爆发,一时间朋友圈各种海报泛滥,众多增粉百万的“神话”也不断诞生。从最初的群裂变、服务号裂变,又延伸出了个人号裂变、分销、助力等等新玩法 - “零成本获客”似乎不再是个传说。
然而,红利期总是短暂的,人们发现了裂变策略严重的弊病:
1.裂变效果一次不如一次。
2.裂变带来的用户很难产生销售转化。
其背后的原因在于,大多数公司只注重眼前的利益,片面追求裂变拉新的人数,从而忽视门槛要求,导致用户质量过低。另一方面,无视活动后续的运营和服务,毫无用户体验。被“骗”过的用户,自然不会再相信你了。
于是,为了解决上述问题,“私域流量”的概念在今年开始流行起来。如果把裂变归类为AARRR模型的第一步“获客”环节,那么私域流量运营就是下面的“激活和留存”。
也就是说,将现有流量进行筛选,导入以个人号、微信群为主的体系内,直接触达用户进行精细化运营,为用户提供更体贴的服务,从而达到促进新用户成单和老用户复购的作用。另一方面,还可以收集用户反馈,优化产品和服务,也能在加强用户信任的过程中树立品牌形象。
用裂变的手段进行拉新,再配合私域流量的手段进行运营和服务,可谓是一套微信生态内基础的增长框架了。
当然,这套框架执行起来并没有那么简单:
1.监管越来越严格。市场格局已经被洗牌,微信官方重拳严打,不断封号。只有具备经验、方法论、工具的头部玩家才能玩好,过去那些想分一杯羹的小玩家都是寸步难行。
2.落地实践效率低。提前入局者已经赚够走人了,而总有新入场的人不知道这套是怎么玩的。实践的过程中,往往被技术所局限,效果不佳。
那么,“增长工具”的作用就体现出来了。由于各个工具可以自动化、模块化执行框架中的各个功能,所以使得流程相对标准 - 复制前人的做法,能够使风险可控。另外,无需考虑技术问题,节省人力和成本。
接下来,增长黑盒就聚焦微信生态内获客和留存两个层面,总结了5款比较靠谱的增长工具,配合相关案例,帮助你规范化运营微信流量,在看似“枯竭”的流量池里找到新大陆。
增长黑盒风险提示:每款工具,都有相应的风险。请大家不要违背微信规则,遵纪守法,合理使用。
请严格遵守微信的规则,使用以下工具,关注用户体验,请勿骚扰用户
违者有账号被封的风险
一 用户获取/裂变工具
在微信熟人网络中用户获取,最常用的手段就是裂变,核心就是把用户沉淀在个人号、微信群、订阅号、服务号中。最理想的情况就是,把流量在每个地方都留存一遍,相互导量,形成自己的流量池。
今天给大家介绍的是微信体系内最常见的三种裂变方式:
群裂变
公众号裂变
个人号裂变
1.1 群裂变
作用:众所周知一个微信群二维码,只能扫码进入一百个人,后续想要再进群就要手动邀请。对于大规模的拉人非常不方便。而群裂变工具利用“活码”技术,来解决这个问题。最终做到扫描一个二维码,即可进入N个100人群。
原理:群裂变是基于线上活动,给予用户相应的激励机制,例如资料合集、增长黑盒会员福利、课程试听等福利,让用户分享裂变海报。而海报上的二维码直接可以让用户加入微信群,从而让用户沉淀在群中。通过话术引导,让入群用户二次转发海报,然后在群中领取奖励。
群裂变工具:进群宝
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进群宝是微信群活码裂变营销工具,在社群营销和用户增长这一块已经做了很多年。进群宝也是市面上自动化程度最高的群裂变工具,朋友圈经常刷屏的裂变案例,基本上是用的这个工具。进群宝可为微信群提供大量的机器人,通过脚本控制这些机器人实现云端建群、云端控群。利用活码技术,实现当一个群满100人后自动切换到下一个群。相信大家对这个流程比较熟悉了,此处也就不赘述了。
案例:著名的二手交易平台转转,在一次群裂变活动中,裂变出500+群,累计人数5W+,给商品销售额增长55%。转转利用活码系统,快速将平台用户邀请进微信群,进行社群营销。
它首先利用抽奖锦鲤活动形式要求用户完成任务(发朋友圈),用户入群后发送任务截图,自动验证获得抽奖资格。后续再一键群发商品促销活动、社区活动、平台公告等。整个过程都是利用群裂变工具,自动验证,避免人工手动一个个回复。
特色功能:
a 拉手号
一般的群裂变都是满100人后,自动切换到下一个群。但如果你想裂变超过100人的大群,那么你可以使用进群宝的「拉手号功能」。
拉手号功能的原理就是当群满100人之后,用户再次扫码时显示的是个人号。通过添加个人号,发送验证码,然后在拉你进群。
整个过程也是全自动的,这时候用户进群的流程就将变成这样: