独立站赛道虽火热,但是不少跨境卖家也会有“不出单、转化率低”的困扰。那么如何才能在盈利的同时快速出单呢?
任何一款产品,能够成功售出的原理,都是基于三个因素:产品、流量以及转化。你在独立站卖红海产品和定制产品,也会有不一样的结果,这是选品的问题。同样一件商品,放到不同的平台,它的销量也会有所不同,这就是流量的问题。所以想要快速出单,我们先从这几个要素着手。
一、选择什么样的产品?
从选品的角度来说,你认为什么样的产品卖得更快?我们可以通过数据工具挖掘具有潜力的商品,这样等你产品上架后,快速出单的可能性就会大大提高。
不少新手卖家在缺乏经验、技术、资金、资源等方面的前提下,选择去跟卖产品,可能一开始你获得不错的销量,但这样的方式是难以长久的。越来越多的卖家开始打价格战,这样激烈的竞争下还能维持多久?
1、主动挖掘产品
卖家要主动去寻找具有潜力的新品。通过Google Trends搜索你所在市场的需求,以及搜索量持续飙升的产品类别。我们要知道一个可以快速出单并且盈利的产品,市面上的产品供需比不能太高,也就是说最好是蓝海产品。
在选择产品的时候有几种重要的影响因素,搜索趋势变化、平台产品销量、产品的售价、产品毛利率、转化成本等等。
在发现符合期望的产品后,还要去各个电商平台看看,销量和需求。要选择供不应求的产品,这样在接下来一段时间就是你的主场了。
2、合理利用捆绑组合
新品想要快速出单,还有另外还有一种方法可以同时使用,进行同类产品的捆绑销售。鉴于很多卖家不具备供应链优势、或是缺乏耐心寻找繁琐的配件并将其组合在一起,可以将主产品的相关装饰配件进行捆绑销售。
3、考虑产品的定价
我们可以考虑从其他平台找到类似的产品做参考,这样我们就能够知道产品的价格差,这就是我们的毛利,如果有利润,就可以上架到自己的独立站。
当产品的价格足够低就会产生一定的优势,但独立站卖家也要考虑下成本。所以产品在定价时要考虑这几个因素:成本、运费、佣金、利润率,其中成本包括产品成本+打包成本+材料成本,还有就是国际运费、佣金以及你要赚的利润。接下来其实可以总结一个新品定价公式。
新品正常售卖定价公式 :(产品成本+国际运费+利润)/( 1—佣金比例 )
利润=(产品成本+国际运费)*利润率
二、产品页面描述怎么写?
独立站卖家最好还要去看产品的关键词都有哪些,方便后面写产品的listing,把握以下几个要点:标题、重要特点、产品描述、关键词。
1、产品标题
标题是直接的关键词搜索来源,直观的对产品信息的理解和把握,具有帮助解读产品的重要作用。标题的五要素包括产品名称、重要特征等。
2、重要特点
Features是对每个卖点的小结,常用修饰性短语。Benefits是对每个卖点起阐述性作用,让消费者了解更加具体的产品情况。
3、产品关键词
消费者可以通过输入关键词进行搜索,而关键词将与卖家为商品提供的信息(商品名称、描述等)匹配。独立站中关键词做的好排名也是很有利的。
在标题关键词中,大词尽量多添加,精准词一定要强相关,长尾词要恰当。
当产品上架后,卖家需要操心的就是产品怎么得到好评的事情了。另外别忘了在产品页面中列出产品的快递费用以及其他费用(增值税、消费税)。不少消费者在完成订单后,才发现产品价格上涨导致他们放弃购物车。
三、如何寻找精准流量?
选品的问题解决了,下一步就是流量的问题。一个新网站的产品,在没有任何权重的情形下,是很难获得免费流量的。这种情况下产品怎么做好推广?
卖家遇到不出单的情况不要仅仅只是不断地调整网站的细节上,而忽略了“流量”这一最为重要的环节。卖家可以通过以下步骤确定你的受众:
确定流量渠道
确定用户画像
独立站,优化付费引流
首次广告投放测试
“免费流量”SEO
除此之外就是做好免费流量和付费广告。
1.免费流量
没有难度的就是海外社交媒体定时发布帖子,建议发布帖子的频率:
Pinterest :5条/天
Instagram:1.5条/天
Facebook:2条/天
另一种就是SEO(搜索引擎优化)是任何网站都要做的事。SEO的思路是,通过优质的内容和外链等方式,让我们的网站尽可能的排在搜索引擎的自然搜索的第一位。这里可以看上一篇文章学习:
2.付费广告
通过投放付费广告可以获取精准流量,在准备投放付费广告前,一定要确定好落地页,简单来讲就是用户去哪里下单。这个页面很重要,没有做好这一步等于浪费了很多流量。
Facebook是目前众多社群网站之中的流量之王,具有无可比拟的用户基础。对于Facebook,建议:投广告!
优点:付费广告的优势便在于它是高度目标化的、与消费者喜好高度相关的,比起将广告暴露在非主要客群中来得更有效。
缺点:必须为广告付费,但是如果有好的广告内容跟宣传手法,也可以透过小小的付费广告,为你的营收大大的增加。
Instagram推广
Instagram主打强项就是图片。Instagram比较适合拥有实体环境展示空间,大量的产品和配件可以在同一个画面中显示的品牌。
例如衣着服饰配件这些商品可以被实境展示,同时搭配呈现,也很容易拍出唯美、有艺术感的照片,甚至透过照片说产品的故事,也很适合使用Instagram。
但若品牌不符合上述的内容,只要能够创造一个创意十足的策略,搭配一致性的主题标签、影片讨论,Instagram也能为品牌形象或是销售量产生推动作用。
Google广告
很多人在购买商品之前会到Google上面先做一番搜索。当用户输入相关搜索词时,Google广告会允许你的广告出现在搜索结果的最前面。
Google广告提供不同广告类型:在搜索结果显著位置出现的文本广告,以及以电商友好形式显示你的产品图与价格的购物广告。
TikTok
TikTok已经崛起,它在社交媒体行业显示出日益增长的主导地位。在高度个性化的内容推荐系统的支持下,TikTok可以帮助品牌获得曝光,想要与消费者建立联系的品牌需要对TikTok有所了解。