外贸干货【国家开发攻略】之加拿大篇

加拿大是位于北美洲北部的北美海陆兼备国，是西方七大工业国家之一。加拿大是一个高度发达的资本主义国家，得益于丰富的自然资源和高度发达的科技，使其成为世界上拥有最高生活水准、社会最富裕、经济最发达的国家之一。

加拿大为继乌拉圭之后第二个大麻合法化的国家。也是世界上最大的钻石生产国之一。加拿大在教育、政府的透明度、社会自由度、生活品质及经济自由的国际排名都名列前茅。加拿大是北约、五眼联盟、八国集团、20国集团、法语国家组织、世界贸易组织等国际组织的成员国。

*社交礼仪
加拿大人在社交场合与客人相见时，一般都惯行握手礼。亲吻和拥抱礼虽然也是加拿大人的礼节方式，但它仅适合于熟人、亲友和情人之间。

一般认识的人见面时要互致问候。男女相见时，一般由女子先伸出手来。女子如果不愿意握手。也可以只是微微欠身鞠一个躬。如果男子戴着手套，应先摘下右手手套再握手。女子间握手时则不必脱手套。

一般礼仪。要记住加拿大是由许多不同族群组成的；尽管其习俗在全国大致相同，但仍有某些差别。按照常情，最好的办法是客随主便。

约会与准时。在加拿大大多地方都要求遵守时刻。而且，加拿大人很多事情要事先预约。公事要预约，私事也要预约，找工作面谈，请客，甚至去朋友家串门都要预约。不速之客是不受欢迎的。

款待与馈赠。招待会在多在饭店或夜总会举行。如果你在私人家里受到款待。礼貌的做法是给女主人带去鲜花或送去鲜花。不要送白色的百合花，它们是与葬礼联系在一起的。
交谈。在谈话中不要偏袒分裂主义——把加拿大分成讲法语和讲英语的两个国家。加拿大人以自己的国家为自豪，反对与美国作言过其实的比较。谈到肯定成绩的事例并对加拿大人民及其国家给予好评是最受欢迎的。

*餐饮礼仪
加大由于历史的原因和人种的构成因素，生活习俗 及饮食习惯与英、法、美、相仿极喜欢吃家乡风味烤牛排，尤以半生不熟的嫩牛排为佳。他们习惯饭后喝咖啡和吃水果。

加拿大人在饮食嗜好上有如下特点：
注重讲究菜肴的营养和质量，注重菜肴的鲜和嫩。
口味一般不喜在太咸，偏爱甜味。
主食一般以米饭为主。

副食喜欢吃牛肉、鸡、鸡蛋、沙丁鱼、野味类等；以及西红柿、洋葱、青菜、土豆、黄瓜等新蔬菜；调料爱用蕃茄酱、盐、黄油等。
制法对煎、烤、炸等烹调方法制作的菜肴偏爱。
中餐喜爱中国的苏菜、沪菜、鲁菜。
菜谱很欣赏咕噜肉、拔丝苹果、炸土豆条、糖醋鱼、香酥鸡、洋葱土豆片、炒山鸡片、软炸鸡、银芽鸡丝、鸡火煮干丝等风
他们在饮食上，忌吃虾酱、鱼露、腐乳和臭豆腐等有怪味、腥味的食物、忌食动物内脏和脚瓜、也不爱吃辣味菜肴。

*习俗禁忌
忌讳数字13和星期五。加拿大人大多数信奉新教和罗马天主教，少数人信奉犹太教和东正教。他们忌讳"13"、“星期五”，认为"13"是厄运的数字，“星期五"是灾难的象征。
忌讳白色的百合花。他们忌讳白色的百合花。因为它会给人带来死亡的气氛，人们习惯用它来悼念死人。
不喜欢服务员送擦脸香巾。加拿大妇女有美容化妆的习惯，因此他们不欢迎服务员送擦脸香巾。
忌说"老"字。忌说"老"字，养老院称"保育院”，老人称"高龄公民"。
忌打破玻璃制品，忌打翻盐罐。遵循《圣经》中的摩西十诫，对圣人圣事不直呼其名。忌打破玻璃制品，忌打翻盐罐。

*谈客户注意事项
在加拿大做生意时，应该因人种而变换手法，否则，难免是要吃亏的。
和英国后裔商谈时，从进入商谈到决定价格这段时间，是很艰苦的。一会儿，卡死在这个问题上，一会儿，又卡死在那个问题上。就这样，慢慢地走向目的地，所以，商谈很费时间。但是，一旦签订了契约，就稳如泰山了。这一点是可以放心的。

法国后裔则恰恰相反，他们非常和蔼可亲，容易接近，对客人很亲切，犹如款待远道而来的客人，无微不至。但是，一旦坐下来，正式进行商谈时，就判若两人，讲话慢吞吞的，难以捉摸。所以，要谈出一个结果来，是很费劲的。因此，签订了契约之后，也仍旧会有不安。

按照加拿大商务礼俗，宜穿保守式样西装。一般而言，加拿大商人颇保守，你的销售宜在上班时间，以正式方式提出，态度谨慎。

加拿大商人多属于保守型，不喜欢价格经常上下变动，也不喜欢做薄利多销的生意，喜欢稳打稳扎。在报价上要注意了。

加拿大人喜欢缓和的推销方式，他们不喜欢过分进攻、急进的推销方式。避免夸大和贬低产品的宣传，不要过高抬高你产品的最初价格。许多加拿大买家会厌烦高低价策略。

加拿大人崇尚办事立竿见影。所以和他们谈判，切忌绕圈子、讲套话。

与加拿大商人交往时，送的礼品不可太贵重，否则会被误认为贿赂主人。不要送带有本公司广告标志的物品，他们会认为不是通过送物品表达友谊，而是在做广告。

加拿大作为一个发达国家，有着较好的商业传统和法律意识，所以他们的商业信誉很好。和他们合作大可以放心。

加拿大商人对产品质量要求很高，且他们比较保守，一般先看样品，再小批量订货试销，尤其是对大型机电设备及产品，更是小心谨慎，通常会先参观考察供货商的生产设备，以确保产品质量。如果样品质量很好，价格适中，且供货商经验丰富，他们才会扩大订货量并建立长期稳定的业务关系。所以，一定要好好做样品。

有些加拿大商人会要求以自己的商标出售商品，并要求供货商按其要求包装商品并贴上商标。这点要知道，是否接受要好好考虑。

*经济
GDP近年来保持增长

根据世界银行的官方数据和贸易经济学的预测，2019年加拿大国内生产总值(GDP)价值17364.3亿美元。加拿大的国内生产总值占世界经济的1.45%。

GDP增长率有所收缩

2019年加拿大经济增长1.6%，与2019年第三季度的1.3%和第二季度的3.7%相比，第四季度加拿大的经济环比折合成年率仅实际增长0.3%，创下了年内增速新低。这主要是因为四季度出口放缓，商业投资减慢所导致的。

最新数据显示，加拿大GDP在2020年第一季度比去年同期收缩了0.90%。

*开发渠道和方法
1、加拿大当地展会、美国展会

2、加拿大海关进口数据
这个网站：
https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Canada.html 免费开放了一部分加拿大海关数据，加拿大采购商名称全部可以免费看，注册登录后还可查看一些详细的进口数据。搜索框搜“产品关键词或HS编码”还能免费查看一些其他国家的采购商、供应商、关单数据。

3、加拿大企业黄页及目录类数据库
这些黄页及目录类数据库中分布着加拿大大大小小的企业，其中就有你的目标客户，只要好好去挖掘，是可以从中找到买家的。

推荐几个网站：
https://www.tradesns.com/cn/company/list/490 ：加拿大企业名录
http://www.thomasnet.com：老牌的企业目录，也是全美最全的企业库之一。
http://www.bbb.org：可以搜索到美国、加拿大BBB企业，类似中国AAA诚信企业认证。但是搜索不方便，需要用某些搜索技巧，如在搜索框内输入“mp3 site:bbb.org”才可以查到符合你要求的目标企业。这类企业都有着良好的口碑，算得上是优质潜在客户了。

4、加拿大当地搜索引擎
谷歌 ：www.google.ca
加拿大本地搜索引擎：
https://www.canadaone.com/business/index.html
搜索关键词：产品关键词 +（公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/…）。

5、加拿大行业协会
如何寻找行业协会呢？可以用Google指令搜索：产品关键词+ Canada+ association。只要下功夫，你一定会有所收获。

6、加拿大本土B2B
网址见下方版块。

7、加拿大代理商

8、加拿大主流社交媒体
据统计，加拿大70%的人都在使用社交媒体，这个数字还会不断增加。登录Facebook、LinkedIn、Twitter等平台已经成为他们每天生活的一部分。所以，只要好好利用这些社媒平台，可以开发到很多潜在客户。

*贸易网站

加拿大B2B网站

1、Sawdagger

http://www.sawdagger.com

2、toocle

http://www.toocle.com

3、Ctidirectory

https://www.ctidirectory.com

4、foreign-trade

https://www.foreign-trade.com

5、toboc

https://www.toboc.com

6、exportbureau

https://www.exportbureau.com

7、Foodsfortrade

https://www.foodstrade.com

8、Bizbilla

https://www.bizbilla.com

加拿大购物网站

1、ebay

https://www.ebay.ca

2、bestbuy

https://www.bestbuy.ca/en-ca

3、walmart

https://www.walmart.ca/en

4、shop

https://www.shop.ca

5、amazon

https://www.amazon.ca

6、新蛋加拿大

https://www.newegg.ca

7、Canadian Tire

https://www.canadiantire.ca/en.html

8、bell

https://www.bell.ca

9、Sportchek

https://www.sportchek.ca

10、Indigo

https://www.chapters.indigo.ca/en-ca/

11、Bestbuy

https://www.bestbuy.ca/en-ca

12、Staples

https://www.staples.ca

加拿大官方对外经贸网站

1、中国驻加拿大大使馆

http://ca.china-embassy.org/chn/

2、中国驻温哥华总领事馆

http://vancouver.china-consulate.org/chn/

3、中国驻多伦多总领事馆

http://toronto.china-consulate.org/chn/

4、加拿大税务海关局

https://www.canada.ca/en/revenue-agency/cra-canada.html?utm_campaign=not-applicable&utm_medium=redirect&utm_source=cra-arc.gc.ca_redirect

5、世界工商会网

http://www.worldchambers.com

加拿大民间对外经贸相关网站

1、加拿大商業公司

https://www.ccc.ca/en/

2、加拿大中华商会

http://www.chinesebusiness.org/index_en.phtml

3、加拿大采购管理协会

https://www.supplychaincanada.com/en

4、edc.ca

https://www.edc.ca

5、香港加拿大商会

https://www.cancham.org

加拿大论坛网站

1、Canadiancontent

http://www.canadiancontent.net

2、Canadaka Forums

http://www.canadaka.net/forums/

3、Canadianmoneyforum

https://www.canadianmoneyforum.com