如何做好营销?找对人,说对话
消费决策过程:确认需求-方案收集-方案评估-克服决策压力-方案执行
三大功能:
- 理解力,
2,信任力:
成功案例:事实胜于雄辩
客户评价:让客户为你证言
内容呈现:眼见为实
生产过程:产品这样被生产出来的
服务过程:我们是这样为你服务的
社会证据:那些可以传递权威和信任的实物
荣誉展示:权威机构认可我们
3,号召力
在线客服,电话号码,在线表单
十条规范:
- 清晰的转化目标
- 了解受众群体
- 提供有价值的内容
- 简单易行的解决方案
- 清晰的社会证据
成功案例,客户评价,荣誉证书,专利证书,检测报告
名人参与,获奖记录,销量纪录,权威报道
- 明确的承诺保障
- 有力的行动号召
没有号召力,就没有成交。
突出醒目:能迅速抓住用户注意力
清晰明确:能让用户快速明白如何响应你的号召
理由充分:能让用户理解响应号召的好处
- 舒展的页面布局
- 舒适的色彩搭配
- 愉悦的交互体验