天猫八大策略人群&京东十大靶向人群简介

天猫大快消八大策略人群&京东十大靶向人群（靶群）简介

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题外话:
突然发现距离上一次分【shui】享【wen】居然过去小半年了，居然有点过意不去…😂最近618到了，要在往年，现在肯定是忙得不可开交，双脚离地,但是今年…大家都懂的！偶然发现有的新入行电商的小伙伴不太了解关于人群这方面的内容，什么八大策略人群、十大靶向人群(((φ(◎ロ◎;)φ)))头都绕晕了，所以今天准备单独开篇文章简单介绍一下，天猫及京东官方对于平台用户人群划分的定义，大家可以简单做个了解

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人群划分是用户运营的一个基础概念，典型的场景是把需要运营的人群分成不同的层级，例如小镇青年、都市辣妈等，通过各种条件的人群划分来得出人群在特性上的分层，然后针对不同层级的人群采取不同的营销策略进行干预和影响。人群划分作为一种概念，不仅包含了各电商平台平台默认给定的人群分层，也包括自己通过数坊圈人得到的细分人群。

在人群精细化的运营期间，需要持续关注各类人群的核心指标变化，例如成交金额、渗透率、新客占比等等。通过这些来衡量人群运营的效果，不断调优营销策略。而从广义上来说，品牌、店铺、类目、部门、甚至全站等维度的人群都可以是划分的范畴。

包括天猫、京东及抖音在内的平台，以用户精细化运营为理念，借助平台自身的大数据和技术优势，根据用户特征聚类，形成各类大同小异的人群划分标准。

1- 天猫大快消行业八大策略人群

根据阿里八大策略人群定义，八大策略人群可分为：新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、Gen Z（Z世代）、都市银发、小镇中老年和都市蓝领。通过对比这八类人群的购买行为指标发现，各类人群在快消品的消费上，都有着截然不同购买习惯。品牌方可通过品类选择，迎合不同人群的差异化需求。

数据来源：凯度消费者指数，城市家庭消费样组。

人群释义：

1. 小镇青年
   小镇青年：18-30岁，居住在四线及以下城市。小镇青年们消费紧追都市潮流，但相比大都市，他们所处城市的低房价、低消费水平使得他们没有过高的经济压力，慢节奏的生活让他们有充足的闲暇通过网络游 戏、直播、短视频等各种方式进行休闲娱乐。可观的可支配收入与充足的可支配时间，使得“小 镇青年”们成为重要的网购潜力人群。

2. Gen Z

   Gen Z：95后、0