GROW-数字化品类增长模型:帮助行业和品牌识别增长驱动力,指明增长方向
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题外话:
上一次写FAST指标体系的时候立下了flag,说是今年年底一定要把grow模型也写出来,今天含泪来交作业了…😂最近忙得晕头转向的,年终述职啥的也太磨人了,不是才刚刚年中述职过吗?咋又要年终述职了呢??哭唧唧/(ㄒoㄒ)/~~
1- 模型简介
GROW模型是由波士顿咨询公司(BCG)联合天猫大快消团队共同打造,GROW 模型将增长驱动力分解为四大要素,即渗透力(G)、复购力(R)、价格力(O)和延展力(W),帮助品牌从“错位投入”到“精准定位”。利用 GROW 模型,我们可以找出行业和品牌识别增长驱动力,明确增长方向,便于制定后期运营策略及落地监测。
GROW模型主要解决三大痛点:
- 品类增长模式方向不清;
- 缺乏品类增长抓手;
- 品类增长效率较低。
2-模型四大要素
GROW 增长模型识别出可以驱动品类持续增长的四大要素:
- 渗透力(Gain):指消费者购买更多类型品类 / 产品对品牌总增长机会的贡献;
- 复购力(Retain):指消费者更频繁 /重复购买产品对品牌总增长机会的贡献;
- 价格力(bOOst&#