房地产行业持续疲软，二手房更受欢迎？

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从土地购置、规划设计、建筑施工到房产销售、家居家装、房屋租赁等，房地产行业的发展带动了很多行业的发展。

然而作为我国国民经济支柱的房地产行业，在这两年频频产生危机，像是恒大、远洋等房企暴雷、烂尾楼等事件频繁爆出、房子卖不动等等，不断下行的房地产行业，连带着与房产相关下游服务业也受到了相关影响。

例如二手房的销售，按照最新数据显示，2023年1到11月，全国二手房成交量和新建商品房销售面积比2022年同期增长6.9%，部分主要城市二手房成交量占比甚至超过50%。

对烂尾楼的担心、对期房的不乐观情绪影响了市场，在房地产下行的环境下，大家更愿意购买证件具备、配套设施更齐全的二手房。对于主营二手房交易的中介公司来说，这是一个很好地扩大宣传营销的时机。

相较于传统的广告竞价、纸媒传播等等方式，在地铁上、电梯里投放广告是能够更好地触达客户的方式，除此之外，拥有10亿日活的抖音，是一个巨大的流量池，这也是二手房交易的中介不能轻易忽视的宣传渠道。

在抖音上发布一些大众更加关注的购房新政、购房注意事项、房产交易的陷阱等等，吸引更多的粉丝浏览视频，另一方面，使用抖音线索获客小程序，承载视频流量，获取客户客资，将高意向客户引流至线下，方便更一步地沟通与交流。

为什么二手房交易的中介，在抖音发视频的时候，一定要搭配抖音线索获客小程序？

原因一：平台具有严苛的站外引流监管

不仅仅是抖音，各个平台的站外引流的监管都十分严格，对于平台来说，对流量的追逐是必然的。流量是平台的基础、是平台发展的前提，如果缺少流量，那么一个平台就缺少变现的基础，也就无法支撑下去。

抖音线索获客小程序就是给与了二手交易商家一个合规的方式获取客资，将客户引流至站外的工具。主要是通过表单、小程序客服、一键拨打电话、留言等等合规方式获取客资。

原因二：小程序可以挂载到视频和直播间

视频和直播间是抖音的两大流量入口，在视频和直播间挂载购物车是个很寻常的事情，用户也习惯了点击视频的左下角进入到购买的页面。

小程序和购物车一样，具有挂载的能力，用户看到视频之后，可以点击左下角的小雪花进入到小程序的界面：具体的房屋介绍页面、客户信息收集的表单页面、小程序主页等等，都可以挂载到视频和直播间上，为客户提供更多的信息。

原因三：更方便地矩阵营销

矩阵营销也是一个老生常谈的话题了，简单点来说就是建立多个账号，共同营销宣传同一个产品，这将降低一个账号流量少带来的运营风险、提高品牌的曝光和知名度、获取更多的流量与客资、提高收益。

抖音小程序的多账号挂载的功能可以帮助二手交易的中介公司实现在抖音上的多账号营销，除了品牌号，小程序还可以挂载到员工号、个人号、合作号以及达人号等等。

互联网时代的技术变化和渠道变化地十分快，公司更应该紧跟变化，选择更适合现在的抖音+小程序的营销获客方式，为自己带来更多的发展机遇。

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