企业自动运行系统——价格策略

一、定价的一般方法
1、成本导向定价法
（1）成本加成定价
成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。大多数企业是按成本利润率来确定所加利润的大小的。公式如下：
单价 = （采购价+运费+税费）/（1 + 加成率）
（2）目标利润定价法
目标利润定价法，又称目标收益定价法、目标回报定价法。是根据企业预期的总销售量与总成本，确定一个目标利润率的定价方法。计算公式如下：
单价 = （采购价+运费+税费）/（1 –毛利率）
2、竞争导向定价法
（1）随行就市定价法
是一种“随大流”的定价方法，主要适用于需求弹性比较小或供求基本平衡的商品。如果某企业把价格定高了，就会失去顾客；而把价格定低了，需求和利润也不会增加。所以，随行就市是一种较为稳妥的定价方法。也是竞争导向定价方法中广为流行的一种。
（2）投标定价法
投标定价法是大多数通过投标争取业务的公司通常采取的竞争导向定价法。竞标的目的在于争取合同，因此公司考虑的重点是竞争者会报出何种价格。企业要想夺标，必须在其他供货条件相同的情况下使自己的报价低于竞争对手的报价。当然，企业的报价不能低于边际成本。
二、目标利润定价法
要想把目标利润定价法实施好，关键是定多少目标利润率。因为目标利润率主要是毛利率，如果毛利率定的过高，卖不出去，定低了，赔钱。一定要测算好两个最为重要的数据：毛利临界点和综合费用率，定价的关键。
1、毛利临界点：即只要卖货，就必须支付出去的