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RSS订阅原创 企业到公司化阶段后，老板要从关注事向关注人转变
企业的规模逐步变大，到了公司化后，老板减少对事情的关注，增加对人的关注！关注人了，就一定能找到解决人的问题的办法。企业的问题最终都会变成人的问题，很多老板因为个性和习惯，不喜欢考虑人的问题，如果老板不提升自己处理人事的能力，那是很危险的。当我们逐渐解决了战略、模式、架构问题之后，当我们的企业慢慢变大的时候，老板要逐渐加强自己管人、激励人、处理人事的能力。最终当企业变得很大的时候，老板主要的事情就只剩下两个：一是把控方向；二是发现、培养和激励人才。松下创始人对此有一个非常好的说法。有人问松下幸之助，松下
2022-02-06 17:10:59
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原创 临沂市职业经理人协会举办第五届企业发展论坛
临沂市职业经理人协会举办第五届企业发展论坛2022年1月16日9时，临沂市职业经理人协会第五届企业发展论坛在临沂天马灯饰有限公司会议室举办。本次论坛的主题是“企业如何进行年度规划”。论坛由临沂市职业经理人协会主办、临沂市照明电器行业协会、临沂市工商联装饰板材商会、临沂市地坪行业协会、临沂市工商联汽车用品商会承办。有近60名企业家和职业经理人参会。参加论坛嘉宾有北大纵横咨询集团高级合伙人杨成勇、临沂市照明电器行业协会会长、临沂天马灯饰有限公司董事长刘同光、临沂市工商联装饰板材商会王西银、临沂市地坪行业协
2022-01-17 23:34:26
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原创 学习大企业的时候要学什么？
企业的成功就像一个转轮，开始要花很大力气，很慢才能转得动，一旦转起来就势不可挡，你转得会越来越快，你需要花的力气越来越少。学习大企业的时候要学什么？不要学大企业现在的做法！也就是不要把轮子转得非常快时的做法拿来学习，这样你学到的是没用的东西。你应该学轮子是如何转起来的，而这就是一个大企业小时候的做法。大企业如何管理其实不太需要老板操心，因为你足够大的时候会有很多专业的人和专业的公司帮你。对于中小企业来说，关键是如何从小到大。很多老板取得突破的一个办法就是挖大公司的高管，90%都以失败而告终。为什么从大
2021-06-19 20:44:35
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原创 临沂市职业经理人协会开展“送冬衣、献爱心”捐赠活动
2020年12月28日，临沂市职业经理人协会开展“送冬衣、献爱心”捐赠仪式在沂水县姚店子初级中学举行。协会会长孟森、公益委员会主任李振、秘书长韩思鑫、姚店子初级中学校长朱来年、副校长韩洪政参加捐赠仪式。捐赠仪式由副校长韩洪政主持。仪式上协会会长孟森和姚店子初中校长朱来年、协会公益委员会主任李振分别讲话。孟会长介绍了职业经理人的基本情况，表示协会秉承造福社会的宗旨，会把爱心救助的活动持续进行下去，携手社会各界，为孤贫学生带去温暖。鼓励受捐助的学生们要努力学习，工作后好好回报社会，也可以向职业经理人方向发展
2020-12-30 11:29:03
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原创 柏涵管理咨询2020年会在铂尔曼大酒店成功举办
2020年12月26日柏涵管理咨询2020年度总结表彰大会在山东临沂鲁商铂尔曼大酒店成功举办。参加本次会议的领导有临沂市中小企业发展服务中心副主任王新端，儒商联合会常务副会长、临沂市中小企业协会秘书长、临沂市新联会秘书长主父文翔，临沂职业经理人协会会长、恒安劳保总经理孟森，临沂科技职业学院环境工程学院院长于洪波；参加本次会议的企业家有山东沙沟香油集团总经理王欣、山东厚德农牧集团董事长王德伦、青岛立昌达集团董事长石勇等共计200家企业负责人。年会在一场唯美又寓意深刻的沙画表演中拉开序幕。2020年柏涵管理
2020-12-27 22:05:28
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原创 第23期恒安商学院总裁训练营圆满结束
2020年11月26日至29日为期四天三夜的恒安商学院第23期总裁训练营如期在环境优美、服务至上的费县丽都假日酒店开营。本期商学院总裁训练营的培训主题是《战略与营销系统》。在战略系统方面，孟老师讲解了企业快速成长的五大秘密、个人和企业能级系统、经营模式定位、企业战略类型、不同阶段的管理要点等方面；在营销策略方面，孟老师从产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略、客户服务策略、销售增长策略等方面进行了详细的介绍；在营销管理方面，孟老师对销售管理的内涵、销售规划、客户管理、销售人员管理等方面进行了通俗易懂的解答
2020-12-02 16:52:19
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原创 恒安利用早会训练部门经理的总结能力
早会流程临沂恒安劳保每天一次，每次30分钟。早会由部门轮流组织，组织部门的员工轮流主持。流程一次是晨操、部门工作汇报、国学经典领读与分享、团队游戏、晨会总结。团队游戏游戏的内容主要是团队协作的互动，主要有智力方面、体力方面。游戏分三个小组进行比赛，最终确定一个小组获奖，获奖小组加一颗星，每月星最多的为月冠军，每月颁发小组集体奖。团队游戏的目的主要有三个，一是增加团队协作意识，二是营造幸福企...
2020-05-06 11:42:28
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原创 防疫物资企业要看长远，兼顾眼前利润和长远的市场
最近接到很多关于防疫产品供货问题电话，很有感触。对生产厂家说什么的都有，有的人在抱怨，有的人表示理解。多数人是意见很大。今天又接到两个，更加触动了我要写篇文章。一个是青岛的终端经销商朋友，问我某国内知名品牌的滤棉什么时候能到货。我解释厂家现在主要精力生产出口的KN95口罩，没有精力生产滤棉，口罩订单量大，利润率又高。朋友说，工厂用户生产的防尘滤棉急用，只卖了面具，没有滤棉，工人没法用。用户对我们...
2020-04-09 11:07:09
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原创 正确理解外部环境和经营的关系
庸俗的企业管理者：当外部环境有利于企业经营成长时，企业管理者却忽略环境的作用，认为企业所取得的成就，是企业自身努力和能力水平的结果；当外部环境不利于企业经营成果时，企业管理者又强调行情不够好，无法取得成就是环境不好造成的，给自身能力没有关系。优秀的企业管理者：在环境好时，经营业绩好承认是行情好助力；当环境不好时，只把环境当作经营条件，绝不是经营业绩不好的借口，通过自身努力，提高管理者的能力，改变...
2020-03-31 11:31:49
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原创 当前防疫物资企业面临利润和市场占有率的选择
全球疫情形势及需求。当前全球疫情形势迅速蔓延，截止28日10时29分全球有172个国家（或地区）出现确诊病例，有50万人确诊感染新冠肺炎。美国全球数量最多（前天超过中国），新增确诊病例14877例，累计确诊病例超过10万人，整体疫情形势还处在迅速增长期，国际采购现阶段在采购的第一个周期（全民抢购阶段，六次采购周期见前文（防疫物资的彩球需求的五个阶段及现状分析）），需要进口大量的N95口罩、防护服、...
2020-03-28 13:31:54
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原创 孟森：防疫物资采购需求的五个阶段及现状分析
我在中国劳保网2月28号《疫情当前和疫情后劳保行业的发展走势及应对策略》文中发表的观点：口罩采购预计会有五次采购潮，现在看来基本上是按照这个规律走的。当时是从口罩的角度思考预判的，现在看来，不仅仅是口罩，所有的防疫物资基本上都有同样的规律。防疫物资的采购需求基本上都会经历五次采购阶段。第一次是全民采购潮。这一阶段是疫情迅速增长期，全民抢购，这时的采购数量是平时的数百倍。缺口非常的大，这个阶段...
2020-03-22 01:05:27
326
原创 孟森：我们和跨国企业产品的差距来源于哪里
很多人说差距源于技术、资金以及比较长的经营历史。对于顾客而言，根本的差距其实是产品的差距，不是产品功能上的差异，是产品给予顾客价值感上的差异。可口可乐能够让每一个时代的人集聚在它的周围，超越时代、距离和地域甚至文化，这个产品连接不同消费人群的就是它所给予每一个顾客的“挡不住的感觉”。哈根达斯雪糕，让绷紧的生活即便是在飞机场的候机厅里也能松弛下来，享受瞬间的美好。它代表雪糕，但是，所有喜欢哈根达...
2020-03-10 08:56:06
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原创 不注重产品内在生命的企业注定不能做大
把办企业完全看作在做生意，而不是创造新产品和服务，不能够首先想到产品内在的诚信、创新产品的企业，是不可能长期发展下去的。达芬奇家具出现问题的时候，总经理面对公众并没有站在消费者的层面做出道歉，仅仅是强调自己创业的艰难。当一个企业出现问题的时候，企业负责人如果不能够担当起对自己产品的责任，担当起对消费者的责任，这个企业就会灭亡。如果企业不能够全力发展产品的生命，赋予产品内涵，产品也不会发挥它核心...
2020-03-09 11:54:27
96
原创 未来竞争将是基于用户导向的营销、品牌、技术研发等综合实力竞争
任何企业的行动最终会体现在市场上如何竞争，以往的市场竞争多是显性的竞争，即基于终端市场对顾客即时购买的争夺，大部分的中国民营企业具有这样的优势。孟森认为随着技术升级和消费群体的日益成熟，主要的竞争方式有了根本性的变化，竞争不再是价格和服务的简单竞争，也不再是渠道和促销资源的简单组合，而是要在市场调研、用户研究、用户互动、用户细分、营销策略、技术储备、产品研发、品牌渗透等领域展开竞争。这种竞争是基...
2020-02-29 13:40:18
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原创 两个取得卓越业绩的关键因素
取得卓越业绩是所有企业的首要目标，运营效益和战略定位是实现这一目标的两个关键因素，但人们往往混淆了这两个最基本的概念。运营效益意味着相似的运营活动能比竞争对手做得更好。战略定位则意味着运营活动有别于竞争对手，或者虽然类似，但是其实施方式有别于竞争对手。几乎没有企业能一直凭借运营效益方面的优势立于不败之地。运营效益代替战略的最终结果必然是零和竞争、一成不变或不断下跌的价格，以及不断上升的成本压力...
2020-02-09 16:48:13
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原创 从规模导向调整到顾客导向上来
规模和利润之间如何平衡，一直是很多企业必须面对的挑战。接近30年持续增长的中国市场，带来了认识上的一个误区，人们认为规模增长是活的市场领导者的根本途径，规模越大，利润越多，成功越大。有人直接认为，有了规模就有了一切。如果企业陷入规模和利润的正相关关系中，就会忽略一个关键因素，这个关键因素就是“顾客”。规模比企业的持续发展更重要么？追求规模而忽略甚至偏离了原有的定位，忽略了顾客价值，最终会失去市...
2020-02-07 22:50:55
77
原创 企业要以顾客的思维模式进行思考
传统的经营思考起始于这样的假设：价值是由企业创造的。这是过去的工业时代的企业观点。管理者关注的是企业自身的价值链，也就是企业自身的各个作业环节的过程。有关制造什么、从供应商那里采购什么、在哪里组装产品或者提供服务的决策，都源于这样的假设。企业只按照自己的意愿和标准进行努力，与消费者并没有真正的联系。孟森认为这种假设必然会失败，尤其是在研发上的投入，更是颗粒无收。企业开始有新的经营理念：价值是由...
2020-02-05 21:08:44
196
原创 在缺乏数据支持的情况下如何决策
在缺乏所有所需的数据，缺少时间和资源，面临无尽的冲突和不断变化的压力的情况下，领导者可以运用一些经过时间检验并且已被证实可信的决策方法。决策的主要原则包括：•运用自己的判断。如果这是你的决定，那么你就是专家，要支持你自己的判断。•获得建议。但是，不要让自己的判断被太多矛盾观点所蒙蔽。与他人交谈的主要价值不在于倾听他们的观点，而是让你自己清楚各种选项各有哪些优缺点。你听得越多，就越能发现哪个才是...
2020-01-29 16:27:46
396
原创 中小型企业要抓住中产阶级消费带来的机会
一、中产阶级将成为主流消费群体中国的中产阶层在过去10年当中有了突飞猛进的发展，这个群体的总已经达到了欧洲最大的发达国家的水平，消费能力相当可观。而中产阶层的消费心理、消费模式和过去的温饱层消费者有着本质的区别。具体说来有以下几点：第一，独立思考，理性消费。这意味着他们不会轻易地相信忽悠、宣传或者过度的推销，他们是凭着自己的脑子去做判断，而且是理性的判断。第二，从追求价格到追求价值。因为中产...
2020-01-09 12:01:32
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原创 不同的经济阶段消费者关注的重点不同
最初是短缺经济阶段，然后是商品经济阶段，现在是产品经济阶段，未来是服务经济阶段和体验经济阶段。一、经济发展的四个阶段商品经济时代应当说是整个市场经济的初级阶段。抄袭、模仿、跟进是这个阶段的主要特征，只要价格低就行。产品经济阶段，不同的企业意味着不同的品牌，产品开始有自己的特色、个性和差异化，竞争强度不是会上升而是会下降。服务经济是把服务当成一个企业利润的源泉，也就是说，卖服务送硬件，服务成...
2020-01-08 22:02:44
455
原创 孟森：不同规模的企业转型升级的重点不同
不同规模的企业，由于所处的发展阶段不同，工作重点也是不一样的。企业尽管很多事情都该做，但是企业经营与管理方面的很多艰情都有先后顺序。把中小企业的成长分成三个阶段来分析，这样可以让大家对号入座，根据实际情况选择不同的转型道路。一、千万级企业千万级企业最重要的工作，就是设计好商业模式。就可以把一个点的成功上升到一个面的成功。把一家店成功的逻辑总结归纳出来，然后再去批量复制。一旦千万级企业有了...
2020-01-03 16:37:12
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原创 看书是从前往后看，经营企业是从后往前看
大家已经习惯了“摸着石头过河”。对于环境不熟悉、情况不了解的事情，只能以身试水、摸索着走一步看一步，等逐步摸清情况后再想办法安全涉水，好像这样做最稳妥。传统的思维方式“从前往后看”的思维习惯，即根据自己现在有什么资源，决定做多大的事情，而且是走一步看一步，不断摸索者进行改进与优化。这种思维逻辑造就了一大批机会型的成功企业。现在的思维方式则是“从后往前看”，即把目标设定清楚之后不断问自己：什么情...
2020-01-02 21:19:09
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原创 执行力要以清晰的战略为前提
谈论执行力前提条件是企业要有清晰的战略，即执行的人要明白执行什么，为什么要执行，执行了有什么好处。可以说，没有清晰的战略和计划，光有一些好想法是没有意义的，所以执行力并不会单独存在。其实，执行力的提高涉及几个方面的问题。首先，企业的发展是阶梯式的成长，而不是爬坡，所以随着公司业务量的提升，管理体系必须跟着提升，要从量变到质变，这时候就不得不否定很多过去给公司带来成功的一些做法。其次，老板和高...
2020-01-01 22:04:25
66
原创 权利如何得到下属的拥护
原文：故君子之致权也有道，本之至诚以立其德，植之善类以多其辅；示之以无不容之量，以安其情；译文：所以君子得到权力有他的原则。以至诚为本，培养自己的品德；扶持善良，以使自己得到帮助；显示出无所不容的气量，以使人心得以安定；原文：扩之以无所竞之心，以平其气；昭之以不可夺之节，以端其向；译文：扩充自己毫无竞争的思想，以使人心气平和；展示自己不可改变的节操，以使人端正方向；原文：神之以不可测之机，...
2019-12-31 10:36:19
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原创 领导者压力管理技巧
你是否发现自己很难入睡？并不是你一个人会这样。很多管理者和领导者都有“压力流行病”，它直接来自于工作的性质。这里介绍五种应对压力的方法：1.学会控制。内在压力和外部压力的区别在于是否掌握了控制权。专注于你能控制和影响的事情：如果你能做点什么，那就去做；如果你什么都做不了，也不必徙然为此担心。即使它只是一件小事情，也要去做，让自己有掌控的感觉，给予自己希望。对于你无法控制的事情，就不要去徒增担忧...
2019-12-04 11:32:35
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原创 品牌商如何管理网上的卖家
第一步，将已经在网上卖货的经销商和计划进入网络的经销商，召开公司开一个专项会议，宣布公司的网络发展计划，天猫官网旗舰店、产品区隔计划、网络经销管理细则。第二步，在宣布他们成为第一批网络经销商的同时，要求他们共同遵守价格秩序、产品体系。线下已经销售的产品，在线上要逐步退出（要有过渡时间），要求经销商必须销售网络新品，将网络变成新品窗口。当然，这时还要收取网络秩序保证金，谁不按规则办，就拿谁开刀。...
2019-06-28 15:03:13
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原创 区域短期增加销售的11种方法
什么叫短期冲量？所谓短期冲量就是压货的另一种方式，将报表上的销售数据快速推高，达成销售指标。(1)用费用换销量。一般只适合年末月底费用有结余，公司产品销路尚可的企业。当然，能用费用换销量的销售人员至少还是想办法达成目标。(2)先进后退，售后扫尾。先让经销商大量进货，许诺经销商只要度过年尾月末考核，就会以产品售后问题帮助经销商退货，将超额吞进去的货又吐出来。经销商能得到的好处是，能够一并解决其他...
2019-06-08 15:31:31
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原创 如何观察和验证优秀经销商
一、通过外在形象进行观察在孟森看来，通过店面形象、老板的状态、产品陈列等外在状态，再辅以三类门店的“核心三问”——你是谁、从哪里来、到哪里去，基本可以圈定优质经销商的筛选范围。第一种门店，称为“百年老店”。有些小五金门店的形象非常好，一定是某个大品牌的门头，而且一定是最新版的VI识别系统。最有特色的是门柱，有无数品牌的海报在争抢它的包柱。在店门口站10分钟〜15分钟。你会发现店内的人流基本...
2019-05-16 07:18:25
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原创 寻找潜在优质经销商的八个渠道
渠道一，同级经销商圈子。发现潜在优质经销商的第一个渠道是同级经销商的介绍。经销商都喜欢成群结队地和厂家做生意，大家知根知底，介绍的经销商一定是和自己差不多的体量、关系还不错的，显得自己人脉关系广，在圈子中有地位。渠道二，经销商亲朋好友摸排。绝大多数经销商能够从小做到大，离不开亲戚间的相互帮衬。所以，经销商只要做大，一定会将同村的、亲戚家的人带出来，在同一个行业里深耕。由于亲戚间的“传、帮、带”，...
2019-05-01 08:26:13
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原创 顾客在不同阶段的营销策略
企业若想将新顾客培养成忠诚的顾客，必须要了解顾客要历经的阶段。顾客发展阶段主要包括如下几个：首度惠顾顾客、续购顾客、客户、大力提倡者、会员、合伙人和部分持有人，这几个阶段是层层递进的。企业需要做的就是设法把顾客从前一个阶段推向后一个阶段。1、首度惠顾顾客在交易发生前，由于朋友等人的告知、卖方的承诺以及过去相似交易的一般经验，顾客会产生某种期待。在交易发生后，顾客会体验到5种满意度中的一种：极为...
2019-04-22 22:30:31
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原创 广告的三种作用
产品广告目的主要有3种：宣传广告、劝说广告和提醒广告。企业可以根据自身的发展计划确定其中的一种目的。一、宣传广告宣传广告的目标是要告诉顾客有关产品的信息。这是一种报道性广告，即通过向消费者介绍产品的性能、用途、价格等，以刺激消费者的初始需求。除此之外，宣传广告还能达到纠正消费者对产品的错误印象，减少顾客畏惧心理，建立公司形象的目的。二、劝说广告劝说广告的目的是促其形成选择性需求，即购买本企...
2019-04-18 17:49:42
618
原创 企业自动运行系统——定价策略
企业定价受到多种因素的影响，其中营销目标和成本是企业定价的核心考虑因素。在麦肯锡看来，企业对它的目标越清是，就越容易制定价格，而成本则决定了产品价格的。一、定价要考虑的因素（一）营销目标和成本是企业定价的核心1.不同营销目标的定价策略(1)生存。生存只能是一个短期目标。学会怎样增加价值才是长久之道。(2)当期利润最大化。估计需求和成本，并据此选择一种价格，使之能产生最大的当期利润、现金...
2019-04-10 15:24:26
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原创 不同产品生命周期的营销策略
一、导入期产品生命周期是指产品从试制成功投入市场开始，直到最后被淘汰退出市场所经历的全部时间。产品生命周期的概念说明：(1)产品的生命是有限的。(2)产品的销售历史可分成数个阶段，营销商在每个阶段均将面临不同的挑战。(3)在不同的产品生命周期阶段，产品的利润有上升的时候，也有滑落的时候。(4)产品在其生命周期的不同阶段，需要有不同的营销、财务、制造、采购与人力资源策略。在导入期，由于...
2019-04-02 11:26:10
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原创 孟森先生收徒仪式在翔龙商务酒店举行
孟森先生第二次收徒仪式于2019年3月24日在翔龙酒店举行。原兰山区人大常委副主任王振国先生、兰山区孝文化研究会会长王希层先生、临沂天马灯饰有限公司董事长刘同光先生、山东华临新能源有限公司总经理王恩铭先生及现场嘉宾40人见证了此次收徒。韩思鑫、朱高伟、马文杰、孙正洋、薛莹莹五人正式成为孟森老师的弟子。仪式上，原兰山区人大常委副主任王振国先生及临沂天马灯饰有限公司董事长刘同光先生代表嘉宾致见证词。...
2019-03-27 14:04:26
289
原创 如何规划销售队伍的规模
究竟要组建一支多大规模的销售团队，可能是每个企业老板都会思考的问题。对企业而言，客户数量不能多多益善，而销售团队的规模，也一定要在负责人的能力范围之内。销售队伍的规模确定有以下两种方法：1、销售百分比法指企业根据预期销售额的大小来确定推销人员数量的一种方法。使用这种方法确定推销人员数量时．首先要确定每位推销人员平均每年的销售额，并预测每年企业的销售额，然后计算所需的推销人员数量。其计算公式是：...
2019-03-24 22:39:01
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原创 孟森新书《企业自动运行系统》读后感
通过阅读自动化运行体系的书籍,使我们感受很深,书中提到了战略系统、营销系统、管理系统、组织系统等核心模块内容，从中学到了，在其他培训教材中学不到的知识。不仅让我们充实了更多的理论知识，更让我们开阔了眼界，解放了思想，打动了内心。作为企业管理者，虽然有了一定的知识和工作经验，但既不够系统也不够丰富。许多问题从理论上找到了依据，在工作实践中觉得不好解决的棘手问题找到了切入点, 找到解决办法，从而增加...
2019-03-07 16:13:28
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原创 卓越企业重要的文化理念——为了成果而工作
作为上司要引导良好的上下级关系。维持良好的下级关系有以下三个要点：（1）上司与部下之间评价的基准只有成果。（2）取得成果的人会被刮目相看，受人尊敬。（3）谁也不会提及成果之外的要素。 担任上司的人，是因为他取得了相应的成果所以才站在上司的位置，自然会得到部下的尊重。上司不能因为自己的职位高而指手画脚，将自己的意志强加于人。 为了尽可能地提高自己的成果，上司要激励和刺激部下发挥出最大潜能作为自...
2019-02-27 17:11:05
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原创 办公桌的状态会如实反映一个人头脑里的状态
办公桌的状态可以说代表了这个人头脑里的状态。要想做出最佳的表现，一个整洁的环境是必不可少的。当人们开始工作，深入的思考时，就会发现如果自己周围的环境杂乱，那么思考也会变得杂乱。仅仅是视野中出现多余的东西，就会使精神无法集中。所以下班时将所有东西都收入抽屉里，桌而上只留下电脑，是最基本的行为准则。 一个整洁的办公桌，更容易使人集中精神，取得更大的成果。为了缩短时间提高工作效率，一个整洁的办公环...
2019-02-24 20:54:26
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原创 企业自动运行系统——渠道策略
渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。一、分销渠道的常规形式营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。市场营销渠道包括生产者、各种代理商、批发商、零售商和消费者等。1、消费品分销渠道消费者品分销渠道最终到达...
2019-02-22 21:45:30
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原创 重视成果比工作时间和努力重要
在许多企业之中，越是工作效率低下的人，越容易抱怨“这个月工作了X小时”“今天又加班X小时”。有时候，因为外界因素的限制，或者不凑巧的突发状况，确实会不可避免地延长我们的工作时间。但是，在企业文化好的公司，就算你因此发出抱怨，也不会得到任何人的附和。绝大多数情况下，别人都会这样说。“是啊，真辛苦啊。那么，最后取得了什么成果？”所谓成果，就是指你是否给公司或客户提出了解决问题的方法，是否使公司...
2019-02-16 15:25:16
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