不同产品生命周期的营销策略

一、导入期
产品生命周期是指产品从试制成功投入市场开始，直到最后被淘汰退出市场所经历的全部时间。
产品生命周期的概念说明：
(1)产品的生命是有限的。
(2)产品的销售历史可分成数个阶段，营销商在每个阶段均将面临不同的挑战。
(3)在不同的产品生命周期阶段，产品的利润有上升的时候，也有滑落的时候。
(4)产品在其生命周期的不同阶段，需要有不同的营销、财务、制造、采购与人力资源策略。
在导入期，由于新产品刚刚投放市场，企业存在两方面的困难。一方面，消费者与经销商对新产品不了解、不信任，存有戒备心理。另一方面，新产品生产无论是所使用的设备、工艺，还是工人操作技术的熟练程度与规范，都还未定型，存在着许多问题。
导入期的定价，一般采用高价策略、低价策略或采用满意定价。采用分期付款、特价优待、赠送样品、价格折扣等营销手段。
具体策略有：
(1)利用现有产品提携支持。
(2)利用特殊手段诱使试用。免费供给一段时间；特价优惠或免费示范或试用；免费传授使用、维修技术等。
(3)利用特殊手段诱使中间商经销。如果取寄售或其他手段，减少中间商进货的风险；给中间商独家经销权；提供广告津贴；派人员协助推销或为其训练推销人员等。
(4)利用其他促销手段。如进行大规模的广告宣传及其他刺激购买的方法，设法使相关团体中某些头面人物使用其产品，并加以宣传。
二、增长期
《企业自动运行系统》认为，进入增长期以后，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到最大。随着销售量的增大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。
在产品增长