商业：财务

问题导向

理解财务，成本

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财务观点

• 三军未动，粮草先行
• 一切商业问题都是成本问题
• 一切商业行为的目的：降低成本，提高效率
• 商业的本质是：数字游戏，当收入不足以支付支出时，这游戏则宣布失败

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成本

成本预算：你的公司财务预算符合核心竞争链吗？每一分钱都花在刀刃上了吗？

• 机会成本：选择的同时失去了别的选择
• 策略性成本：能直接创造出业绩的花销
• 非策略性成本：与创造业绩无关的开销
• 主要成本：行业中主要的资金沉淀
• 固定成本：不随着销售额变动而变动的成本
• 变动成本：随着销售额变动的成本
• 边际成本：随着销量或者用户增加变动的成本
• 隐性成本：不在计划中的突发意外开支
• 交易成本：为了让客户达成交易的开支
• 转换成本：客户的转移背叛成本

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品牌作用

• 降低企业的营销成本
• 消费者的选择成本
• 社会的监督成本

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财务决策

创富，是用最短的时间，获取最多的财富，其关键是增长率，周转率，最怕因为资金沉淀而被套牢，失去腾挪跳跃的空间。

• 增长率：选择行业，主要考虑未来的成长性
• 净资产收益率：用你的本钱，赚了多少钱，净资产收益率 = 利润率 × 资产周转率
• 营业额 = 流量 × 转化率 × 客单价
• 利润率 =（营业额 - 成本）÷ 营业额
• 资产周转率 = 营业额 ÷ 资产
• 贡献利润 = 销售价格 - 变动成本
• 盈亏平衡点 = 固定成本 ÷ 贡献利润
• 净利润 = 营业额 －（变动成本 + 固定成本）
• 杠杆率 = 贡献利润/单 ÷ 净利润/单
• 净利润/单 = 净利润 ÷ 销售量

低利润率 + 高周转率 = 国美电器
低周转率 + 资金沉淀 = 很难复制

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其他

资金使用：创业，有10万，只能做7万的事，留3万预防
创业周期：你的行业从旺季到淡季再到旺季的周期是多久？你的资金够撑一个周期吗？

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