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RSS订阅原创 售前各阶段产生文档
方案分为两种第一种：word版方案（word版方案，按照要求写就行，正常没有人会细看）第二种：PPT版方案（正式场合汇报的方案，是重点）1.公司白皮书该文档主要就是对产品整体全面的介绍，因此除了要说明产品本身的特点外，还要说明产品内外的属性，主要包括：1、产品位置：说明产品在PS（postscript）中的位置；2、产品横向比较：说明产品与公司内非类产品是一种什么关系；3、产品纵向比较：说明产品与公司内同类产品是一种什么关系。一.建议书（项目还没有立项：必要性）项目还没有正式启.
2020-06-11 19:56:25
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原创 标书的总结和感受（对标书整体流程的理解，和细节的把控
投标整体流程梳理1.读招标文件一、投标邀请函（重点是投标人资格要求）考试通知甲方公司对这个项目，时间、地点、项目具体情况介绍、投标保证金、 还有 对乙方公司要求二、投标人须知（重点是投标文件组成）考试题投标须知是指导投标人正确地进行投标报价的文件，告知他们所应遵循的各项规定投标文件组成投标文件基本格式要求报价部分要求证明供应商合格和资格的证明文件投标保证金缴纳方式投标文件格式要求（打印出来的内容）“正本”、“副本” “电子版”投标文件的初审—重点投标文件的详细评审—重点
2020-06-08 16:43:53
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原创 # 标书制作整体思路
开头一个标书封面(某某省、某某公司的招标文件)项目名称招标编号委托单位代理机构商务部分编写投标函招标方 投标方 投标项目 时间 地点 还有项目的规模等等资格证明文件营业执照、财务报告、法人授权书、ISO质量管理认证、证明货物的合格书商务条款偏离表招标文件条款号、招标文件的商务条款、投标文件的商务条款、偏离说明价格部分价格部分的开标一览表投标所涉及的资料和说明性材料一应俱全的列出来,方便评标委员会使用,主要的目的是用于开标,因为评标结束后会进行开标,然后是唱
2020-06-07 19:28:08
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原创 编制投标文件的流程
开始封面目录即是招标公告中的 “投标文件的组成” 内容总结根据评分标准对目录进行完善投标邀请函投标一览表开标一览表的价格，应该与分项报价的总价小计一致资信部分 — （资质不够参赛无资格！）公司资质、公司情况间接等一系列内容；公司业绩、各种证件证明、报告。（四有一无）价格部分 — （ 按照给定的格式逐一填写，不可漏！）投标报价说明；投标总价；主要材料价格表。商务部分 — （模板）商务部分目录：一、投标申请及声明（有格式）二、身份证明三、核对每一部分填写.
2020-06-02 21:36:22
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原创 招标文件解读
1.投标人须知（说明、招标文件组成、投标文件格式、开标与评标）2.资格条件（营业执照、纳税证明、社保证明、财务报表）3.投标文件组成投标文件一般包含了三部分,即资信部分、商务部分、技术部分 资信部分包括公司资质,公司情况介绍等一系列内容,同时也是招标文件要求提供的其他文件等相关内容,包括公司的业绩和各种证件、报告等。 技术部分包括工程的描述、设计和施工方案等技术方案,工程量清单、人员配置、图纸、表格等和技术相关的资料。 商务部分包括投标报价说明,投标总价,主要材料价格表和合同条件(通用和专用)等。
2020-06-01 16:23:35
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原创 售前招标的一些常识
1.售前得工作流程(需要投标、不需要投标)售前工程师：携带售前产品文档和产品宣讲的PPT，为我们讲解产品，促成购买（可能先电话沟通，如果觉得你靠谱才会过去）学习公司产品了解客户需求第一次到客户现场给客户讲解公司产品，目的有两个第一：让客户熟悉我们产品第二：获取客户需求如果有了客户真的有需求，你们才会出解决方案跟进客户需求制定解决方案(PPT)（销售跟进居多，协调技术支持帮助他们做产品讲解）多次给客户进行讲解，吸引客户试用（不给钱，先试用产品，就好你们到入教）试用期间一定要及时个
2020-05-29 19:54:06
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原创 技术支持售前人员岗位技能与职责
售前是什么在开始之前呢 我们先说下什么是售前人员对于售前人员来讲 我可以称呼他，如售前工程师、解决方案专家、售前咨询工程师、技术顾问、售前技术支持工程师等等。售前的主要工作内容1、销售人员拜访用户，了解用户的项目基本情况，向用户介绍公司并初步了解本公司产品，与用户建立起良好的关系。2、销售人员在用户招标前，引入售前技术支持人员，与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需求。3、用户发招标书，售前人员根据招标书的要求，结合前期与用户交流的情况，编写投标书。4、参加招投标会，进行技术、商务
2020-05-28 17:15:16
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空空如也
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