4、流量分发介绍

1、流量分发的模式

流量分发，是一种网络市场运营模式。
流量分发的模式主要有两种，中心化的和去中心化的。

1.1 去中心化模式

• 概念
  平台不提供流量分发的入口，各个节点自己负责流量的获取。
  比较典型的产品就是微信公众号。每个公众号都是个体，必须自己去主动寻找流量，平台不负责外部流量的导入。这就导致每个个体都会从外部平台（社区，社群，线下）把流量导入到微信中。
• 好处
  • 你的粉丝就是你自己的，不属于平台，他们是你的个人资产
  • 个体的积极性会更高，由于没有平台流量的倾斜，个体之间更公平，个体也会更加用心的经营自己的账号，会努力从外部世界导入流量。
• 问题
  • 平台由于不负责流量的分配，没有办法平衡整个生态，可能导致导致头部个体垄断生态，对于平台进化不利；
  • 平台的变现相对比较困难，由于对头部个体掌控力弱，可以变现空间小，曾经出现了微博上的大V往往比微博平台更赚钱的问题。

1.2 中心化

• 概念
  平台提供一个流量分发的入口，并且掌控流量分发的规则，并根据规则，把流量下发到各个节点。
• 好处
  • 平台对流量进行细粒度的规划，流量分配的规则是掌控在平台手里并且可以根据自己的战略目标，调整流量分配的规则
  • 例子
    • 百度为了推广自家的产品，在搜索结果的权重上偏向自己的百家号，贴吧，百科等
    • 抖音可以控制商户视频的展现次数，让商户购买更多的流量（展示次数）；
    • 淘宝的直通车产品，则根据搜索关键词竞价，对搜索结果中商品展示进行控制
• 问题
  • 商户的选择权没有了，比如抖音的大V，即使你的粉丝数再多，你的粉丝不是你的，而是抖音的；大V很容受到抖音算法权重的影响
  • 如同在搜索时代，如果你的网站被百度K了，是致命的打击。

2、流量分发的方式

目前主要的流量分发方式包括：搜索分发、算法分发、社交分发、人工分发、付费分发。

• 搜索分发：常见的分发方式，代表有百度，应用市场，淘宝商品搜索。
  搜索引擎的流量最大的特征是人找信息，这部分流量是最精准的，也是最有价值的。

• 算法分发：以今日头条，抖音为主，由平台决定了哪些内容推送给哪些用户，平台的掌控力非常强。

  • 这里的算法分发不同于搜索，搜索也是算法的一种，但是搜索是人找信息，而算法分发是根据用户的画像，利用个性化推荐技术，把信息推送给用户。
  • 现在基本上所有的移动端资讯类APP都是基于算法，把适合你的信息推送给你

• 社交分发：社群，社区，社交平台为主的分发方式，微博就是典型的社交分发，而微信是最热门的争夺战场。

  • 对于微博，微信这种社交软件，有两种典型的社交分发方式，一种是基于发布-订阅模式，一种是点对点模式。发布订阅模式好理解，就是先关注，然后才能看到其信息，还有一种就是直接和对方发送消息。
  • 对于机构来说，流量是自己的，有一定话语权，但弊端在于这种流量不容易获取，也不太可控。
  • 对平台来说，由于流量是私有的，很难对其进行变现。
  • 支持这种分发方式的平台一般都可以所谓私域流量的载体

• 人工分发：通过编辑推荐，顶置。

  • 在某些社区或者blog论坛，有一些有质量的内容会有小编进行推荐，还有一些网红会专门推荐一些商品，以及现在比较流行的微信公众号的软文，还有当红比较火爆的直播卖货，都是人工对内容进行分发方式
  • 这种流量的转化率非常不稳定，有的很高，有的很低，和具体的分发方，目标用户群有很大的关系。在做保险的时候，我们投了一些公众号软文，转化效果差异巨大。

• 付费分发：广告位，信息流，百度竞价。通过在平台上对广告位进行竞价，平台进行优先曝光。
  就是花钱买流量。最常见的就是搜索竞价，信息流推广，banner广告位。

3、衡量流量分发的效果

• 衡量流量分发的效果，我们可以查看板块的点击率（UV/PV）和预期。
• 流量分发的本质其实就是用户需求分发

4、总结

一般一个产品都包括多个分发模式，主要是看平台的定位以及引导。

就拿抖音来说，有以下几种分发方式

• 算法分发：面向默认行为的用户，面向大多数用户，基于个性化推荐
• 搜索分发：面向有搜索行为的用户
• 社交分发：面向有关注行为的用户
• 付费分发：面向所有用户
• 由于产品的设计，抖音默认是推荐视频，则流量的主要分发方式就是算法分发。

参考资料

1、 流量的概述系列：流量的分发
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1668401988768680843&wfr=spider&for=pc