1、流量分发的模式
流量分发,是一种网络市场运营模式。
流量分发的模式主要有两种,中心化的和去中心化的。
1.1 去中心化模式
- 概念
平台不提供流量分发的入口,各个节点自己负责流量的获取。
比较典型的产品就是微信公众号。每个公众号都是个体,必须自己去主动寻找流量,平台不负责外部流量的导入。这就导致每个个体都会从外部平台(社区,社群,线下)把流量导入到微信中。 - 好处
- 你的粉丝就是你自己的,不属于平台,他们是你的个人资产
- 个体的积极性会更高,由于没有平台流量的倾斜,个体之间更公平,个体也会更加用心的经营自己的账号,会努力从外部世界导入流量。
- 问题
- 平台由于不负责流量的分配,没有办法平衡整个生态,可能导致导致头部个体垄断生态,对于平台进化不利;
- 平台的变现相对比较困难,由于对头部个体掌控力弱,可以变现空间小,曾经出现了微博上的大V往往比微博平台更赚钱的问题。
1.2 中心化
- 概念
平台提供一个流量分发的入口,并且掌控流量分发的规则,并根据规则,把流量下发到各个节点。 - 好处
- 平台对流量进行细粒度的规划,流量分配的规则是掌控在平台手里并且可以根据自己的战略目标,调整流量分配的规则
- 例子
- 百度为了推广自家的产品,在搜索结果的权重上偏向自己的百家号,贴吧,百科等
- 抖音可以控制商户视频的展现次数,让商户购买更多的流量(展示次数);
- 淘宝的直通车产品,则根据搜索关键词竞价,对搜索结果中商品展示进行控制
- 问题
- 商户的选择权没有了,比如抖音的大V,即使你的粉丝数再多,你的粉丝不是你的,而是抖音的;大V很容受到抖音算法权重的影响
- 如同在搜索时代,如果你的网站被百度K了,是致命的打击。
2、流量分发的方式
目前主要的流量分发方式包括:搜索分发、算法分发、社交分发、人工分发、付费分发。
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搜索分发:常见的分发方式,代表有百度,应用市场,淘宝商品搜索。
搜索引擎的流量最大的特征是人找信息,这部分流量是最精准的,也是最有价值的。 -
算法分发:以今日头条,抖音为主,由平台决定了哪些内容推送给哪些用户,平台的掌控力非常强。
- 这里的算法分发不同于搜索,搜索也是算法的一种,但是搜索是人找信息,而算法分发是根据用户的画像,利用个性化推荐技术,把信息推送给用户。
- 现在基本上所有的移动端资讯类APP都是基于算法,把适合你的信息推送给你
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社交分发:社群,社区,社交平台为主的分发方式,微博就是典型的社交分发,而微信是最热门的争夺战场。
- 对于微博,微信这种社交软件,有两种典型的社交分发方式,一种是基于发布-订阅模式,一种是点对点模式。发布订阅模式好理解,就是先关注,然后才能看到其信息,还有一种就是直接和对方发送消息。
- 对于机构来说,流量是自己的,有一定话语权,但弊端在于这种流量不容易获取,也不太可控。
- 对平台来说,由于流量是私有的,很难对其进行变现。
- 支持这种分发方式的平台一般都可以所谓私域流量的载体
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人工分发:通过编辑推荐,顶置。
- 在某些社区或者blog论坛,有一些有质量的内容会有小编进行推荐,还有一些网红会专门推荐一些商品,以及现在比较流行的微信公众号的软文,还有当红比较火爆的直播卖货,都是人工对内容进行分发方式
- 这种流量的转化率非常不稳定,有的很高,有的很低,和具体的分发方,目标用户群有很大的关系。在做保险的时候,我们投了一些公众号软文,转化效果差异巨大。
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付费分发:广告位,信息流,百度竞价。通过在平台上对广告位进行竞价,平台进行优先曝光。
就是花钱买流量。最常见的就是搜索竞价,信息流推广,banner广告位。
3、衡量流量分发的效果
- 衡量流量分发的效果,我们可以查看板块的点击率(UV/PV)和预期。
- 流量分发的本质其实就是用户需求分发
4、总结
一般一个产品都包括多个分发模式,主要是看平台的定位以及引导。
就拿抖音来说,有以下几种分发方式
- 算法分发:面向默认行为的用户,面向大多数用户,基于个性化推荐
- 搜索分发:面向有搜索行为的用户
- 社交分发:面向有关注行为的用户
- 付费分发:面向所有用户
- 由于产品的设计,抖音默认是推荐视频,则流量的主要分发方式就是算法分发。
参考资料
1、 流量的概述系列:流量的分发
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1668401988768680843&wfr=spider&for=pc