华为渠道战略

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华为渠道战略：从直销、分销到生态营销

近期，华为面对美方以国家之力的打压，启动“备胎”芯片，宣布即将推出自主产权操作系统—鸿蒙，并在英国进行了5G技术直播的首秀，国内5G商用牌照正式发放，标志我国5G商用时代提速。

2019年6月10日，外交部发言人耿爽在例行记者会上披露，华为公司已经在全球30个国家获得了46份5G商用合同，越来越多的国家和公司，根据自身利益和长期与华为合作的经验，做出独立自主的决断。公道自在人心，得道多助，这是华为30多年持续技术创新的自信，更是从直销模式的纵向深耕，到分销模式的横向扩展，最终到“生态营销”战略的苦难辉煌。
直销模式：纵向深耕，建立根据地

华为通过直销方式，采取了人海战术，划分区域，密集拜访与培育客户，将关系营销策略、服务营销策略发挥到极致，帮助乡镇与县域客户解决通信运营与技术上的各类难题，持续积累了宝贵的渠道与产品经验，为之后的“进城”建立了自信，也积累了资金，也打下了综合性的基础。

2005年，华为海外合同额占比58%，首次超过了国内合同额。英国电信宣布华为入选其21世纪网络供应商名单，是入选的独家中国厂商，这标志着华为在拓展海外高端渠道的进程是稳健的，也是卓有成效的。

在华为成长的中前期，渠道战略以直销模式为主，在这一模式的实践中ÿ