小程序：社交电商的终极战场

最近有一种论调：电商的正在以商品为核心转向以人为核心。也有人说：社交电商逻辑正在颠覆货架电商（搜索）逻辑。还有人说：商家要注重私域流量，这才是互联网下半场最重要的打法。

所有呼声都源自小程序，也指向小程序。小程序+电商，拼多多借此一骑绝尘，永辉借此打通智慧零售任督二脉，连网红作家咪蒙都对它寄予厚望。对于那些已经被电商巨头垄断多年、蚕食多年、甚至多年，仰望找不到出的电商玩家来说，小程序像一片绿洲。

“我要跟几近干涸的流量平台说拜拜。”部分商家，选择小程序电商才是正确的出，被他们抛弃的，则被称之为“古典电商”。

小程序电商狂热甚至正在演变成一种“教”或“隐喻”。尽管多数商家选择站在利益一边，但在卡位价值洼地红利之余，寄希望于可以有朝一日成为选边站中，对的那一方。

“小程序电商就像10年前的淘宝，生长，有很多草莽，也有很多正在成为传奇的上。正是如一场无主题变奏，谁都不知道小程序电商接下来会哪里？在城墙高高筑起之前，一切创新都在这里，一切活性近在眼前。”

   动摇阿里的根基

也有另一种声音，认为小程序只是工具，不论是古典电商还是未来电商，最缺的仍然是流量，而中间最擅长运营流量和商业的依然是阿里。“是精准导向商品的核心，小程序电商仅仅是一种补充业态。”

但没人否认小程序是一块巨大的市场，而区别于此前APP为载体的移动电商，微信用社交的卡住了流量的命门。中国互联网11亿用户中，微信月活用户已达到10亿。金沙江创投创始人朱啸虎甚至在为小程序电商站台时提出“微信互联网”的概念。显然，微信是互联网里覆盖范围最广、深度率最高、使用频次最高、碎片化场景结合最紧密的基础设施，且没有之一。

小程序就是微信的进化和延伸。如果说微信是圈地（实际上是圈用户）做生态，小程序电商则是做商业地产。

淘宝流量的留存难以被运营，但微信则像一个蓄水池，能通过号、社群、个人号把粉丝沉淀下来。微信自带强社交关系，解决了电商的信任问题，并能进行用户裂变，淘宝流量则无法裂变。

他分析，微信拥有海量用户的高频应用产品，希望“从一个用户体系，用户生态其他领域，想法无可非议。”但是，张勇提及了小程序的一些弊端。“连接一切发生时物理反应，它没有发生商业的化学反应，从无到有的反应。”

“小程序的不断迭代，针对电商提供更多玩法。”SEE小电铺CEO万旭成分析，营销本质是交易，交易里最大的是电商。小程序迭代，越来越适合做电商，做零售。

仅今年上半年，小程序进行30多次迭代，包了几十项功能的增添，入口超过了50个。微信小游戏跳一跳，以2000万的高价广告费接入耐克，让耐克有三天呈现机会。这预示着，小程序进入到“变现”时代。