卖保险额外收入 保险后市场 协赔酬金讲解

保险行业门槛低，竞争大不是什么新闻了，很多人看到那么多人做保险以为很赚钱，自己也想去试试，结果很多都是坚持不了三个月的。主要的原因都无非是开不了单，导致收入减少，没办法持续下去;前期缺乏资源，缺少经验，导致开不了单，这是一个恶性的循环，也使得保险业陷入了一种怪圈。而“协赔酬金”的问世为保险销售者提供了真金白银的经济收益，帮助了许许多多保险从业者的从经济负担中“松绑”。

国内**“协赔酬金模式”**最初是由“深圳兰博湾应急救援”提出，后来逐渐被各企业效仿，如今已经是保险后市场具有代表性的标志，可见这种模式在市场上是十分受欢迎的。协赔酬金模式的诞生不仅仅是让保险销售者多了一份收入，更是通过这种内生的动力改善保险服务的大环境。

**举个例子：**保险代理人杨小姐收入来源基本上依靠保险销售产生的佣金，但是保险业竞争激烈，杨小姐面临上有老下有小的困境，想换一份有稳定底薪的工作，正在犹豫着要不要换工作……

刚好一位朋友介绍了一单车险业务，杨小姐终于成功销售了自己所在保险公司的车险和意外险给客户王先生，杨小姐在想,既然来了，还是再推推与保险关联的增值服务卡吧，杨小姐向王先生介绍了相关企业的保险增值服务卡，居然得到王先生的高度认同，掏钱买了两张!

王先生根据自己的喜好选择了面值100元的和面值980元的增值产品。

杨小姐通过上述100元的卡单赚了50元，通过980元的卡单赚了500元。

王先生后来由于驾车发生重大交通事故身受重伤，根据增值服务卡“增值服务企业”立即提供相关服务、包括不限于“汽车救援”“资金垫付”“旅游散心”“养生服务”等。

王先生出院之后，杨小姐收集赔案资料，全程“协助理赔”王先生的家属申请理赔，最终王先生获得车险赔款12.8万元，获得意外保险赔款3.35万元，让经济受损的王先生一家得到了保险补偿。

杨小姐完成客户的协助理赔服务后，在客户“满意”的前提下，根据王先生购买的增值服务产品对应的服务条款，计算协赔酬金：

**1、例如:**车险赔款12.6万元×10%=1.26万元，杨小姐的上级销售经理获得12.6万元×3%=3780元的协赔酬金。

**2、例如：**意外险赔款3.35万×10%=3350元，杨小姐的上级销售经理获得3.35万元×3%=1005元的协赔酬金。

杨小姐通过及时优质的售后理赔服务，获得协赔酬金15950元。

杨小姐的上级销售经理在帮助保险代理人的过程中获得了4785元协赔酬金。