保险后市场 一个瞄准年轻消费者的市场正在诞生

青葱岁月总是那么短暂，当年总是被人在网络上调侃为“垮掉的一代”的80后、90后的“问题青年”也逐渐成家立业，不仅成为了社会上的中坚力量，更是家里的“顶梁柱”，为了分担未知的风险，买保险的计划也被安排上了日程，不同以往的是，现在的年轻人更加注重生活的质量和保障，对比老一代人更加容易理解和接受保险，保险消费群体的走势是越来越趋向年轻化的，因此对于各大保险公司而言如何得到这批年轻消费者的青睐?是一个非常值得思考的问题。

老消费者和年轻消费者无论是消费观念，还是消费习惯都有很大的区别，那么以前保险公司的那套老的销售模式和产品是否还适合新的消费者呢?在如今这个追求便捷、高效和品质的消费大环境，传统的保险行业似乎“落后”了。对比一下近年来的“互联网保险”之所以能够发展的红红火火，这已经能够说明很多问题，最明显的表现是市场的大环境以及消费者的需求发生了变化;除了互联网保险之外，现在还有另外一个让人为之兴奋的“商机”似乎也在迅速的发展，那就是“保险后市场”不过和互联网保险不一样，“保险后市场”不是卖保险，做的是增值服务，这种创新的商业模式就让人非常期待。

什么是保险后市场增值服务?

首先增值服务不是保险的产品，增值服务是“保险后市场的公司(如：深圳兰博湾应急救援)”提供给保险消费者的额外选择，是购买保险后延伸到其他相关服务的一种关系，与保险公司以及产品都不存在着直接的关系，但是因为并非保险公司，反而具备了保险公司不具备的优势，比如产品丰富实用、灵活创新、个性定制等等，这些都是如今年轻人喜爱的元素，抓住年轻消费者群体的喜好就是抓住了未来。

增值服务怎么使用?

比如说某位车主购买了车险，但是考虑到日后可能会有车辆发生故障的情况出现，并且妻子是个十分爱干净的人，车有一点脏都得去洗，单单洗车这笔钱算下来一年也是不少的数目了，于是这位消费者在保险销售者的协助下办理了“故障救援+免费洗车”的增值服务套餐，激活后即可享受“全国免费洗车”以及“汽车救援”的保障，这样一来大大的能减轻了洗车的经济负担，二来也能解决车辆发生故障时的担忧，通过保险后市场保险消费者获得了符合需求又实惠优质的服务，使消费者感受到物有所值、甚至物超所值的购物体验。

保险后市场的发展历程并非一帆风顺，也不可能轻而易举就成功，但是在党的思想指导下和国家政策的支持下保险后市场才得以不断的突破发展的局限，紧紧抓住“创新驱动发展”的核心要素，谋大事、求发展，创新精神必不可少，这是这些年来保险后市场得以发展的“制胜法宝”，如何把这个“法宝”用好、用对，是对于保险后市场今后能否持续发展的一个重大考验;如今保险后市场推出的多种创新举措得到市场的广泛好评，比如新推出的“协赔酬金模式”为保险行业以及保险从业者的发展都起到了积极正面的影响。

多年来人们对于保险行业的形象都较为负面，这跟保险行业这几十年来的发展有关，长期以来保险行业都是以一种近似“放养式”的模式在发展，保险从业者门槛低、管理松散、一切以业绩为先的发展方式过于粗糙，这也必然会导致人员流失率高、专业素养不足等等问题，甚至有的保险销售者为了业绩去欺骗、误导消费者，这种情况存在多年且屡禁不止有着深层次的原因。但如今随着金融保险行业的更加规范化、专业化，要想从新建立保险行业的形象不是容易的事情，本质上还是要从保险从业者为出发点，通过改善保险从业者的收入，改善保险从业人员就业环境，吸引和稳定优秀人才队伍，只有队伍稳定了，才有空间腾出手来去逐步去解决积累已久的弊病。

而保险后市场的“协赔酬金模式”则直接有效的增加保险从业者的收入，为保险行业的改革和发展增添了新的贡献，改善保险从业者的收入至少有两大板块1、保险从业者通过销售增值服务产品可以直接赚取高额差价利润。2、售后免费协助保险消费者进行理赔相关事宜，符合标准即可获得丰富的“协赔酬金”。两种最直接的创收渠道，不仅没有门槛，而且充分考虑到了保险从业者的现状和专业优势，提供多种实用的展业工具和展业教学，让保险从业者能够尽快的为自己创造更多收益，让专业销售保险有佣金，免费协助理赔得酬金。

保险后市场是一个多方共同参与的市场，一直坚持“共建、共商、共享”的发展理念，使相关方的关切都都能得到回应和协调，共同维护好保险后市场的发展大局，在这个瞬息万变的时代应加强与消费者的沟通与联系，深入去了解消费者的基本需求，做买卖不能强加于人，把市场经营好，把秩序建立好是底线和重要责任;充分发挥保险后市场的独特优势，要做到让消费者主动推动市场的发展，要让市场回馈更多优质的服务给消费者，形成互利互助，合作共赢的发展新潮流。