社区团购微信营销裂变最新实战攻略

想实现零成本的微信引流裂变，必须具备两个条件：那就是：工具和思想。
微信已经是一个具备超10亿用户的庞大生态系统，这对于任何一位想在微信生态中做生意的创业者，有着巨大的诱惑，如果能够获取到微信生态中蕴含的海量的流量，必将产生巨大的成效。

当下，微信公众号的平均打开率在5%左右，哪怕有粉丝的沉淀，但是粉丝活跃度不高，微信用户对于公众号的热点正在下降。

所以，小程序已经成为微信的核心板块，也是当下热门的话题，我们在微信平台上做生意，必须屡清楚平台的规则，并且紧跟平台的动向。小程序已经成为很多商家引流的必争之地，比用利器！下面我从多个方面来谈谈微信小程序怎么实现零成本引流。

微信小程序给社交电商或是微信商家带来颠覆性的机会，包含颠覆以前PC互联网和无线互联巨头。对比APP，微信小程序的优点很明显，不需要下载安装，几乎是平地，无缝跨过去了。最主要是小程序的裂变引流，有着得天独厚的优势。

但是，是不是每一个创业者，每一个商家，都必须自己去构建一套小程序商城呢？
大家都知道，小程序的开发需要较大的成本，少则五六千的投入，多种几十万的投入。那怕现在市场上挺多小程序开发团队在销售小程序模板，商家可以直接购买现成的小程序模板。但是，成本的投入也不少，而且从申请小程序认证、申请微信支付到小程序上架及后续的运维服务，这些费用成本、时间成本和人力成本都是商家必须去承担的。既然要实现零成本的微信营销，实现零成本的引流，那么。最简便、最省钱和省事的做法就是借助微信生态中现成免费的小程序工具。善借者赢天下，所以微商商家必须懂得借助现成的免费的、成熟的小程序营销交易工具，节省时间成本和开发成本。

目前在微信生态中，擅长微信引流的商家，都普遍在使用微信生态中的特有的“发一发”小程序。该发一发小程序主要是帮助微信商家实现发起团购、营销裂变、发起拼团、发起调查问卷、发起砍价、发起抽奖等功能，让微信商家无需自建小程序，便可免费使用这些营销工具进行商品交易、订单处理、营销裂变、团购拼团等。

大家平时用微信进行消费、娱乐、社交的过程，使用频率较高的微信应用有用于微信支付和识别二维码的“扫一扫”；有用于微信娱乐的小游戏“跳一跳”；有用于添加微信陌生好友的“摇一摇”；有用于微信好友阅读文章的“看一看”。而对于促进商家和消费者之间的交易、实现商品的裂变传播，则用“发一发”微信小程序。直接在微信小程序搜索框输入“发一发”，点击小程序图标便可以直接体验。

点击发一发小程序，直接进入小程序主页，选择发布团购、发布拼团、发起砍价、发起抽奖、报名活动、发布文章、调查问卷等等功能，根据你的产品属性和目标客户，制定相应的营销方案。借助小程序进行营销裂变，促进商品交易和拉新客户。

有了工具之后，如何进行营销、裂变、引流？
1、产品化推广
我将以新型电商拼多多为例子，给大家讲讲如何进行产品化推广?产品化推广是指通过产品化机制，引导用户用远低于市场化拉新的成本，为平台拉来新用户，实现用户持续地规模性增长。产品化拉新，在实现方式上其实也可以叫“社群化拉新”，因为是希望撬动用户来为平台带来新客，更通俗的说法，应该是“老带新”，让老用户帮平台拉来新用户。拼多多岁成立才两年，但其增长速度十分惊人，2018年开年其GMV就已达到匪夷所思的400亿。那么拼多多的客户群为什么能增长的那么快?这个是拼多多的小程序首页以及整理出来的关于用户增长的产品机制设计：
不管是拼多多的App还是小程序上，我们都可以看到这个公司的基因就是分享 ，因为首页的功能模块，过半都和分享有关。而作为很多小程序刚入局者，完全可以把自己的产品给“电商化”，依托产品机制的设计，先把自己的产品散发着“自传播”的因子。比如现在很多的知识付费已经电商化。

2、运营推广(活动)
小程序上线，如何少得了运营的介入。在这里，我引入格拉德威尔的《引爆点》的流行三法则：个别人物法则、附着力法则以及环境威力法则。
1)个别人物法则
想起凯文凯利在《必然》里面的一句话：未来已来，只是尚未流行;流行产品也是这样，它总是先为我们身边的某一类人所熟知，随后才开始流行。这一类人就是《引爆点》里面所说的三种人格魅力体，它们分别是“内行”、“联络员”、“推销员。具体的我就不在这里做过多展开阐述。而推广小程序特别是小程序的首投放到市场，很需要有行业的大咖、内行来体验我们的产品。这些大咖、行业人/媒体他们热爱社交，他们是人与人之间的连接器，在一个特定的圈子里，几乎所有人都认识他，如果他接受了内行的意见，成了第二个吃螃蟹的人，那么很显然，在那个以他为核心的社交圈可能就会引发一场吃螃蟹的流行。

2)附着力法则
第二个我们来说说“附着力法则”。这就是要打造有吸引力的活动才是王道。因为除了产品本身的机制设计，还要组合有创意的活动一起推广，而在活动设计方面，需要紧紧抓住用户的底层核心(人性)需求去策划。
【活动相关内容参考】
——圣诞效果上线;在文章评论+转发文章到朋友圈即可参加抽奖(奖品10份台历)
——破千万用户，新年福利;分享作品至任意微信群+截图发在公众号即可参加抽奖(奖品20份台历，活动时间4天)
——送梵高自传;关注公众号+评论本文+发送至朋友圈即可参加抽奖(奖品10份笔记本或贴纸)
——春节送福利;开放10+款付费效果免费用
——抽奖活动;分享3个超过10人的微信群+截图发公众号/黑咔小助手就算成功参与活动(奖品为60-200的现金奖励)
把这些玩法总结为：
第1种：评论文章+转发文章到朋友圈，抽奖奖励实物或现金
第2种：分享作品到微信群，抽奖奖励实物或现金
第3种：发布新特效，通知用户赶快尝新
其实在进行推广时，都是紧紧抓住用户的贪小便宜心理，进行送福利进行分享转发。

3)环境威力法则
借助&营造良好的传播环境。充分借势节假日、热点事件进行传播。借势是运营人最经常接触的工作，也是我们进行产品推广的关键时刻，所以在进行推广小程序的时候，这个时刻可不要错过。去年 4 月份，苹果微信发生打赏之争。苹果要求所有 ios 用户打赏给公众号作者的收入，都要提取 30% 的抽成，不同意这一要求的微信，直接取消了 iOS 用户的赞赏功能，极大地挫伤了公众号作者的创作热情。
而“ 发一发 ”团队抓住了微信自身的有利信号，通过“发一发”小程序中的“发布文章”功能，让文章创造者可以发布有偿文章阅读，增加文章创造者的创造动力，增加该群体的收入，有效解决了绑定公众号的繁琐程序，直接触达了公众号运营者，无疑是一个很有价值的创新。一个小程序文件本身不大，开发成本也是很低的，如果能够在高频场景占领用户，将有巨大的商业可能。公众号文章底部赞赏功能的缺失，就是一个频次很高的场景。

3、微信自有入口推广
1)微信搜索-抢占小程序名称
一个好的名字，一个符合用户搜索习惯的词带来的流量是无法预估的。小程序的名称是唯一的，根据用户的搜索习惯和产品特性，尽早注册符合用户搜索习惯的小程序名称，才更有可能被用户搜索到。标题命名建议：在保证体现经营业务的前提下，尽量用微信指数更高的关键词进行命名，不要设置过长的小程序名称，其他关键词可到自定义关键词中进行配置。
2)附近的小程序入口
在【附近的小程序】中，小程序会自动展现给周边5公里内的微信用户。用户可以通过小程序就能直接购买服务，或者导航到门店。一个小程序能添加10个地理位置。也就是说，一个小程序，相当于给店铺增加10倍曝光的机会。
3)卡券入口
商家可为小程序设置卡券功能，通过卡券界面，可直接进入小程序。很多用户都喜欢赚便宜，通过卡券为消费者提供实实在在的优惠，促使其打开小程序形成直接的转化。
4)小程序跳转小程序(互推)
小程序之间的相互跳转，不仅是企业服务的互补和完善，也让企业间的小程序得到传播，将每个产品线各做一个小程序，绑定在同一个公众号主体上，互相跳转，互相倒流。
5)APP直接打开小程序
这是APP最新发布的功能，这也是未来很多本身在APP积累一大批精准用户的玩家可以玩的推广方式。
6)公众号内容跳转小程序
商家可在公众号推文内插入文字、图片、小程序卡片，点击直接跳转小程序。此种方式，可以通过符合品牌调性的优质内容引导用户点击小程序，形成“边看边买”的购物场景，实现内容到购买的转化。
7)公众号菜单
商户可以将小程序放置在公众号菜单栏内，将公众号粉丝引导到小程序中。
8)支付后入口
消费者使用微信支付付款后，会收到微信支付推送的支付成功通知，点击“进入商家小程序”，即可进入小程序，形成二次触达。
9)公众号关联小程序推送信息
商户在进行公众号关联小程序时，可选择将关联信息推送给公众号粉丝，粉丝将收到公众号关联小程序通知，点击即可进入关联的小程序。
10)微信群推广输入标题
商家可在粉丝群内推送小程序，让粉丝自主扩散。可引导粉丝分享，然后凭截图领取小礼物，逐步将流量引到小程序。
11)朋友圈小程序码海报
目前，小程序还不能分享到朋友圈，但朋友圈巨大的“熟人流量”仍然是社交分享的最佳阵地。而商家可以将小程序码放在设计精美的海报上，分享到朋友圈，通过吸引人的活动或者设计感的内容进行推广引流。
12)微信钱包入口广告位
微信钱包可以为商户小程序带来巨大流量。但虽然同为付费推广，但也只有深度合作的企业才能有资格进入九宫格。

何为微信生态?就是各个方向的创业者都会出现，例如电商、社交、视频、工具、服务、增值、广告、内容等等，为创业者提供服务的也会有。微信已经成为如水电煤一样的基础设施，拥有海量的用户及注意力，但与以往的流量平台不同的是，它还拥有用户的社交关系，借助社交关系，不仅可以快速地获取流量，还可能演变出很多新的交互方式。更重要的是，目前这个平台在持续地开放更大的能力和权限，支付的能力，小程序的能力，都能极大地促进交易闭环的效率和体验，这将极大地促进整个生态的繁荣。