微信小程序的去中心化正在无限拓展社交电商场景和边界

最新推荐文章于 2024-09-14 16:14:53 发布

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拼团小程序的去中心化是什么？就是实现“无我”。把自由经营权、利润分配权，资源支配权，流量使用权都统统交给2亿商家自己支配，正真激活市场，共赢未来。

社区团购中的拼团玩法为什么被广泛使用，为什么拼团活动可以撬动成千上万人的参与？社交拼团模式是如何炼成的？

2019年苏宁易购启动年货购物节，其中苏宁小店即将上线社区拼团服务，并要在全国招募100000个团长。

京东小程序悄然上线了“友家铺子”，定位于“京东官方推出的社区购物平台”，主攻二三线城市社区团购市场；

拼多多就投资了在上海浦东地区深耕数年的虫妈邻里团，正式涉足社区拼团。

三年来社交电商模式日益火爆，各大传统电商和创投零售巨头继续加码社交电商，特别是国内中小微个体已经崛起，他们不甘于成为社区团购拼团上的小团长，他们更加渴望有更加自由的工作时间和空间，所以开始摆脱社区团购拼团拼团的束缚，开辟出一条条属于自己的社交电商之路，并且把拼团模式和社交团购模式不断进行拓展和延伸。新个体正在崛起。

但是，无论是苏宁、京东、阿里还是拼多多，这些以中心化平台对零售边界的拓展都存在先天性的瓶颈，那就是缺失群众基础。商家是什么？商家是人，人都有向往自由和最大限度获利的天性。人都不想受制于任何平台的规则；人更加不希望把大部分的利润去跟平台分享。所以，以上的一切或许都将成为过去。

商家，近2亿的微信创业者。他们在渴望一种去中心化的模式或是服务，让大家在符合国家法律，遵守市场规则的前提下，更加自由地进行交易。可以最大限度地支配自己的流量、支配自己的收益、支配自己的资。。。。。。

社区团购和拼团的玩法为什么有这么大的魅力？因为，这些模式得到群众的极大响应。所以吸引那么多巨头参与到其中，但是巨头没有捕捉到其中的本质，任然以中心化的模式去拓展零售边界。中心化最终实现自我孤立。

中心化的服务，正真帮助微信个体实现了逆袭和发展。参照微信生态中坚持去中心化的“发一发”拼团小程序的拼团模式，也是代表了应用最为广泛的三种拼团模式。发一发拼团小程序的三种模式分别是：分享拼团，阶梯拼团，加价拼团。
微信小程序拼团模式

1、拼团小程序的策略

拼团模式是一种高效的营销活动，它使用裂变方式，促使参与者自发传播，堪称营销神器。以“发一发”拼团小程序为例，其拼团模式的主要玩法是在限定的人数、金额和时间内，参团购买的人越多，价格越低。也可以设置团长分享活动享受佣金；甚至可以设置购买人数越多，价格越高，以激发大家快速参团。营销组件和模式可以根据不同主题进行更新迭代。

相较于传统的电商玩法，拼团的最大特点就是去中心化，以社交为基础，以用户为核心构建传播链条。在短时间内，通过在同一个社群的裂变，快速获取大量的精准客户。

拼团的发起人（商家）和参与者（即团长）都是通过微信社交属性，快速完成活动的分享和交易，此玩法可以激发消费者低价消费的积极性，让消费者自发传播。让参与者都形成共赢互惠的链条，这就是社交电商的魅力，其裂变的势能让传统电商无法企及。

对于活动发起方而言，只要在后台自行设置活动模式、商品价格、佣金比例、成团人数及商品信息等，用户在约定时间内只需要满足成团人数并成功支付，即可用优惠价格购买商品，而团长便可获得相应的佣金，皆大欢喜。

拼团玩法的最根本动力，在于借助微信社交的构建信任和信用，通过微信好友的邀请，增加潜在客户对活动和商品的信任，消除合作疑虑。因此在水果生鲜、食品快消、整形美容、烘焙糕点、服装鞋帽、亲子母婴、餐饮娱乐、教育培训、汽车美容、3C数码、图书、摄影等容易通过社交产生口碑和传播的商品上做活动，容易实现营销裂变和拓客规模。

二、拼团的发展过程

拼团出自社区团购，早期在生鲜水果开展社区团购，随后扩展到生鲜类产品，因为生鲜水果等品类的属高频产品并且客单价较高。这是社区团购切入生鲜蔬果领域的动机，但是其局限和瓶颈也非常明显，生鲜品类对供应链的要求高，属于易耗品，依赖冷链导致运输成本及储存成本居高。所以商家把拼团模式延伸到食品快消、整形美容、烘焙糕点、服装鞋帽、亲子母婴、餐饮娱乐、教育培训、汽车美容、3C数码、图书、摄影等领域，正式通过拼团模式开辟一个巨大的蓝海市场。

早期的拼团玩法就是围绕人群消费而展开的。借助拼团小程序通过微信群进行拼团活动，把物理社区邻居和亲朋好友等有着共同需求的的人汇聚在一起，微信支付后再根据订单发货。其轻运营模式、易于规模化复制正是拼团玩法快速“引爆”，因此激发了广大中小微企业及个体的参与。

三、拼团为何会受到用户追捧

商品信息过载，用户选择成本增加，品牌获客成本大幅提升，让传统电商的路变得越来越狭窄，而借助拼团、分销、社群等多样化的社交运营模式，能让流量实现更快速地裂变。

拼团实际上是利用的是消费者的价格感知能力，提升冲动消费的比例。每个人消费者对于价格的认知一共有三种：

单品认识。这种指的是每个人对某一个领域的产品非常熟悉，也了解每个产品对应的价格。因此在一些促销活动中，单品感知型产品的价格对用户最为敏感。所谓的爆款也大多是这类商品。

品牌认知。这类玩法最常用的就是三只松鼠，我们经常会在三只松鼠看到满399-199的活动，面对这种活动促销，很多人都会忍不住看看具体情况。对用户而言，用户更在意品牌价格的波动。

品类认知。这种就是拼多多常玩的形式，拼多多里上架的产品大多数是日常常见物品，例如一个刀具120元，一条毛巾50元，常规的促销对整个销量提升有限，但一旦促销力度远远超过正常价格波动区间后，就会销售额暴增。

举个简单的运营节点来给大家简单分析下：

天猫聚划算：利用敏感的价格波动区间，快速的拉动新客消费

京东超品日：利用品牌号召力，以折扣促销的方式激活潜在用户

拼多多团购：直接击穿用户对于品类价格的认知，拆除消费门槛

发一发拼团：利益刚需和价格等敏感因素，快速实现老带新的获客效果

这正是利用了各自的产品价值认知特点来进行差异化竞争。

四、拼团的四种发展模式

现市场拼团模式可以主要分为这四种：

以拼多多为代表的纯拼团电商模式。即APP内只有拼团一种模式，围绕拼团做社交玩法延伸。

以淘宝、京东、蘑菇街等为代表的传统电商平台。拼团模式为其APP内其中一种玩法。

以有赞、微店等为代表的第三方店铺提供商。为商户提供基于微信生态下的店铺，商户可以自发进行拼团玩法，帮助自身商铺促销。

以“发一发”为代表的微信小程序Saas服务平台。为用户提供包括社区团购、拼团、砍价等营销功能的插件，用户通过微信“发一发”小程序就可以即刻上线拼团活动。

从上面可以看出，随着移动互联网的发展，拼团玩法逐渐从拼多多这种单一的拼团购物平台，开始延伸到各大平台，包括餐饮、购物、娱乐、旅游等方方面面，并且很多产品开始借助第三方营销平台提供的拼团功能，自行在微信发起活动，从微信庞大的流量中快速获客。

目前拼多多的整体品质正在升级，一些拼团玩法等也有新的规划，而淘宝、京东等平台依托自身平台的巨大流量，也希望能通过拼团玩法来牵制拼多多等拼团平台，但淘宝、京东等平台拼团货品策略非同拼多多的主流低客单价、超高性价比的货品策略，而且在线商品SKU没有按照类目进行划分，因此整体效果有限。

而拼团模式正在由拼多多的平台中心化正在走向类似“发一发”小程序拼团Saas模式的去中心化。

因为海量的个体正在崛起，他们拥有自己的私域流量，他们可以是个体户，可以是水果生鲜门店，可以是才艺培训机构，可以是烘焙手工艺人，可以是旅游达人兼买手，可以是美容美发店，可以是夫妻老婆店，可以是大学生兼职创业，可以是盲人按摩店，可以是批发商，可以是鲜花店等等，他们不想依附在任何中心化的平台上面，他们更加希望自由自在地经营自己的事业，所以他们正在从中心化往去中心化的微信“发一发”小程序Saas服务平台迁徙。

五、常见的三种拼团价格模型