心理学：影响力

《1》影响的武器
“昂贵=优质”：

《2》互惠
1.互惠：先给予，在索取。
2.退让策略：先提一个大要求，再提一个小要求。
对比原理：先看贵物品，后面相对贵的都不会贵。

《3》承诺和一致
1.承诺和一致：如果自己先说出自己的模样，行动就会朝着自己向往的方向。（公开承诺根据影响力）
2.先入为主观：当先接受第一个观点时，往往会赞同第一个观点。
内心暗示：暗示自己做出承诺，然后慢慢的让自己改变，只有在当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心的负担责任。
逃避找宽慰：利用现实中的不顺，为他们找一些逃避的方法。（给出一个诱人的条件，然后让自己长出脚来，最后把一开始的好处给移除。）

《4》社会认同
1.社会认同原理：当我们总是在我们不熟悉的环境当中容易不知所措
2.不确定性：我们总是以其他人的行为可能来决定自己的行为，相似性：我么更加倾向去与我们相同的人的做法。、
原因思想：人们会更加相信有理由的话。
捷径思想：人愿意接受简单方便事情。

《5》喜好
1.喜好：人们总是愿意接受自己喜欢的人提出来的要求和看法
2.关联：人们总把美好的事物赋予它相应的美好的品质

喜欢的原因：
外表 相似性：观点 背景 个性 生活方式 称赞 接触和合作 欣赏和崇拜
正义心理：邪恶被正义打败，人们愿意把更加美好的形象富裕自己所喜爱或者崇拜的人身上。

《6》短缺
短缺：物以稀为贵
1 逆反心理 保住既得利益的愿望，是逆反心理的核心 想让信息变得宝贵 不一定要封杀，只有把他弄成稀缺即可。 自由这种东西，给一点又拿走比完全不给更危险
2我们原始的思维漏洞 渴望拥有众人争抢的东西
我们在顺从的环境下体验到高涨的情绪。 搞清楚自己的欲望来自与对东西的体验(好用)还是占有(拥有)

《7》权威原理
权威原理：人们更家相信权威人物的话。
1 、一些东西看起来大些，不一定是因为它 能带给我们愉悦，而是因为它们很重要。
2、衣着，身份标志 ，头衔

好奇心理：人类天生对未知充满好奇。

《8》潜意识开发
听觉刺激法
当你恐慌,害怕,缺乏自信时,大喊几声,就像举重,搏击喊叫一样,可以立即恢复力量.声音的力量可以影响你的信念,带来积极的行动.在你的家中或其它地方一直放潜意识录音带,可以不注意它,它也可以进入你的潜意识中,就是在睡眠中也可以放着,因为耳朵是24小时张开的,意识听不到,但潜意识能照样听到,效果仍然很好.
视觉刺激法
在房间建立一个梦想板,把自己的目标画成图片剪下来,贴在梦想板上天天看,可以天天刺激你的潜意识,达成你的梦想.
观想刺激法
利用潜意识不分真假的原理,在大脑中引导出你所希望的成功场景,从而达到替换你潜意识中负面思想的目的,通过反复的观想暗示,改变自我意像,树立成功信念,并使自我产生积极的行动,达到预定的目标.

《9》认识观
认知观——>精神世界——>生活现状

认知观决定自我对外界观点、行为的看法，（每一件事物都应有自我的认知观）认知观是由物质条件和事情影响所决定，形成时由基因，环境，教育所造成。

没有坚定的信念对于某种事物，那更好的使自我更加舒适的条件会摧毁自我原有的价值观。

生活是在健康的身体下去感受自己想去追求的条件（知道自己想要什么），如果违背快乐的原则，自由的的权利那就是违背了自己为人的基本条件。

《10》学习

学习中常见问题解决方法
1、专业名词理解（文章->视屏->用自己话概括。理解：重复和好的例子）
2、功能（解决什么问题）
工作原理（具体的例子，原理就是来源）
3、为啥学不会：就学单个知识点，用解决什么问题的逻辑将其关联起来，有具体的例子。
4、记忆具有短暂性（解决：思维导图-》关键字概括-》费曼学习法）-》使用）。
每一个技能都是单独的要想掌握都必须亲自分开练习。

一、总体学习
由大到小：
总体（思维导图：在逻辑上形成因果关系(理解原理)，并列关系。）—>分部

 一定要有自己的笔记，对于每个知识点的理

二、应用具体知识点（分部）
新知识：名词定义解释，看他具备什么功能。（重复、例子）
视屏（边听边记笔记） 学习知识点
练习（搜索图片，和文章操作）

文章（寻找不会的知识点）
练习（单独想原理，自我再操作一遍：查看是否掌握） 应用知识点

答案练习（看答案总结方法）
假装老师讲一遍 回顾知识点

三、回顾
情景回忆（每一天都复习前一天的知识点，用自己的话概括）—>费曼学习法

费曼学习法

《10》思考(社会是由人构成，人会产生事情）

人有二种状态：
对外：行为状态（事：现实物质）。
对内：精神状态、享受状态（人：现实物质）。

<自我>
1、对外：无论是交友还是处事都要保持一颗冷静的心

  自我情感

人的一切情感都是建立在自我满足的现实的物质基础条件下，然后去追求精神世界的满足。

梦想（一定要有一个强硬的生存的技能）

改变思维习惯，改变才会有不同的生活方式，才会得到想要的结果。适应我们自己的思维生活，那么我们就以已经决定了接下来的余生。去体验不同的思维方式才会有不同的生活。（生活的意义）

 自我的事

目标明确，谋定而后动，制定计划，全力以赴.
一定要考虑自己的行为产生的后果和影响。且考虑这样的行为是否会得到自我想要的结果。任何事都不要迷失自我（一定要反思自我）

只要是个活着的生命体（例如：人）就会产生矛盾，看这种矛盾是否需要去解决，完全取决于产生矛盾的人在你心中的价值地位，和矛盾对于自己将来生活的影响。矛盾的产生是由于对共同的事物有对立的目的。解决矛盾，要么去除对立的的目标，要么让双方的意见归属统一。

不要幻想的去预测自己的将来，那么肯定的说我们预想的将来一定不会去发生，毕竟我们不是上帝。

2、
<1>对内

 精神状态（自我理想）：

记忆（过去） 思考（现在） 目标（将来） 品质 爱

（1）记忆：美好不是去憧憬怀念而是创造向往的人生。
（2）思考：明白现在存在意义，对将来进行计划，追求自己想要的生活。
（3）目标：活在世界上都不知道自己想要什么，追求什么，难免有些可悲；（短目标，长目标）
（4）性格：
（5）爱： 亲情<——爱情 （是彼此的欣赏、平等、理解，包容、对将来的某种生活有共同的向往。爱情不是一昧奉献，这样的爱情是卑微，是给双方的亏欠,更不是强行加入对方不同的认知世界，这样只会令自我痛苦）<——友情（理解对方想法）

人为什么舍不得？利益和情感
人为什么不快乐？1、期待与现实的差距（来源于想象，周围的人（自己的实际同他人的实际相比），过去的经历（过去的现实比现在的现实好））

 享受状态：（自我现实）

衣（在不同阶段，感受不同的风格，舒适干净）、食（偶尔去不体验同的食物，在保持健康有饱腹感的前提下）、住（拥有能够定居的能力，同时体验不同的居住感觉，当漂泊累可以选择定居的实力）、行（方便，体验不同的感觉）

实现享受的方式：
追求自我希望的生活方式<—能力<—学习（改变思维方式）、意识（要懂得改变）

如何面对困难:
迷茫不知道自己如何前进，那就给自己出自己将要面对问题的方案，看看自己在思考后选择的答案。就应该明白自己在想什么，将来的路应该怎么走什么。

<2>他人

人生就像是一个百分比，每个目标又将我们划分成不同的阶段。每个阶段又会遇见不同的人经历不同的事，这些人和事也会在我们的心中占据不同的百分比。不应该有人和事成为你生活的百分百，与人相处最好的距离是百分之五十，解决问题的专注度最好是百分之五十。过于亲近不免腻味，过于疏远不免冷淡，过于专注会心中只有自我，过于散漫失败变的唾手可得。

对事：

他人的事：动机，目的，为什么产生这样的结果。
人的言行，要看见的不止是眼前所呈现的情景，更要理解其言行的原因和其背后的情感。

对人（人际关系）:不同的人不同的交友模式

自我
——>
亲人
——>
朋友（男女朋友->好朋友->朋友）
——>
利益之交->娱乐之交（因为生活、工作因素必须相互帮助去完成相应的事，达到自我便利）
——>
陌生的人（礼仪之交）

无论在任何关系中没有自我生存手段，都不会得到任何一层关系的的尊重，同时献媚也不会有人去同情和尊重你。
认识人：认知观+性格+相处舒适。
认知观：对于物质享受行为，以及事情的理解。
性格：可爱，善良。
相处：自然不冷淡不过分热情。