让绿色环保,绿色生活守护着我们的健康,伴随着我们的成长。
——浙江AA工艺品有限公司
如果说2014年是跨境电商元年,那2021年就是爆发年。
一方面,疫情改变了全球消费习惯,无论国内国外电商渗透率翻倍增长;
另一方面,国内沉淀积累多年的供应链布局、电商运营能力和品类价位等方面,在国际市场优势尽显;
如何将行业优势,与自身企业优势相结合,利用好这波红利期,是当下很多企业想转型寻找突破口的重点课题!
而今天的案例主角——浙江AA工艺品,积极整合自身优势,通过前期半年的潜心布局,后期的资源整合,加上麒麟的助力,再度起航,顺利入驻亚马逊平台,首发货值80w,成功打开自己的跨境电商之路,迈向了下一个10年增长期!
深耕电商 精于运营
浙江AA工艺品有限公司(以下简称:AA公司)成立于 2011 年,坐落于交通便捷、风光迷人的湖州,专业生产碳化防腐木园艺产品。
公司线上线下齐发力,线下拥有占地8000多平方米的标准生产厂房,一批熟练的技术工人和研发人员,是集各种木材研发、生产、销售和施工为一体的综合型企业;
线上利用自身研发生产国际高标准产品的优势,布局国内外电商市场,在阿里巴巴国际站、亚马逊等第三方平台与许多海外客户建立了长期稳定的合作关系,开设天猫旗舰店、拼多多旗舰店、淘宝、阿里巴巴等店铺,积累了丰富的线上销售和店铺运营推广经验,是当地电商企业领头羊之一!
从订单量和年销售额分析,AA公司业务发展非常稳定,2020年销售额达7000万,并保持每年30%增速稳步逐年增长,其中外贸约占60%左右。
公司掌舵人马总也是一个热衷探索、勇于创新的领导者,紧跟时代脚步,积极参与行业前沿峰会,致力于不断提升自我,多年探索形成了一套自己的国内电商平台运营思路与技巧,在他的带领下,公司年销售额稳步增长,不断达到新的高度。
AA公司产品展示
着眼跨境 首尝失败
虽然公司发展稳定,但是马总并不想止步于此,而是有更长远的规划与布局:跨境电商!
有了想法就要付诸行动,但这条路却并没有想象中的容易。
2020年公司开始进行跨境第一步:注册亚马逊北美站点, 但好事多磨,因为操作的失误,导致店铺关联无法完成开店。亚马逊业务就此搁浅。
尽管“出师不利”,但马总对于跨境电商这条路却坚定不移。
“21世纪的第二个十年,全球经济一体化,贸易战愈演愈烈。加之疫情推动,线上购物爆炸式增长,取代一大批的传统贸易。这种情况对于我们,是机遇也是挑战。于国家来说,中国终究要用品质和专业叩开全球贸易的大门。于我们企业来说,现在借着如此好的政策和时代风口,我们应该牢牢抓住跨境的红利,早日实现品牌扬帆出海,这是我一直以来的愿望!”
——马总
孵化培训 再度启航
对于“麒麟计划”,马总从一开始的不以为意,到之后在“麒麟计划”协助下开店成功、注册跨境业务新公司,再到后面全程参与亚马逊基础孵化班为期3个月的手把手教学,过程虽然一波三折,但是结果却是皆大欢喜。
麒麟助力之路
进阶孵化
为期2个多月的基础孵化,项目管理、选品调研、关键词拓展及优化、后台解析、物流仓储、爆款打造、品牌备案到广告优化等,理论实操结合,手把手入门跨境;
21年3月18日,AA公司作为南浔进阶孵化的种子选手,在麒麟阁的大力协助下,马总参加了重点教授广告优化和实操运营的麒麟智育进阶班孵化,收获满满,他说:“进阶孵化是更深的造诣,真的值得学习!时老师运营技巧十分厉害,不按常理出牌,深感佩服!”
发货指导
由于20年下半年的电商旺季以及年后生产滞后,AA公司的发货时间慢了好几拍,但正因如此,让公司对海外市场有了更深入的调研,也为接下来的亚马逊平台销售做了充分的备货准备。
21年6月上旬,公司备货货值80万,顺利出海!
政策解读
此外,麒麟阁还积极协助AA公司进行跨综服9710/9810备案和申报工作,进行政策解读。
AA公司作为麒麟阁对外宣传的窗口,成为领导视察、考察工作的重要参观基地。
▲宿迁市宿豫区商务局局长戚磊一行考察调研
麒麟助力 扬帆出海
在整个孵化班的学习过程中,马总和他的营销团队负责人黄总一起,运用麒麟阁介绍的选品工具,从自己产品的类目出发,进行充分的市场分析、选品调研,通过分析优质卖家的产品listing、竞品的产品结构,再结合进阶版的学习和过往积累的国内电商运营经验,马总对未来信心满满。
同时,麒麟阁的小伙伴也为AA公司专门做了诊断报告,分析并总结了公司目前的五大优势——
(1)电商基本业务全面了解;
(2)拥有完善的跨境电商运营人员;
(3)产品类目迎合市场需求;
(4)成本可控性强;
(5)企业对品牌化足够重视;
结合这五大优势,麒麟阁因“企”制宜,针对AA公司做了完整充分并量身定制的指导总结,为之后的跨境之路提供了更好地助力!
▲跨境电商基本操作的标准流程
▲装饰围栏TOP前20的产品品牌情况
跨境筑梦 展望未来
“麒麟阁,很有温度,更有深度,服务全方面。
南浔跨境电商总体氛围较弱,对我们这些跨境电商的初入者,麒麟阁解决了我们前期准备工作遇到的几乎所有困难。
或许我们的跨境道路并不会一帆风顺,但在未来的道路上,我们遇山开山,不畏艰难!
也祝愿麒麟阁在南浔生根发芽,在不久的将来结出累累硕果,我们一起加油,带领本地跨境行业蒸蒸日上。”
——马总
跨境零售对很多企业来说都是一个全新的机遇和挑战,希望通过“麒麟计划”,能帮助更多的传统企业转型出海,让中国品牌走出国门,走向全球!