《影响力》读书笔记（一）

9.28读书笔记

1. 大多数顾客的一套标准范式：一分钱一分货，价格贵就等于东西好！（加价问题）
2. 文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多（优惠券问题）
3. 人类在认知方面有个原理，叫“对比原理”（卖西装，卖汽车推销更多产品问题）（卖房子问题——垫底法）
4. 互惠原理能用做获取他人顺从的有效策略，原因之一在于它的效力实在是太强了。有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的。（“艺术鉴赏”实验——可乐）（“超市免费试用”策略）
5. 克利须“先施恩再乞讨”策略——（现代并不是很适用）
6. 一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感
7. 亏欠感总让人感觉不舒服，从小就受到教育和培养，只要亏欠了别人，情绪上就会焦躁不安。
8. 违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的
9. 它迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应，由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。
10. ”拒绝——后撤“术，“留面子”法