一个好的营销活动，能给你带来源源不断的客流，用错会适得其反！

大家在开店做生意的时候，都是用的什么获客方式呢？发传单、打折、还是送礼品呢？的确，一个好的活动，能给你带来源源不断的客流，但是你知道吗，如果盲目的做活动打折促销，有时候还会适得其反，导致店里的生意更差。

那么怎么样才算是真正有效的获客方式呢？今天嬴政就给大家带来一个螺蛳粉店快速获客的案例，希望大家看完之后能有所启发。

今天这个案例的主人公叫刘强，地地道道的广西人，现在在广西开了一家螺蛳粉店。

刘强学历不高，初中一毕业就辍学出去打工了，这也是他生平的一个痛点，不管走到哪儿，都生怕别人因为他的学历看不起他。

但是上天是眷顾他的，两年前刘强娶了一个貌美如花的媳妇儿，名叫小丽，人们都说他走了狗屎运了，才能娶到这么漂亮的媳妇儿。其实，只有小丽自己知道，她是看中刘强的踏实能干和那股子韧劲儿。

两人结婚后，就一起开了这家螺蛳粉店，主要原因是因为小丽特别喜欢吃螺蛳粉，为喜欢的人开一家她喜欢的店，可能这就是刘强对于爱情的理解。

这都只是前言，大家都知道广西的螺蛳粉店就如重庆的火锅一样多，而且同一个地区的螺蛳粉店，味道其实都差不多，也就是说顾客到哪家吃都是一样的，所以竞争压力也非常巨大。

刘强现在就遇到了一个难题，随着附近的螺蛳粉店越开越多，店里的生意也越发惨淡。

刘强说，虽然这家店是因为媳妇儿喜欢才开的，但是既然开起来了，就没有不把它经营好的道理。

刘强知道，要改变店里的经营状况，就必须抛弃传统的经营模式，才能抢夺市场先机。

道理大家都懂，但是真正做起来却没那么容易，刘强没什么文化，也没做过生意，他只好也学着别人做活动，打个全场9折，结果可想而知，效果并不好，店里的顾客还是只有零零散散的几个人。

就在他一筹莫展的时候，他温柔贤惠的媳妇儿给他出了个主意，刘强一听，脑袋一拍，顿时茅舍顿开：自己一开始怎么就没有想到呢？大家知道小丽出的主意是什么吗？我先买个关子，咱们接着往下看。

小丽对刘强说：我们的螺蛳粉10块钱一碗，即使我们现在打九折，也就是9块钱一碗，对顾客的吸引力也不是很大，那咱们为什么非要降价呢？如果是我去吃饭的话，他家店里打折，还没几个人，我会认为这家店味道肯定不行，不然为什么打折都没人去。

刘强一听是这个理，可是不打折，要怎么才能吸引顾客呢？小丽又接着说：咱们为什么不能从其他方面入手呢，比如说我最喜欢的虎皮鸭掌，配着螺蛳粉绝了，店里平时不是卖3块钱一个吗，舍不得孩子套不着狼，咱们直接卖1毛钱一个，肯定能吸引很多顾客，而且鸭掌的成本低，和你打9折的成本你其实差不多。

听完小丽说的，刘强觉得有道理，反正现在店里的生意就不好，既然如此，干脆死马当活马医。

第二天小两口的螺蛳粉店门口就出现在一个招牌：老板娘发话，为回馈新老顾客，螺蛳粉套餐，原价3元的虎皮鸭掌，现在只要1毛钱一个，每人限购一个，每天200个，卖完即止！这个宣传牌一挂出去，顿时吸引了很多顾客的目光，大家都知道虎皮鸭掌是螺蛳粉的绝配伴侣，很多人也都好这一口，在吃粉的时候，必点一个鸭掌来解馋，现在有一毛钱一个的鸭掌这个便宜不占白不占。

所以就靠着这简简单单的一个鸭掌，店里的营业额就有了翻天覆地的变化，每天一到饭点，店里就人满为患。

时间久了，很多顾客都成了店里的老顾客，闲暇时间，小丽会经常顾客聊聊天，为此还得了一个螺蛳粉西施的称号，这让小两口笑开了花。

那么大家知道在这个案例里，同样的成本，一个是打9折，一个是1毛钱鸭掌，为什么他们带来的效果却是截然不同的吗？其实很简单，大家都知道，开实体店做生意最重要的就是客流量，你想快速提升顾客进店率，就需要打造一个爆款商品，给顾客一个进店的理由。

而10块钱的螺蛳粉打9折，顾客觉到的是9块钱买了10块钱的粉，对顾客的吸引力并不大；但是换个方法，螺蛳粉还是10块钱一碗，但是鸭掌是1毛钱一个，给顾客感觉到的是10块钱买了价值13块钱的商品，这个可以从心理上给顾客造成占了很大便宜的感觉。

而且这个鸭掌是限购限量的，这就间接的给顾客传达了一个信息，去晚了就没有了，从而给顾客一种紧张感和压迫感，促使他去消费。

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