小伙从车险中找到商机，通过一套商业模式挖出数百万的利润！

斜体样式近些年，随着大家都越来越有钱，买车的人也越来越多。车多了，每年买的车险也多。不过车险这个蛋糕各大公司都在抢，竞争非常激烈。也因为竞争激烈，有些公司于是用返点来抢客户。返着返着，现在的车主也“学坏了”，买车险都知道找业务员要返点。当然，业务员肯定是不想返点的，那有没有比返点更好的办法呢？有这么一个小伙子，他用了另外一个办法：“买5000车险送5000礼品”。那么原本是买5000车险给800返点，现在直接送5000的礼品，车主是笑开花了，那这个小伙子他怎么挣钱呢？下面来跟大家分享。

有一个小伙子，大学毕业进了保险公司。因为一开始自己也没多少客户，他就把车险作为突破口去获客。最初的时候，车险提成高，小伙一个月光是卖车险提成都有七八千。可是做着做着，他发现其他公司尤其是小公司，都给车主返点来抢客户。

其实所谓返点，就是业务员的提成。其他公司给返点，但是他不想给，因为自己目前就只有这一个收入。后来业务越来越难做，很多车主都不在他这里买，小伙就想有没有比返点更好的办法呢。因为他本科是学市场营销的，脑子还是非常好用。于是经过一段时间的设计，他推出了一个的“买多少送多少”方案，比如“买5000车险送5000礼品”，来吸引车主买车险。具体是怎么做的呢？

之前的文章嬴政分享过：所有的商机，都藏在客户痛点背后。而商业模式设计，就是在整合资源解决客户痛点的同时，延长自身的产业链条，然后拓展利润链，挖掘新的利润点。那在这里，客户的痛点是什么呢？

（1）痛点分析

首先，有车的人，