米线店2万多的加盟费，3个月不赚钱2倍退还，老板为什么敢这样做？

做好一个餐厅，然后招加盟商，确实是一个躺赚的方式。但是招加盟商不是那么好做的，尤其是餐饮行业。如果你不是像KFC、麦当劳、海底捞这样自带流量的大品牌，你有什么方法保证人家加盟你的品牌能赚钱？

今天跟大家分享的是一家米线店的老板，利用负风险承诺招揽来了大批加盟商，一个月赚了600万！

刚开始，这位老板用传统的方式招加盟商，加盟费2万块，一个月最多赚10万。但是这位老板稍微改动了一个细节，他仅仅做了一些彩页、海报，总花不到5000元，就帮他赚到了600万！这位老板到底如何做到的呢？我们来看下：

这个老板当初开米线店仅仅投资10万块，开业后每个月的净利润都能稳定保持在3万元以上，在餐饮业来说，这个项目还是不错的，投入小，回本快，赚的又不少，这正是很多创业者苦苦寻觅的项目！

但是为什么这么好的项目，加盟者少呢？

加盟者他不知道这个项目到底有多赚钱！你做老板的光告诉他你的生意很好，到店考察人满为患，也确实如此，但是你没有告诉他们你净收入多少，你开店投资了多少，这样他们心里有顾虑。

那怎么让这些跃跃欲试的加盟商相信这个项目呢？怎么打消他们的疑虑呢？米线店老板在店门口摆了一个展架，只要进店的人就能看到展架，展架上内容大体是：

你想不想低投资、高回报？每月15号、30号，我将为你讲述如何经营一家米线店，月入10万！你拿去学了，照做，如果赔钱，赔多少我2倍还你！

这时，很多想创业的人看到就动心了，稳赚不赔的生意谁不想做？于是，第一个月的15号，来了满满一屋子人，都是来听讲座的！不营业了么？营什么业？随便一个人交了加盟费，好几天的营业额就赚回来了！

讲座结束了，下一步就是收钱了对不对？这时，米线店老板告诉他们，加盟费是3.88万块钱！这下子有的人蒙了！我记得你之前不是说加盟费才2万块吗？这一下子涨了接近两倍！看人多了想坐地起价？

当然不是！之前2万块钱加盟费，我就把技术、配方教给你，把牌子授权给你。然后咱俩之间的生意就做完了！你能不能赚钱，你能赚多少钱，你会不会赔本，跟我无关！

但是你交3.88万块钱，我不但把技术、配方教给你，把牌子授权给你，还帮助你选址、装修，扶持你开业，扶持你运营，也就相当于扶上马再送你一程。

最关键的是，如果你在开业后的3个月内是亏损状态，没有盈利，那我把加盟费3.88万退还给你，还把亏损的钱2倍返给你。

但是前提是，你的选址、装修必须跟我商量着来，如果你私自决定不跟我商量，那么一切赔偿承诺作废！

也就是说在加盟商开店之前，米线店老板会在选址、装修、运营、促销等各个环节，做详细的审核和规划，尽量把风险降低到最低。

好，讲到这里，我问你，如果你是加盟商，你愿意交2万块钱，冒着风险，不知道自己能不能赚钱；还是愿意交3.88万块钱，铁定能赚钱，就算不赚钱，也一定不赔钱！当然，90%的人都会选择后者！为什么说90%呢？

因为有的人他懂商业运营，他可能并不需要指导，就可以开一家红红火火的店，他缺的可能只是好的配方和手艺。最后，跟大家聊一下2万和3.88万这个定价技巧！

消费者看中的是“占便宜”，而不是“低价”！就像你是愿意花6万块钱买一辆非常耗油的QQ还是愿意花8万块钱买一辆省油的吉利？同样的道理，虽然3.88万接近4万，但在消费者看来就是3万多一点，所以比2万感觉也没多很多，但是待遇却多了好多！本来加盟项目开店是为了赚钱，那么更有保障的、性价比更高的肯定更受欢迎！

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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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