每个人都有长处,企业也是一样,但是如果能有效把资源进行整合,就会产生1+1大于2的结果,赚钱能力也会成倍增加,这就是常谈所说的借鸡生蛋的杠杆借力原理!
做生意杠杆借力成功合作愿景模式=双方美好的结果+合作伙伴零风险+合作伙伴零付出每个行业都有“未充分利用的资产和资源”,充分借鸡借力杠杆原理,充分借力起来就是一个财富金矿,是一个赚大钱的金库。
一位老板是卖电脑产品的,他一直都很难打开市场,他很想跟当地的网吧合作,下面是制定的杠杆借力规则,可借鉴下:
1、他主动找网吧老板,跟他说:我有办法使你的网吧赚到更多的钱,同时不需要花费很多的投入。我低于成本价给你的网吧的VIP包间装上10套我的防辐射设备。
2、此时,这个网吧可以打出:VIP包间隆重推出防辐射设备,为了您的身体健康,在本店通宵隆重推荐VIP包间。VIP包间的价格由原来的3元/小时,上涨为4元/小时。
3、我的条件是:在你的网吧每台桌面上贴一个很简单的宣传条子宣传我的电子产品。
4、如果这个推广没有帮助您赚到钱,我退款给您,拿走我的设备。
通过这一套方案,这个老板迅速打开市场,产品大获成功。从案例中,我们可以学习到一种“借”的思路,并理清楚“借”的过程中的几个要点:
借:这位老板与网吧老板之间发生的一种商业整合资源关系;
力:在考虑借别人的力气的时候,先考虑帮助别人省力。因为没有人愿意多出力气。所以借力营销的本质是:不是让别人出力,而是通过借力别人不用的力气,不用的资源来达成自己的目的。
杠杆:就是上面写出来的规则。
支点:双方共同认可的合作方案,双方达成了共识。
借鸡生蛋的杠杆借力赚钱原理,就是通过双方共同认知达成的共识点(支点),在商定的规则与方法(杠杆)下,共同出力,达到双方各取所需的结果!
借力方(向别人借力的人)应主动出力,而被借方(借力给你的人)则把闲置或未发挥完全作用的力量出租,获取自己想要的结果。这是就借鸡生蛋的杠杆借力赚钱原理,灵活运用,就能达到事半功倍的效果!
通过一个简单的”借“的思维,能够帮助我们以最小的代价达到我们预期的目的。现在的商场,已经不是在比拼产品,中国不缺少好的产品,而是在比拼模式,一种好的模式,能够让企业扭亏为盈,迅速发展壮大。
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