零食界的扛把子，如何从0起步，做到10秒钟卖了300万的？

10秒钟就卖出去3万多单，创造的业绩呢，达到了300万。怎么样？这样的成绩是不是让你有些惊讶，那么他是谁呢？他就是零食界的扛把子——三只松鼠。为什么说他是零食界的扛把子呢？因为他拥有1.4亿的粉丝，去年的销售额呢，还超过了100亿。

当然今天我们不是要去聊，这个品牌是怎么做起来的，而是要去聊什么呢？聊他们是如何转型社交电商，转型新零售的。你可能会说，他们在天猫本来就是类目第一，为什么要去做社交电商，做小程序呢？

在我看来呀，主要的原因是，传统电商现在的流量是越来越贵，哪怕你是类目第一，按最少8%的广告投放，一个月就算做到五千万，这里的广告费就是400万，400万呢！用来给员工发福利，它不香吗？

这个时候你可能在想，他们做小程序，应该比我们做小程序要容易很多吧，真的容易吗？我给你讲，其实大家都是在同一个起跑线。我为什么这样讲呢？在18年的10月份，他们除了产品资源和资金资源以外，其它的和我们真的没有什么区别，玩的套路都是差不多的。

那么他们是怎么玩的呢？他们采用【活动+广告+直播+分销】就把这个小程序玩起来了。我们先来看他们的第一个环节“活动”，一个刚上线的小程序，你要是没有流量的话，那你一定要做活动，因为只有活动才可以吸引更多的人参与其中，只有他们来参与了，你才有机会做他们的生意对吧？

那么他们都做了哪些活动呢？最撩人的就是秒杀，原价59块钱的夏威夷果，秒杀价只需要19块钱。原价49块钱的开口松子？秒杀价只要16块钱。原价29块钱的开心果呢？秒杀价只要9块钱。这个时候你想象一下，你进入了他们的小程序商城，看到了这样的活动，你会不会买？是不是吃货都会买，有的就算不是吃货，为了薅羊毛，是不是也会买？

那么除了秒杀还有什么呢？还有复购满减，什么意思呢？意思就是说啊，如果你没有在他们家买过产品，你是没有资格参与这个活动的。那么满多少减多少呢？满300块钱减200块钱，满199块钱呢？减120块钱。你看这个满减的力度是不是很大，如果你想薅这个羊毛，你是不是会抓紧去下一单，然后来参与这个满减活动？

那么除了这两个实惠的活动以外，还有别的活动吗？别急呀，慢慢来，这么大的品牌，开辟新的战场，怎么可能才这么两个活动呢？

这个时候啊，他们还有0元砍价，怎么做的呢？37块钱一份的螺蛳粉，你只要邀请8个朋友给你砍价，你就有机会0元拿走。30块钱一份的牛肉干呢？一样的，你只要邀请8个朋友给你砍价，你一样可以0元拿走。

然后呢！他们还有一个99块钱的任选专区，那么99块钱都能选多少产品呢？能选15件产品，价值都在200多块钱。再然后呢！他们还有抽奖活动，怎么做的呢？只要你消费就可以获得积分，那么这个积分呢？就可以拿去参与抽奖。那么奖品是什么呢？最高的奖品是666块钱的屯粮礼金，其它的有50块钱的、有100块钱的、200块钱的，总的来说吧，只要你参与，你就有机会中奖。

这个时候你可能会说，他们家做的活动呢！是很诱人，但是要诱人，才能诱到人吧？如果人都没有，这些东西就算是白送，恐怕也没有办法送出去吧！那么关键的问题来啦，他们家的第一波人是从哪里来的呢？

这个时候啊；我们就要说到他们家的第二个环节“广告”，那么他们家广告是怎么做的呢？首先是和哪些有粉丝的公众号合作，在哪些公众号的文章里面带他们小程序的优惠活动。

然后呢！最重要的就是他们投放了微信朋友圈的广告，因为朋友圈的广告是按定向人群来投放的，所以他们在一个礼拜的时间就获得了上百万的流量，而他们的99块钱任选15件产品呢？一上线就卖出去了3万多单，这里创造的营业额呢？直接达到了300多万。

当然后面还有直播和分销等，篇幅有限本次就不分享了。

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