这个点子绝了， 母婴店靠“废品回收”，一个月赚了70万？

有一家非常有意思的母婴店，他们家不办卡也不需要提前储值，但是店里却从来没缺过顾客。就这样，他们现在每个月还能净赚15万左右的样子。

今天我们要聊的这个宝妈，实在是太厉害了。他们家的母婴店自从调整了营销策略以后，虽然第一个月只做到了26万的营业额；但第二个月的时候呢，他们就做到了56万；从第三个月开始就维持在70万左右了。怎么样，这样的成绩是不是让很多同行都望尘莫及了？

他们的玩法还是蛮简单的，就是采用了一套让宝妈们不断买买买的营销模式。如果你也是开实体店的，暂时遇到了锁客问题的话，那你可以结合自身的优势，适当借鉴一下他们家的这几招营销玩法。

我们先看他们家的第一招“变废为宝”。只要你在他们店里购买过奶粉，奶粉喝完以后，就可以用4个空奶粉罐到他们家兑换5块钱的现金奖励；当然，如果你不想要现金的话，也可以给你兑换一张价值50块钱的优惠券。

这个时候你想想看，只要家里有宝宝的人，是不是都少不了要常备一些奶粉跟纸尿裤？尤其是奶粉，每个月都是一堆一堆地囤在家里，喝完的奶粉罐拿去卖废品吧，也卖不了几毛钱。但是，现在你们小区附近的这家母婴店，凭4个空奶粉罐就能兑换5块钱现金，你会不会去呢？就算你不住在附近，你的朋友要是住附近的话，你是不是也会让你朋友帮你去他们家购买奶粉，或者干脆自己去这家母婴店逛一逛呢？

这个时候你可能还会问，我要是在其他地方购买了奶粉，喝完的奶粉罐可以拿去他们家兑换吗？也可以！只不过这个时候啊，你只能领到一张价值30块钱的优惠券，就不可以进行现金兑换啦！不然谁都可以拿去兑换的话，他们家的门槛还没被挤垮，收银台就先垮了吧？而且兑换的这个优惠券，你也只有在购买他们店内指定的奶粉才可以使用。

那么问题来了，怎么区分消费者是不是从他们家购买的奶粉呢？其实方法非常的简单！就是只要看一眼你带来的那些奶粉罐上面，有没有专属于他们家的印章，就知道了！因为只要是在他们家卖出去的奶粉，每一罐上面都会盖上一个店里定制的印章图案。也就是说，你在他们家买了几罐奶粉，就能拿到几个印章。然后呢，在正式兑换的时候，还要再带上你的购物小票或者电子消费记录截图，才可以去他们家兑换。

那他们家的这个活动做得怎么样呢？这么说吧，活动刚开始的时候，每个礼拜带着空奶粉罐过来兑换的宝妈就有120多个，第一个月，他们家就做到了26万的营业额。

那么，他们家的营业额是怎么在第二个月开始猛涨的呢？除了知道活动的人越来越多以外，这里面难道还藏着什么别的玄机吗？也没有，其实说起来也蛮简单的，就是单纯地给消费者让利。怎么让呢？

这就要说到他们家的第二招“阶梯价格”了，只要你在他们家的消费金额在300-500块钱，是可以享受9.5折的优惠的；消费金额在600-800块钱的话，他们就给你打9折；消费1000-1300块钱的呢，就可以享受8.5折的优惠；如果你在他们家一次性消费超过2000块钱的话，他们就直接给你打7.8折，并且送你一辆价值398块钱的婴儿车。他们家这招的核心玩法就是这样，你买得越多他们就给你越便宜的价格。怎么样，他们家这波操作是不是让宝妈们又爱又恨的？明明每次都想少买点，但是看到那么大的折扣优惠，是不是很容易没忍住就又买多了？

而他们家呢，就是采用了这样一整套环环相扣、相辅相成的营销模式，成功让消费者在他们家买东西买上瘾，最终呢，他们也乐呵呵地把钱赚到手了。

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