这家烧烤店的老板呢，就是今天要给大家介绍的案例的主人公。老板姓姚，是一位80后男人，今年36岁。说起这位姚老板啊，想当初，他不过是一家小公司的普通白领，一个月也就4000多块钱的工资，养家糊口都不够。可没想到，在姚老板自己创业之后，居然能做出年入160万的成绩！
姚老板以前在一家净水器公司当销售，每天都在乡下、农村跑，几乎都是七八点就要出门，晚上天都黑透了才能回家，辛苦得不行。有人就说了，销售这个行业不就是这样的吗？虽然辛苦，但是钱多啊。然而姚老板他们公司不过是一家小公司，就算累得半死，一个月也就几千块钱的工资。像姚老板这样的基层员工，每天累死累活，一个月也就4000块钱。家里还两个孩子呢，这日子可怎么过啊？
大家也都知道，这两年不是因为疫情吗？公司的效益本来就不好，整整三个月没发工资，姚老板家里还有房贷和车贷，搞得是苦不堪言。这边呢，孩子又因为感冒发烧。特殊实际去医院又特别费事儿，搞得工作家庭都兼顾不过来。这边公司也很不人道，拿姚老板频繁请假为借口，把他给开除了。
姚老板也是无奈，本来自己学历就不高，能力也不强，现在工作丢了，又找不到更合适的。思来想去，姚老板决定自己创业，正好自己常去的一家烧烤店，老板不想干了，准备转让。这姚老板呢，索性就接手了这家烧烤店。结果你猜怎么着？短短一年时间，姚老板年赚160万！
一、对烧烤店进行整改，把原来的普通烧烤店改成了如今的自助形式；
二、顾客进店吃烧烤，是不收入场费用的。
大家都知道，去吃自助餐都是要买入场券的，买了券之后，才可以进店随便吃。现在姚老板直接给顾客免除了入场费用，那顾客不需要花钱，就可以进店免费大吃特吃，这姚老板难道是冤大头吗？这么亏本的活动都敢做？
其实啊，姚老板也是有自己的套路，下面就来给大家讲讲，姚老板是怎么盈利的。
这家烧烤店呢，原来就是街头上那种普通的烧烤店，你要吃多少烧烤，就按多少价格买单，并没有什么特别的。只不过呢，由于这家店的生意不好，所以原来的老板才打算转让出去，让姚老板接手了。
之前的老板一直不理解，明明自家烧烤的口味还不错，卫生也做得好，为什么就是没生意呢？人家不清楚，姚老板可是清楚的，他作为一个销售，懂得的自然比别人更多。他知道，之所以没有生意呢，就是因为附近同类型的烧烤店太多，竞争比较激烈，产品同质化严重，这才影响了烧烤店的业绩。所以啊，姚老板就把这家烧烤店的类型给改了，改成了自助形式，用来增加自己的竞争力。
烧烤店整改之后，姚老板推出了这么一个开业活动：活动一共持续三天，这三天时间里，顾客进店吃烧烤，可以免除入场费用。换句话说，你不需要花钱，就可以去店里免费吃！
但其实啊，这个“免费”并不是所有人都免费，而是女性顾客免费。姚老板提出：凡是18到28岁之间的女性顾客进店，都可以享受免费。如果说是那种一男一女一起入场的话，就不能享受免费了，而是只能享受一定的折扣。
大家想想，女性顾客一看，这里免费，是不是就会来占便宜呢？虽然她们不需要花钱，但是她们可以吸引来大量的男性顾客啊，对吧？姚老板想要赚的，就是这部分男人的钱。而且男人进店吃烧烤，多少都会来点酒水。这个酒水可是不免单的，到时候姚老板再推出几个针对酒水的充值活动，还怕收不到钱吗？
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